创造民族商业的神话

苏果是民族商业的神话，苏果是一个谜。17年间苏果从80万元，10个人起家，依靠“团结、苦干、开拓、奉献”的企业精神，到2004年直营店完成销售507亿元，加盟店销售80亿元，苏果连锁超市遍布大江南北，成了所在地区居民购物首选。苏果成了一种品牌、一种精神、一种现象。苏果在马嘉樑的带领下续写着民族商业新的神话。为了满足关心苏果、希望了解苏果朋友的愿望，本刊特地选编了本文。     

用博弈论分析苏果在南京市场的竞争力

苏果作为一个本土性超市，占有南京50％以上的市场份额，也是江苏省最大的商贸流通企业。本文旨在进一步研究苏果阻碍进入者进入南京市场和打败在位竞争对手的市场战略，同时分析当地政府和本土居民对苏果竞争力的影响。本文主要运用文献分析法，博弈论分析法和归纳法等研究方法对苏果在南京市场较强的竞争力进行探讨。在分析的基础上，得出的结论是：苏果在南京的成功主要取决于其自身的市场战略，另外，政府和当地市民也为其它超市进入南京市场创造了进入壁垒。     

无处不在的苏果

离开南京已有两三年,时常会想念南京这座城市,不仅怀念曾经在那里的生活,还有那里的梧桐树,那里的苏果。初到南京时,你可能会觉得不解,为什么走到哪儿部有苏果的身影,苏果便利、苏果超市、苏果社区店等等,这些店铺无处不在。在其他城市中,你很难看到这样的情景。     

零售30年风云人物

改革开放30年,中国零售业经历从小到大、从封闭到开放、从单一到多元.而中国真正意义的现代零售业起始于上世纪90年代初,现在叱诧风云的国美、苏宁、苏果等在那时候才开始蹒跚上路,90年代中期,随着一批大型连锁企业的崛起,零售业进入了高速发展的时期.     

苏果超市发展的成功经验及其对发展商贸流通业的启示

苏果超市股份有限公司是一家成立仅9年、而目前排名全国第七的大型连锁零售企业。多年来,苏果坚持走具有自身特点、符合当地实际、贴近百姓生活、面向广大农村的连锁发展之路,取得了超常规、跳跃式的发展。苏果迅速做大做强、特别是开拓农村市场的成功实践,引起了社会各界的广泛关注,并受到了温家宝、吴仪等中央领导的肯定和赞扬。温家宝总理最近在本课题组有关苏果超市开拓农村市场的报告中做了“要大力推动企业特别是商贸企业开拓农村市场,在农村逐步发展现代流通方式,改善农村消费环境。‘苏果超市’的经验可以总结推广。”的重要批示,在全国产生了很大的影响。     

国家重点扶植“零售业国家队”终于正式出炉

百联集团、王府井百货集团、苏果集团、大连大商集团、武商集团等15家排名中国零售行业前茅的企业已经进入商务部确定的被扶持的大型流通企业推荐名单。“中国零售业国家队”终于正式出炉。     

本土零售反击战

6月15日，百联、王府井百货、苏果、大连大商、武商等15家排名中国零售行业前茅的企业已经进入商务部确定的被扶持的大型流通企业推荐名单。“中国零售业国家队”终于正式出炉。     

购物卡的功与过

若不是苏果遭遇3000万苏果券的诈骗一事，估计购物卡（代金券）这种早就见怪不怪的东西已很难再吸引人们的眼球。     

赴江苏省供销合作社学习考察改革发展情况的调研报告

为进一步推进我市供销合作社改革发展,更好地发挥供销合作社在社会主义新农村建设中的积极作用。经请示市政府分管领导同意,9月中旬,市社党委书记、主任王忠,副主任黄光华川志带领各县（市、区）社主任、市社直属公司及有关业务科室负责人共13人,赴江苏省供销合作社学习考察。考察组听取了江苏省供销合作联社办公室、资产管理处负责人的情况介绍,并到苏果配送中心、华润苏果购物中心等地参观,认真学习了该省在社有企业改革、现代流通网络建设、参与新农村建设等方面的宝贵经验,深受启迪。     

城乡互动的双向流通系统:互动机制与建立路径

本文通过对沈阳蒲公英和南京苏果两家企业的案例研究,提出了一个城乡互动的双向流通系统概念模型,并重点研究了系统中城乡互动机制和可能的建立路径。研究发现:有效降低流通成本是建立城乡互动的双向流通系统最为重要的影响因素;消费品从城市向农村流通与农产品从农村向城市流通过程中对物流设施、店铺网络、人力等流通要素的共享是降低流通成本的有效途径;流通企业还必须解决好农村流通网络的规划与建设及其与城市流通网络的整合、采取合适方式实现农商对接等关键问题。     

苏果下乡

随着政府不断出台扶植农村开店的政策，苏果下乡可谓适逢其时，可是要从操作不规范的农村市场中淘出金来，在加盟管理和配送上还有很长的路要走。[编者按]     

苏果、华联的小城之战

市场经济是竞争性的经济，那些勇于开拓、抓住机遇的企业便能够逆流而上成为行业的领导者，而因循守旧，企图在竞争浪潮中固守的企业最终会被雨打风吹去。九十年代中期，超市这个零售业态在国内风起云涌、跑马圈地之时，苏果和华联这两大超市巨头在争夺苏北市场时有一场激烈的争夺战，虽不见硝烟弥漫，却也惊心动魄。     

购物卡的功与过

<正>若不是苏果遭遇3000万苏果券的诈骗一事,估计购物卡(代金券)这种早就见怪不怪的东西已很难再吸引人们的眼球。尽管毁誉参半,国家也早在2001年就下达了"禁卡令",8年过去,商家与行业协会几经努力,购物卡依然没有政府部门的明确认可,但也大多持睁只眼闭只眼的态度,商家也都无一例外地打着这个"擦边球"。由于购物卡的便利性,且能对商家起到提前回     

中国连锁业将拥有广阔的发展前景

11月23日,第四届中国连锁会议暨展览会在北京国际会议中心如期举行.在为期三天的连锁会议上,吸引了众多的生产商和零售商以及前来寻求商机的各界投资者.此次参展的供应商企业主要是设施、设备及技术企业,包括冷柜设备、生鲜设备、货架、POS机、防盗设备、便利店设备、超市配套设备等生产企业及软件开发企业.而零售商也囊括了如联华、华联、苏果、华润等众多大型连锁超市.会上,中国连锁经营协会会长郭戈平发表的题为<创造持久竞争优势>表达了所有参会者对连锁业发展的众望所归.     

中国连锁经营协会举办十大连锁企业联合招商会

为适应中国加入WTO后国内零售市场新的格局,迅速抓住三年过渡时期,帮助连锁企业重新整合,做大做强.中国连锁经营协会与北京爱必克微电子技术有限公司于本月中旬在北京合作举办了中国首次"十大连锁企业联合招商会",参加本次招商洽谈会原定是,联华、华联、农工商、三联家电、苏果、华润万佳、超市发、天客隆、深圳民间、新一佳、武汉中百10家大型主题企业,后在湖南家润多及北京东方家园的迫切要求下,主办者将主题企业扩大到12家.     

谈苏果超市的农村市场定位策略

苏果超市的市场定位是以避强定位为主,集中自己的优势力量为农村市场服务,在农村市场上开辟自己的广阔发展空间.通过对苏果超市有限公司定位农村市场的原因分析,解析苏果改造农村传统的商业网络的做法,苏果超市也通过正确的定位取得了良好的经济和社会效益,该企业的经验值得我们借鉴.     

服务外包 花小钱挣大钱

江苏省新沂市种植大户,把一些生产环节外包给专业人士,有效破解了生产销售难题,实现了花小钱挣大钱的目的。销售外包解卖难5月15日一早,江苏省新沂市苏合农产品直销合作社常务理事李慧像往常一样忙开了,她接到了苏果、华联等     

“苏果”的逆向发展之路:先做大再做强

没到过南京的人,都向往那儿的秦淮河、中山陵、雨花台,可到了南京才发现,在六朝古都见到最多的“风景”,却是遍布全市的苏果超市。超常规发展2002年7月,是苏果超市六岁的生日。总经理马嘉梁先生用六年时间确立了“苏果”在江苏乃至全国超市中的领先地位。2001年“苏果”销售额达52亿元,其中直营店销售额为25.6亿元,实现利润6013万元,上缴税费5664万元;加盟店销售额达27亿元,实现利润4700万元。其门店遍布江苏、安徽、山东、河南等省,多达710家,其中直营店220家,加盟店490家。南京直营店的零售额占南京社会商品零售总额的6%,占南京市连锁零售…     

业内要闻

中国连锁经营协会为企业合作搭建平台 中国连锁经营协会与北京爱必克微电子技术有限公司合作，共同举办“十大连锁企业联合招商洽谈会”。目前，已有上海联华、上海华联、上海农工商、山东三联商社、江苏苏果、华润万佳、北京超市发天客隆、深圳新一佳等１０家连锁企业已确认参加。 这十家连锁企业的参会意向主要集中在寻找拥有物业的合作伙伴，在业态上都集中于大卖场、超市和便利店。而连锁经营协会则希望通过此次活动，促进中小企业与大型连锁企业交流，降低沟通与合作的成本，扩大企业间合作发展的空间。零售业调查显示品牌消费日渐成熟…     

金润万家爱县城

摘掉苏果加盟店的帽子之后,这个＂夫妻店＂成长为安徽县域市场商超品牌的地头蛇。它比大型超市集团灵活,却面临跨区域扩张的人才和标准化困局。