广东麒麟，营建极速物流

麟昌企业集团有限公司：成立于1983年，集酒类开发、生产、销售一体化的大型现代企业集团，下辖东莞市麟昌贸易有限公司、东莞市国窖酒业销售有限公司、泸州麟昌酒业有限公司、泸州佳冠酒业有限公司四大全资子公司。麟昌企业旗下的东莞国窖酒业成立三年来，连续两次获得了泸州老窖集团“最佳优胜业绩奖”的荣誉，成为泸州老窖最重要的总经销商之一。泸州佳冠酒业在短短一年时间内，运作的“飞仙诸葛”系列产品获“广东省酒类行业协会推荐优质酒”、“第二界广东市场名优酒大奖”、“首届华南酒饮品博览会金奖”等诸多殊荣。     

幽雅风尚武陵酒酱香白酒大将军——访泸州老窖公司副总经理兼武陵酒有限公司董事长沈才洪

近日，由泸州老窖股份有限公司控股80％、中国十七大名酒之一、与茅台酒和郎酒同为中国酱香型白酒三大代表的驰名品牌——武陵酒，由于多种原因沉寂了多年之后正式再度“启航”。关于武陵酒重新“启航”后的定位，泸州老窖公司和由泸州老窖控股的武陵酒业公司高层领导向数十家媒体坦率陈述：如果说茅台酒是酱香型白酒中的元帅，那么武陵酒立志做酱香型白酒中的大将军。     

当前经济形势下泸酒的营销策略及成本控制研究

以泸州老窖和郎酒为代表的泸酒,有着悠久的发展历史、可靠的质量和广大的消费群体,在历经高端白酒严冬考验期后,泸酒的销售额下降但销售容积总量不降反升,但产品结构发生了明显的变化。在我国经济转型期,泸酒需要顺势而为:以消费者需求为导向并树立健康理念的产品升级换代,依靠电子信息技术平台为主,并借力第三方物流的营销手段更新,适度压缩酒业转向为多产业发展等策略均必不可少。     

把脉酒业：要大补还是辨证施治？——2006年春季糖酒企业营销论坛纪实报道

2006年3月21日上午。《糖烟酒周刊》杂志社主办的“2006年春季全国糖酒企业营销论坛”在四川成都总府皇冠假日酒店隆重举行。来自全国各地的700多位糖酒厂商代表出席了论坛。浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司、内蒙河套老窖酒业公司、泸州醇酒业公司、琼浆玉液酒业公司四家企业协办了本次论坛。     

泸州老窖特曲调整经销商结构的思考

笔者在走访广州白酒市场的时候，许多经销商都提到泸州老窖特曲(下文简称泸特)的上升趋势很明显，在同价位产品中处于领先的位置。泸特能取得现在的成绩，很大原因在于厂家对该市经销商策略的调整。     

大米市场群雄逐鹿 新贵罗沙高端逞强——访罗沙米业总经理王勇

泸州老窖罗沙米业有限公司是泸州老窖集团公司控股子公司，也是四川省政府确定的农业产业化龙头企业。在四川大米品牌都徘徊于中低档的今天，罗沙米业一跃而起进军大米高端市场，竖立了“润之香”系列品牌米，并在短短一年时间内开拓了很大的市场份额，获得了消费者的喜爱。这仅仅是因为背靠泸州老窖这样一个大集团吗?为此，记者专程到泸州采访了罗沙米业总经理王勇。     

泸酒发展区打造“白酒波尔多”

2005年6月23日，中国白酒IOEM论坛在泸州召开．会上泸州市委常委、副市长庭继岗宣布：泸州市政府将利用成熟的OEM模式和泸州老窖等10余家泸酒著名品牌的聚合力，在泸州打造一个中国最大的白酒OEM园区——泸州酒业集中发展区。据悉，在规划中的发展区总占地面积将达3000亩，一期规划500亩，将达到6万吨白酒的年综合生产能力。全部建成后，将达到25万吨白酒的年综合生产能力。该发展区将汇聚泸州酒业的品牌经营、专业技术、酒类OEM管理经验、人力资源等优势．最终在泸州打造出一个以白酒生产加工为枢纽、连接上下游产品配套产业的产业集群．最终形成多赢共赢的中国白酒原产地黄金经济圈，一个中国的“白酒波尔多”全貌展现在眼前。2006年1月26曰．发展区正式成立了“泸州酒业集中发展区有限公司”．至此发展区步入正规的公司化运作模式，泸州酒业集中发展区建设全面启动。     

金秋盛典 老窖飘香——泸州老窖举行系列庆祝活动

10月22日-26日，泸州老窖股份公司在酒城泸州举行了一系列的活动，整个活动围绕着“泸州老窖巴拿马国际金奖90周年庆典暨营销指挥中心落成典礼”这一核心主题进行。这一系列活动的成功举行，充分显示了泸州老窖近几年来日益增长的人气，显示了泸州老窖公司对知识、技术、专家的尊重，显示了泸州老窖未来更好的发展前景。     

“瘦身”后如何“健身”——关于泸州老窖清理整顿子品牌后的调查与思考

前段时间。关于泸州老窖整顿子品牌的消息被《糖烟酒周刊》报道后在白酒行业引起了一股不小的波澜。因为这是继五粮液痛砍子品牌之后又一个白酒业大腕给“买断品牌”动的一次大手术。据悉。在4月底之前，原则上除泸州老窖特曲、头曲、二曲外，泸州老窖股份公司将禁止带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通，这充分表明了泸州老窖“收缩品牌战线”的决心。对此。泸州老窖的经销商是如何看待的?其被“整顿”的品牌买断商又是一种什么样的态度?     

推广杂交高粱种植 促进农民增产增收

泸县在开展“一户带百户”活动中，认真贯彻落实市委、市政府“打造长江上游白酒经济带，大力推动千亿酒业”的战略构想，把抓好高粱生产作为泸州酒业成长的助推器。我局深入高粱基地建设重点镇牛滩镇天全村调研．选择泸糯8号杂交高粱种植示范户与福集镇玉米种植示范户．对他们的种植成本、收益情况进行了专项调奄。     

为什么泸州老窖增长最快？

茅台酒股份公司总经理乔洪先生在评价茅台2006年的业绩时曾经说过，“虽然茅台在名酒中增长是非常快的，但泸州老窖是增长最快的!”而泸州老窖入自己对过去一年的评价则是“2006年是泸州老窖股份公司提前走进快速发展期的第一年”。是事实，不仅仅2006年，接下来的几年，泸州老窖会发展得更快。2006年或者是2007年实在是泸州老窖集团应该弹冠相庆的一年!     

盛世天香：战略规划中的独立品牌——就盛世天香访泸州老窖股份公司总经理张良

6月23日，《糖烟酒周刊》应邀参加了在酒城泸州举行的“中国白酒OEM泸州论坛”，在此期间，《糖烟酒周刊》了解到泸州老窖公司新推出了一个战略独立品牌——盛世天香，并且产品刚刚最终封样。于是，《糖烟酒周刊》参会代表、白酒界知名记者汪社锋在第一时间内就此独家采访了泸州老窖股份有限公司总经理张良。     

泸州老窖：将“瘦身运动”进行到底

据悉，泸州老窖新任董事长谢明近期在对广东、福建、东北等市场考察时与当地部分经销商座谈，以了解泸州老窖当前市场状况。在座谈时谢明表示：今后将继续加大力度把国窖&;#183;1573和“泸特”等几个主要品牌做大做强，在前期对子品牌清理整顿的基础上还要采取必要措施，对市场发展不好的子品牌继续清理整顿。     

白酒行业亟需技术交流——与泸州老窖股份公司副总经理、总工程师沈才洪一席谈

2004年末，本刊记者汪社锋在采访泸州老窖股份有限公司董事长谢明后得知，由泸州老窖股份有限公司报送的“国窖酒生产工艺研究”荣获了2004年度四川省科技进步一等奖，泸州老窖股份公司副总经理、总工程师、国家级评酒员、“国窖酒生产工艺研究”项目负责人沈才宏刚代表公司从成都领完奖回来。在很多人的脑海中，白酒的生产工艺是非常传统的，同时也是相对落后的，而泸州老窖的研究成果获得的是省级科技进步一等奖!为此，本刊记者走进了沈才洪副总经理的办公室，与其就行业技术方面的发展进行了交流。     

“老泸州”酒新装上阵

日前，记者在泸州老窖股份有限公司了解到，该公司旗下的一款文化战略品牌“老泸州”酒，已于2004年底成功完成了产品包装升级换代工作。     

成功“挑刺”，永盛烧坊彰显质量优势

永盛烧坊是泸州老窖股份有限公司在2003年推出的战略性产品，2003年9月，现任泸州老窖股份有限公司总经理兼销售公司总经理张良在接受记者采访时表示：三大系列支撑泸州老窖的未来!这三大系列就是指国窖&;#183;1573、以泸州老窖特曲为核心的泸州老窖系列以及永盛烧坊系列。上市一年多的时间里，永盛烧坊已经在河北、重庆、云南等市场取得了不俗的业绩。     

成都白酒市场期待新格局

抛开几个全国性的高端名酒不谈，成都市场上的品牌大致可以分为两大派系，一是我们通常所说的“三剑客”，包括丰谷、江口醇以及小角楼。他们主要在中低档市场上份额比较大；另外就是泸州系，包括泸州老窖特曲，二曲、老酒坊以及浓香经典，这些品牌主要在中高档市场拓展。不过种种迹象表明，成都的市场格局目前正处于巨变之中。从去年下半年以来，丰谷正在向上调整产品结构，泸州醇则从商超高调杀人餐饮渠道，而天成祥酒业的江汉春针对餐饮渠道的强势促销引起了很多竞品的高度关注。这些都使得原来泾渭分明的势力格局变得扑朔迷离。     

泸州国牌酿酒有限公司“国牌老窖”酒

泸州“国牌老窖”酒产于酒城泸州，产品集浓香型白酒之大成，具有国际流行之风格，酒色晶莹清澈，酒香芬芳飘逸，酒味柔和纯正，酒体协调适度，[第一段]     

实现跨越式发展的秘诀

白山市鸿润名优酒经销公司创建于1998年，创建初期固定资产仅有几万元，经过6年多的发展现已拥有固定资产220余万元。公司下设一个专卖店，一个经销公司，四个职能部门，成为以名优酒为主导的名酒饮品批发、销售、储运为一体的白山市知名企业。其代理的泸州老窖系列已成为泸州老窖东北销售公司地级销售市场中的“样板”。并先后荣获2001年度“最佳信誉经销单位”、2002年度“优秀经销单位”和2003年度“销售优胜单位”等荣誉称号。     

创新销售方法：取势、明道、优术

<正>河北有个做泸州酒的经销商,他的特殊之处是"不怕窜货"。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚,有多少货。就能收多少。而是他利用窜货之势,做自己的生意。其具体做法是:产品以高价位进入市场,借助泸州老窖系列的市场氛围,大打泸