基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨

本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例.作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一.饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速.产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、康师傅的"通路精耕"模式,都表明饮料行业竞争制胜的本质是渠道,饮料企业只有牢牢抓住渠道和终端并在分销渠道中具有控制力和话语权,才能在激烈的市场竞争中获得有利地位.     

基于组织生态理论的企业分销渠道模式选择

现阶段,我国企业的分销渠道模式选择基本沿用传统渠道管理理论,借鉴国外的企业分销渠道管理实践,这使得企业的分销渠道模式选择存在不适应性.本文从组织生态角度出发,全面解析企业分销渠道的生态系统,根据渠道种群间的权力结构差异,划分企业分销渠道权力时代,并根据不同渠道权力时代的特点,进行企业分销渠道模式决策.     

新疆干果分销渠道冲突的管理策略

分销渠道冲突管理是现代营销研究的热门课题之一。通过对分销渠道冲突的内涵、类型、成因进行一般性分析,提出渠道冲突管理的原则、目标,进而根据我国农产品分销渠道的具体情况,提出建立市场监控体系,建立渠道激励体系,选择合理的分销密度,建立战略联盟等新疆干果分销渠道冲突管理的策略。     

关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择,接着讨论了分销渠道的强度,特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点,最后分析了分销渠道的管理,包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统.     

关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择,接着讨论了分销渠道的强度,特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点,最后分析了分销渠道的管理,包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统。     

中国民用航空公司客运分销渠道管理

首先,总结和分析了中国航空市场分销渠道现状和国外航空公司的分销渠道管理;接着提出了航空公司客运分销渠道管理的一些主要问题;最后就如何构建国内航空公司的客运分销渠道进行了一些探讨。     

关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择，接着讨论了分销渠道的强度，特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点，最后分析了分销渠道的管理，包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统。     

大型企业在二级城市分销渠道管理实证研究

随着我国饮料行业的发展,饮料企业在渠道方面的争夺越演越烈。本文通过对新疆统一食品有限公司在石河子市场的营销渠道的建立、经销商的选择、渠道激励等方面进行分析,从中发现问题,提出解决方案,并以此为大型企业在二级城市分销渠道的建立提供帮助。     

试论国际分销渠道的管理

为了确保渠道能有效地运转，实现国际分销目标，企业需要对国际分销渠道进行管理，企业应从对渠道成员的选择、激励、评估以及渠道调整等方面来强化国际分销渠道的管理。     

航空公司货运分销渠道的增值管理途径

本文从渠道管理的角度出发,对国内航空货运市场分销渠道进行了分析研究,论述了代理人分销和航空公司直销两种渠道的优劣势,分别探讨了两种分销渠道的增值管理途径.     

医药企业分销渠道存在的问题及对策研究

分销渠道是联系医药企业与消费者之间的桥梁,良好的分销渠道能够帮助医药企业在激烈的市场竞争中谋求长期发展。在对医药分销渠道理论进行概述的基础上,对我国医药企业分销渠道中存在的问题进行分析,并提出了诸如提高渠道管理水平、优化分销渠道结构和加强对分销渠道终端的管理等对策。     

分销渠道呼唤文化管理

分销渠道管理研究目前正是营销学研究的热门领域,纵观国内外有关渠道管理的理论研究,许多学者从经济、行为、关系、战略、权力等不同角度进行研究。本文创造性地提出:在分销渠道管理中应引入文化理念,用渠道文化管理来提高当今分销渠道的凝聚力和战斗力。     

企业的分销渠道管理创新

面对全球化的新技术革命和市场变迁,企业的分销渠道正面临重大的变化.本文主要从我国企业分销渠道的基本现状出发,探讨在分销渠道决策管理程序、分销渠道组织构架上的变革与创新思路,并以一个上市公司的分销渠道管理实例作分析框架.     

竞争：只剩下了物流

可口可乐公司的分销目标是：把可口可乐置于需要近在咫尺的地方。因此,不管你在世界的什么地方,如果你要一份可口可乐,通常情况下,你会在附近找到。为了实现这一目标,可口可乐公司利用了许多分销渠道。但是,这只是问题的一个方面。可口可乐公司每年向全世界的消费者提供两干亿份饮料。这些饮料在到达每一个消费者之前要经过仓库、分销中心、     

博弈视角下的分销渠道冲突管理探讨

在竞争日益激烈的市场形势下,分销渠道管理在企业营销管理中的地位日趋重要,逐渐成为企业获取竞争优势的砝码。本文基于博弈论中的纳什均衡囚徒困境模型,对企业分销渠道的水平渠道冲突、垂直渠道冲突、多重渠道冲突进行博弈分析,并在此基础上提出分销渠道冲突管理的对策。     

分析分销渠道管理中存在的问题与对策

货物的转移以及信息对流是渠道管理的重要保证。在市场经济条件下,分销渠道是很多营销矛盾一个集合点,分销渠道对企业的经营及盈利状态非常重要。因此,分销渠道的管理,解决冲突,分析其特点和原因并进行处理。通过渠道管理,可以降低企业的经营成本和经营风险．     

企业分销渠道整合的思路与对策

当前我国许多企业分销渠道的整合势在必行。本文阐述了分销渠道整合的内涵和原则,提出了整合的基础在于渠道设计;分销渠道的整合一方面应对分销渠道进行修正,另一方面对其产生的物流、资金流、信息流进行有效管理,保证其运行顺畅。     

刍议快速消费品生产企业的分销渠道管理

快速消费品行业是我国市场化程度最高的行业之一,行业市场竞争非常激烈。本文通过分析快速消费品生产企业分销渠道的新变化和所面临的问题,从分销渠道的结构管理、经销商管理和零售终端管理三个方面对其分销渠道进行分析。     

天士力医药集团分销网络渠道浅析

分销渠道是连接企业与市场的桥梁、沟通产品与顾客的纽带。在产品同质化和竞争激烈化的环境下,医药分销渠道成为了医药生产企业增强竞争力的一种重要手段,进一步加强对分销渠道的建设和管理被越来越多的医药企业所重视。本文通过对天士力医药集团现有分销渠道模式和存在的问题进行,针对性地提出了医药企业在分销渠道建设和管理中的一些建议。     

快速消费品企业分销渠道存在的问题与解决对策

快速消费品行业在中国是一个快速发展的行业，快速消费品企业分销渠道的建设对于企业的发展至关重要。文章分析了快速消费品分销渠道的现状与存在的问题，提出了改进对策，分别是加强分销渠道的扁平化、加强分销渠道终端管理、加大分销渠道整合能力、注重渠道间的互补性、强调分销渠道配送能力、以及开拓特通渠道。