采购员写给销售人员的一封信

近日，在网上看了一封销售人员写给采购员的信，作为一个从事十多年采购工作的职业采购员，说实在的，给我的感触还真是不浅。在倾听销售人员的心声之余，我又是深感遗憾的，通过此信，可以感觉到大多数的销售人员，对采购员的抱怨和成见如此之深。少数非专业采购员那最难看的面孔、最无知的行为、最低劣的职业态度，给整个采购员队伍涂上了很不光彩的颜色。     

我的征婚广告

青年 我认真地寻找一位与我条件相吻合的女士相识：我性格风趣，体态挺拔，长着黑眼睛、黑头发。我喜欢运动，夏天骑自行车，冬天滑雪，我们可以结伴散步。我完完全全是个现代派的人，找推崇流行音乐，我们将一起去夜总会跳舞。我不喝酒也不抽烟。     

我在古井贡的“四重突围”

我是1991年7月份加盟古井的，到1997年10月，我一直从事市场销售工作。天南地北地跑销售。一干就是6年，最远的跑东北的佳木斯、齐齐哈尔，西北的乌鲁木齐、呼和浩特，南方的湖南郑州。在那流逝的1800个日日夜夜里，我当过爷爷，也当过孙子，由心底极端不适应、不习惯到适应和习惯；业务由不熟悉到熟悉；面子薄、放不下天之骄子的书生气到脸皮厚与下里巴人打成一片。所以，现在想想，我的6年觥售生涯，种种的不适应，     

民企中的“类老板”

<正> 前,常听到从事市场销售工作的朋友对我说,企业内部有一些人,他们不懂市场,不关心客户,就知道刁难、指责别人。他们仗着与上层的特殊关系不理睬企业制度,甚至故意违反制度。管理者想放手干却放不开手,不放手干随时有被炒鱿鱼的可能,真让人为难。我半信半疑。现在,我自己从事经营管理与决策工作,一路磕磕绊绊,有种高处不胜寒     

先建交情后推销 如鱼得水

<正> 我1995年毕业后,分到当地的国有饲料厂从事生产工作,1998年正式调入当时的销售科从事饲料销售工作。记得当时正值鱼饲料销售旺季,但该厂性质为国企,体制不健全,因此一些养殖户和代理商都不信赖国企,而一些境外饲料集团却大举登陆抢滩,占据了鱼料的大半市场。此时,欲证实一下能力的我便要求开拓当时众厂家抢食的大市场——山东较出名的养鱼大水库莱芜雪野水库。怀着满腔激情,顶着炎炎烈日,乘车     

老总被“呛”了一下

这是我亲历的一件事。十多年前，我在沪上一家生产小家电的厂子从事市场调研工作。那时我们的蒸汽电熨斗技术开发领先，市场销售份额长年位居国内第一。后来，一家外资企业看中了我们的品牌，双方谈判决定，由外方生产销售电熨斗；作为商标注册者，我方收取品牌管理费。     

交际方式多元化导致白酒销量下降

对白酒销量下降主流的解释是：消费者对健康的关心和其他酒类的替代效应。但我个人认为这不是主要原因，主要原因而是人际交往方式变了，很多交际方式不适合白酒的消费。白酒是中式餐饮的衍生需求，北方的餐前凉菜，几乎是为喝酒特意准备的。在吃饭是人际交往主要方式的时期，白酒销售最旺盛。     

如何快速地寻找潜在客户

企业销售工作的一项经常性任务就是寻找潜在客户。可是一个销售人员到一个陌生的地方，面对茫茫市场，怎样才能迅速地捕捉到他最想知道的客户呢？分区域地毯式的搜索和硬着头皮碰运气式的拜访效率低下且增加费用，网上搜索最普及、方便、快捷，举手之劳却显得不深入、不可靠。个人从事销售的实践表明，要快速准确地发现客户，除了吃苦耐劳、锲而不舍的精神，还需要掌握一些技巧和规律。[第一段]     

品牌经营，贵在“独特”

严格来讲，我不属于典型意义上的品牌经理人。1991年大学毕业后，我考入广州宝洁有限公司销售部，主要从事实地生意运作管理和促销部工作，对市场有了一定认识。1996年底，我加入一家大型民营日化企业任销售总监和公司副总经理。2002年加入和黄健宝保健品有限公司，初期任合资公司营销总监，现为合资公司总经理。工作十三年来，我所从事的行业包括快速消费品化妆品和保健品，     

王牌促销员五步秘技

从事销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在本人就把自己做促销员时的经验写出来与拼搏在销售第一线的同仁们共享，希望对大家有所帮助。     

跳出传统抱财富 “木偶人”变成摇钱树

某公司湖北销售办事处的周工作例会已经从早上开始进行了八个小时，从各地赶回来的业务主管还在轮流叙述一周来的工作情况、出现的问题，会场烟雾燎绕，不时的出现几个笑话、争吵，最后在疲惫和无奈中结束，接着就是聚餐喝酒，然后又带着问题和埋怨回到市场，“这样的例会不知道有什么作用”，“问题我们提了一次又一次，不知道什么时候能够解决”，“这种例会也就是大家一起聚一下，交流一下感情”，一周的例会在大家的议论、埋怨中结束了，问题照样存在、业绩照样没有提升，队伍一样没有士气。     

探讨销售人员激励全攻略

销售者的工作积极性对于销售企业来说非常重要,直接关系到销售企业的效益。为提高企业效益,需要对销售人员采取激励策略。本文主要介绍激励从事销售工作的人应注意的问题、激励原则、激励攻略。     

“宝仓”三变

民间有火狗年发大财之说．但1994年对于市物资公司来讲却是财运不佳。除了夏坝仓库还能保有业务量之外．销售部门几乎全面亏损。记得当时我去报到，从人事主管到总经理，都是苦笑着说的同一句话：“欢迎你。这年头……”其实，那年头我对自己的工作单位根本就没得选择，加之我学的又是非常冷僻的物流专业。能去物资公司，而且径直被分配到夏坝仓库，已经算是相当准确无误的专业对口了。     

探讨销售人员激励全攻略

销售者的工作积极性对于销售企业来说非常重要,直接关系到销售企业的效益。为提高企业效益,需要对销售人员采取激励策略。本文主要介绍激励从事销售工作的人应注意的问题、激励原则、激励攻略。     

产品销售工作流程

我们生活在一个营销的时代，身边充斥着各式各样时刻准备向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，工作不可谓不努力，但绝大部分销售人员很难达成优秀的销售业绩，究其根本在于他们不知道正确的销售流程是什么。     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶。今年春节后。一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我。回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山。学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员。最终会害了企业。     

销售质量的价值

如果你问任何一个销售人员什么是他们工作上最关心的问题时，大多数情况下他的回答会是“完成我的销售指标”。然后，如果你问那个销售人员是否会确保他们有提供给顾客解决问题的措施时，他的回答很可能是“对，我们也会那样做，但是只是在达到我们的销售目标后。”     

实施“谁销售谁负责三包”的问题与对策

一、首要的责任是生产者 “谁销售谁负责三包”这一原则,在《农业机械产品修理更换退货责任规定》中已做了明确规定,但是实施一年多来,用户反映强烈,不满意的就是出了三包问题,生产者与销售者互相推卸责任,这个问题成了执行“新三包”的热点、难点问题。 本人从事农机产品质量三包服务工作30多年,并参与了“新三包”的起草工作。我认为解决这一难题的根本还是在生产者。也就是说,生产者首先要解决两个     

商界咨询台

我是贵刊的一名忠实读者，现在遇到一个问题，想向你们请教。两年前我和我的一位同学联合创办了一家合伙企业，主要从事各类电器零部件的经销。我们的分工是，他负责资源，我负责市场营销和销售，但实际上由于我长期在外跑营销，企业内的后勤、行政、人事、财务全交给了我的同学。初期我们合作还算顺利。但在几个月前，我发现有些情况不正常。     

厂商在线 增加库存？减少库存？

上海郊县夏永青：我现在经销一个安徽产低档白酒，以3～5元的光瓶酒居多，已经有一定销量：现在马上要到白酒销售淡季了，按说这个时候商家应该尽量少进货，以减少库存：虽然厂家没有下硬性任务，但是我感觉厂家愿意我们多囤一些货：我担心下半年产品涨价或者我不主动压货，厂家有可能换经销商。目前我跟厂家的关系还可以．没有矛盾，我的财力情况还是允许多备些货：请专家给支个招，这种情况下我到底应该多备货增加库存，还是少备货减小库存？