掘金哈尔滨，高档酒应先行

在哈尔滨，地产品牌龙江龙、玉泉占据了中低档市场的主导地位，外地品牌很难超越地产品牌的优势。相反，地产酒在高档市场处于弱势。因此高档市场成为外地酒较好的切入点。目前，哈尔滨高档酒市场的主流品牌有五粮液、茅台、水井坊等，价格600元以上白酒品牌集中度更高，如五粮液“一帆风顺”、新五粮液68&;#176;等。对于高档酒的渠道选择，两位嘉宾表达了他们的观点。     

长三角加速拓市

长三角品牌是五粮液集团重点打造的白酒品牌之一。自2004年上市以舌，长三角在各地的市场投入开始陆续加大．许多重点白酒消费地区开始出现消费长三角的热潮。     

惊心白酒业

白酒是民族工业与传统文化完美结合的代表之一。白酒行业的危机也是整个民族工业生存现状的一个缩影。当茅台、五粮液、全兴、泸州老窖、沱牌曲酒等响当当的品牌大放异彩的时候,而整个白酒业赖以生存的基石却在慢慢塌陷。如今,中国白酒到了最危急的时刻。     

269亿:五粮液的神奇跨越--"中国酒王"五粮液品牌策划纪实

当五粮液带领五粮醇、五粮春、京酒、金六福等100多个品牌成功杀入白酒市场时，当初扩张时的经历至今还“让人欢喜让人忧”。谁都清楚，倘若其中任何一个品牌稍有差池，对这个千年白酒的“国粹”都将是毁灭性打击。在鲁酒和湘酒凶猛的攻势下，在众厂商追捧“政治酒”、“文化酒”等时尚定位中，五粮液系列品牌如何定位?如何制造差异?就显得十分重要，这份策划就是五粮液从“一枝独秀”摇身变成“酒业帝国”的向导。     

本期特别推荐

长期以来，五粮液集团潜心研究长三角地区的酒文化和品质口感，特为长三角地区精心酿造出“长三角酒”。中国五粮液上海长三角酒业有限公司作为五粮液集团旗下该酒的专营品牌营销公司，在江苏、上海市场取得了显著的成绩，受到了业界、客户和消费者的一致赞誉。     

“五粮醇”广东市场攻略

就广东省整体市场而言,用一句话概括“知名白酒热销,高档酒有很大潜力市场,新品牌、新香型酒销量看好,二流白酒品牌也能分一杯羹”。进一步分析,在广东区畅销的高档酒品牌主要有：水井坊、五粮液、茅台、剑南春等,约占白酒整体市场份额的9％;中低档白酒品牌主要有：小糊涂仙、皖酒王、泰山特曲、古绵纯、稻花香、金六福等,     

新趋势下，酒水经销商谨防被砍

近年来，国内酒类市场出现了一个新趋势。就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上，在区域市场上实现精耕细作，追求区域市场的占有率和利润率，而不是盲目地开辟全国市场。高档白酒市场上，品牌垄断趋势比较明显，全国性的品牌集中在茅台、五粮液和剑南春身上，一些高档酒新贵也在积极扩张，但是能否成为新的全国性品牌，还有待于时间的检验。而在中低档白酒市场，区域市场的特点就更加明显。越来越多的中低档白酒品牌在某区域市场上占山为王，活得有滋有味。     

刊中报

五粮液成祭孔大典唯一祭祀酒，高端白酒市场再添新军，中国第一寿文化酒横空出世，麒丰乳业大规划，强化网络 重塑品牌 土老帽酒备战黄金旺季，稻花香成为河北省十大经济名片……     

高档酒如何应对新一轮终端竞争

上期杂志中《五粮液、茅台直奔终端!?》一文提到，五粮液、茅台2005年的一个“工作重心”是要加强对终端的运作力度，业内认为，这种提法对整个高档酒市场必将产生深远影响，一些刚在市场上成长起来的高档酒品牌将会面临巨大压力，对于这些品牌来说，只有未雨绸缪，积极应对将要到来的老牌名酒的冲击，才有可能在高档白酒市场上站稳脚跟。     

全国化浪潮澎湃——区域强势品牌外拓调查纪实

提起全国化．也行很多白酒企业都会有些畏惧，随着酒水市场用的继续升高，以及白酒终端之后的迷茫，做全国市场成为了各大区域强势品牌的一种奢望。不过，伴随着区域强势品牌战略发展的需求，今年以来，“走向全国”的呼声开始再次响起。鄂酒，徽酒，陕酒、冀酒以及鲁酒、苏酒（指江苏酒）等主流板块，都正走在全国化扩张的路上。尽管有些企业只是小范围运作，但终究成为区域强势品牌市场外拓的一个强烈信号。     

269亿:五粮液的神奇跨越——“中国酒王”五粮液品牌策划纪实

当五粮液带领五粮醇、五粮春、京酒、金六福等100多个品牌成功杀入白酒市场时,当初扩张时的经历至今还“让人欢喜让人忧”。谁都清楚,倘若其中任何一个品牌稍有差池,对这个千年白酒的“国粹”都将是毁灭性打击。在鲁酒和湘酒凶猛的攻势下,在众厂商追捧“政治酒”、“文化酒”等时尚定位中,五粮液系列品牌如何定位?如何制造差异?就显得十分重要,这份策划就是五粮液从“一枝独秀”摇身变成“酒业帝国”的向导。     

“民酒”花开白酒业

“忍看朋辈成新鬼．城头变换酒王旗。”这是时白酒市场现状的精彩描述。这种描述是形象客观的．白酒品牌就像流行歌曲一样，总是在不停的更替。然而在这“变换更替”之间总有一些品牌始终屹立不倒，他们既不是国家评定的“名酒”品牌．也不是依靠“名酒”余荫成长起来的。他们依靠的是自己的营销力、品牌力、产品力．乃至一些小小的运气，避渐茁壮成长起来．乃至成为参天大树．他们就是“民酒”。     

资讯·倾听 短信杂坛

中国白酒若不能真正走出国门，将彻底走向没落。 ——五粮液股份有限公司副总经理 刘中国 目前，国际洋酒品牌不断在中国推销它们的品牌文化，这使得五粮液这样的白酒巨头开始感到压力。     

“王文化”的市场冲击——“王者风范”品牌文化架构解析

王者风范酒作为五粮液股份有限公司2005年重点推出的一款高端白酒品牌。自3月份春季全国糖酒会闪亮登场以来。一路高歌，发展势头迅猛，其业绩令酒界侧目。目前。王者风范已凭借五粮液品牌特有的王者之气，显现出了强大的市场；中击力，跃居五粮液集团品牌排名前五位。王者风范上市以来优异的市场表现。除了以五粮液这个品牌大家作为支撑和品牌基础之外，     

五粮液的"背书"之痛

内部竞争激化的内忧及消费需求转移导致白酒需求总量下降之外患，再加上酿酒工业协会“十五”规划将白酒作为惟一以减产为目标的酒种之宏观政策限制性打压，我国中高档白酒(指售价30元以上的白酒)企业面临空前挑战。“何以解忧，惟有打品牌”。可是，以五粮液、茅台为代表的中高档白酒品牌却因失误而为品牌经营所困。     

五粮液、茅台竞争新态势比较

尽管高档酒越来越多，不可否认的是，茅台与五粮液仍然是当今中国高档白酒市场上最具号召力的两大品牌，而两家一直也是白酒行业最吸引眼球的“欢喜冤家”。这里先看一段关于五粮液、茅台在团购领域竞争的文字材料。最近一段时间，在军队系统团购业务占据主导地位的茅台公司，在很多地方开展了一系列“献礼建军八十周年”慰问活动。     

五粮液猜想——五粮液的王者之路

作为白酒行业的领军者之一，五粮液走过的路充满着创新色彩，在名优酒企业屡屡遇到困难的紧急关头，五粮液总是能够化险为夷，甚至将行业的困难转化为自己难得的机遇，五粮液几乎就是以这样一种姿态走完了整个九十年代的发展路程，充分展示了自己领军者的潜在素质，在1990年到2000年的十年间，五粮液创造出了最高单品价格和最大企业整体销售额两大耀煌业绩。2000年后，终端竞争的兴起，新兴高端品牌的出现、竞争对手的价格冲刺，白酒消费结构的变化和快速发展都使整个竞争环境充满变数。在这一轮的竞争中，五粮液作为白酒大军中的一员，不可避免地也遭受着竞争环境变化带来的种种阵痛，面对机遇与变幻莫测的大环境，五粮液如何继续自己的创新与领军者之路。在创新的路上，五粮液，也只有五粮液才能给我们以巨大的遐想空间。     

星光大道：保健酒新军赵章光

如果长不出头发来，可以使用章光101生发剂；如果要想滋补养生、强身健体呢，章光现在又推出了“千寻酒”。12月下旬，中国生发大王赵章光和五粮液集团股份公司总经理陈林共同宣告，双方将联手打造具有保健功能的养生白酒——千寻酒。据悉，“千寻酒”是章光和五粮液保健酒公司合作的产品。虽然说五粮液保健洒公司的品牌不少，但是象赵章光这样拥有成熟品牌和健全的营销渠道的合作者还是第一个。     

中小白酒企业的转型和提升？

当五粮液、茅台酒都开始介入保健酒生产和销售时，中小白酒企业如何办？ 全国著名五加皮酒生产企业致中和酒业公司，为中小白酒企业业务转型、经营提升提供一个很好的选择，即巩固延续原有白酒产品和销售渠道基础上，参与到致中和品牌和技术特许经营中来，增加有着深厚群众基础的五加皮酒罐装和销售，以此获得新的增长点和利润来源。     

高处可胜寒？——简析高度酒的市场特点及发展趋势

在目前的白酒市场中，多数区域的白酒消费度数都趋向于50度以下，可以说大多地方的消费度数都在40～50度之间，相对来说，高度酒的消费人群和消费区域占有较少的市场份额。但是，众所周知，诸多的名酒厂家都有自己的高度产品，象五粮液曾推出的68度五粮液、衡水老白干推出的67度衡水老白干等，其他的还有金士力、戏酒、