企业间竞争合作关系演化动因研究

企业间竞争合作关系是一个介于绝对竞争和完全一体化之间的连续谱系,受企业内部动力与外部约束的作用而不断演化,表现出不同的形式。本文着力于研究推动企业间竞争合作关系演化的动因,通过构建企业间竞争合作关系演化的力学模型,将推动这种演化的作用力分解为三种动力和四种阻力,指出由于企业间关系具有保持现状的"惯性",只有当作用于企业间关系的某类力大到超过一定的阈值时,企业间关系状态才会改变。     

基于知识交易视角的供应链伙伴关系与创新绩效实证研究

以供应链企业间知识交易为视角,构建了供应链伙伴关系、知识交易与创新绩效之间关系的概念模型,其中供应链伙伴关系包括信任与关系承诺两个维度。利用结构方程模型结合256家供应链上下游企业的调查数据对上述概念模型进行了实证研究。研究结果表明,供应链企业间信任对关系承诺、知识交易与创新绩效有显著的正向影响;关系承诺对创新绩效有显著的正向影响,但其对知识交易的影响并不显著;知识交易对创新绩效有显著的正向影响。     

跨组织电子商务与企业间信任、承诺关系研究

跨组织电子商务的发展为合作企业带来诸多优势,并可能会影响到合作企业关系。将经典的关系变量(如信任、承诺和关系价值创造)与跨组织电子商务纳入到模型进行实证研究,结果表明,跨组织电子商务并没有对关系价值创造产生积极影响,而承诺会对跨组织电子商务使用产生积极影响,信任对于跨组织电子商务的使用是否产生影响并不明朗,同时信任和承诺对于关系价值创造的积极影响关系以及信任对于承诺的积极影响关系得到了验证。     

科技型小微企业横向创新联盟信任关系浅析——基于演化博弈视角

针对科技型小微企业横向创新联盟的成员信任关系的动态演变性,运用演化博弈的理论,在有限理性的前提下,构建科技型小微企业横向创新联盟信任关系的演化博弈模型.研究表明,科技型小微企业横向创新联盟成员的信任关系存在多重均衡结果：投入资源量、投机收益都对成员的信任关系具有负相关影响;超额收益、惩罚金额对成员的信任关系具有正相关影响;存在着利益最佳分配比例,使成员间信任概率最大化.最后,根据以上结论提出相应的策略与建议.     

工商企业间渠道忠诚培育策略研究

营销渠道成员间的满意、信任和相互依赖通过直接或间接的方式影响着工商企业间的渠道忠诚。要培育工商企业间的渠道忠诚,应增加渠道成员满意感,培育渠道感性信任和理性信任,增加转换成本、加强双方的依赖关系,从而建立持续的合作关系。     

基于信任观点的企业联盟治理机制演变机理研究

随着经济全球化、客户需求多样化和技术创新的不断加快.越来越多的企业开始通过战略联盟来获取资源,实现优势互补,维持自身在市场中的竞争优势.当然,合作中的竞争也使企业面临自身,核心技术被窃取及优势资源流失的风险.因此,联盟内合作企业间治理机制的构建及其有效性具有非常重要的现实意义,而合作企业间信任关系在联盟治理机制演变过程中起着非常重要的作用.联盟成立初期,企业主要采取正式契约治理联盟;随着双方合作的不断深入,联盟经理间个人关系的发展、企业对合作伙伴预期的实现及联盟绩效的公平获取,会促进双方感性信任的建立.而合作企业间感性信任的发展又会降低对正式契约治理的依赖性,转而使用柔性更高、交易成本更低的关系契约治理联盟.     

诠释组织间关系营销本质的新视角

社会资本理论和关系营销理论都是以“关系”为研究核心的理论。社会资本最初主要应用在人际关系方面,后来扩展到企业层次,是指企业内外部关系网络中的信任、承诺、关系规范等促进合作的资源。关系营销不同于以追求短期利益为目标的交易营销,在关系的发展过程中,会出现关系方之间的信任和承诺。本文认为,企业社会资本理论和关系营销理论是相通的,从企业社会资本理论的视角来诠释组织间关系营销,有利于对关系营销本质的把握。     

我国营销渠道中渠道成员间相互信任关系的实证研究

本文在国内外关于渠道成员间相互信任关系的相关文献进行综述的基础上,从组织因素、人际信任和成员双方的对称性承诺三个方面构建本研究的分析框架,通过实证调研与数据分析,深入探讨了它们与渠道成员间相互信任程度的影响关系。本研究对相关的理论研究和企业实践都有一定的指导意义。     

我国营销渠道中渠道成员间相互信任关系的实证研究

本文在国内外关于渠道成员问相互信任关系的相关文献进行综述的基础上,从组织因素、人际信任和成员双方的对称性承诺三个方面构建本研究的分析框架,通过实证调研与数据分析,深入探讨了它们与渠道成员间相互信任程度的影响关系.本研究对相关的理论研究和企业实践都有一定的指导意义.     

供应链管理的战略优势

供应链管理是一种战略性经营活动,它使合作企业获得竞争优势,并影响产业竞争的规则与内容。供应链管理的竞争优势源于企业间联系的异质性,它使合作企业享有关系租金。要通过供应链管理获取竞争优势,就需建立上下游企业间的合作关系,并使其保特异质的特性。就此而言,合作意愿是前提,能力互补是基础,异质投资是条件,有效治理是保证。     

供应链企业竞争合作关系研究

分析了供应链企业间的关系问题的复杂性与多样性,在对供应链企业关系的研究中引入竞争合作理论,指出供应链企业间的关系是一种既包含竞争又存在合作的竞争合作关系;指明了竞争合作关系的影响因素,提出了利用竞争合作关系的不同对供应链竞争合作伙伴进行分类管理、增强供应链稳定性和有效性,提高供应链运作效率的办法。     

组织中人际信任关系对组织公民行为的影响

组织公民行为是由一系列与工作有关的自主合作行为所构成,能从总体上提高组织效能。如果组织成员相互信任程度高,他们就会采取合作行为,比如产生单方面的合作、利他、职务外工作等自发行为,人际信任直接或者间接地影响着组织公民行为,中西方组织中信任关系表现不同,直接影响组织公民行为的表现,中国企业要根据组织内信任关系的特点,采取相应措施,促进组织公民行为出现。     

中国情境下领导-成员交换关系对员工离职意图的影响分析

已有研究将领导-成员交换关系纳入离职研究中,但对其影响机制没有达成共识.本研究在回顾并分析中西方领导-成员交换关系相关研究基础之上,结合中国具体情境"关系、权威、回报"等,引入中介变量主管承诺,调节变量组织承诺,建立领导-成员交换关系对员工离职意图的影响机制:领导-成员交换关系正向影响主管承诺,主管承诺与员工离职意图之间受组织承诺调节.     

供应链管理的战略优势

供应链管理是一种战略性经营活动，它使合作企业获得竞争优势，并影响产业竞争的规则与内容。供应链管理的竞争优势源于企业间联系的异质性，它使合作企业享有关系租金。要通过供应链管理获取竞争优势，就需建立上下游企业间的合作关系，并使其保持异质的特性。就此而言，合作意愿是前提，能力互补是基础，异质投资是条件，有效治理是保证。     

不同竞合关系与企业创新选择互动演化研究

通过分析企业间的四种竞合关系如何影响企业开展渐进创新和突变创新,本文提出了基于不同创新选择的企业间两种竞合关系的构建策略。研究结果表明:孤立型的竞合关系使得企业更倾向于渐进创新而不是突变创新;斗争型的竞合关系使得企业更倾向于渐进创新而不是突变创新;伙伴型的竞合关系使得企业更倾向于突变创新而不是渐进创新;适应型的竞合关系使得企业更倾向于突变创新而不是渐进创新,同时专注于渐进创新的企业应当构建有利的竞争主导型的企业间竞合关系;专注于突变创新的企业应当通过构建有利的合作主导型的企业间竞合关系。     

基于MAS的供应链合作伙伴关系动态分析

随着市场竞争的日益激烈,企业间的竞争正在转变为供应链与供应链之间的竞争,供应链成员间的合作伙伴关系也日益重要.本文利用MAS的基本思想与技术构建基于MAS的供应链模型结构,对供应链成员之间的关系及其动态演变过程进行模拟,确定多Agent动态协作联盟的算法,以推动供应链合作关系的良性发展.     

人际关系、人际信任对企业间关系的影响——来自中国家电分销渠道的实证分析

边界管理人员是企业间关系营销的界面,不同企业的边界管理人员之间的人际关系和人际信任对企业间关系的发展具有重要影响。本研究通过选取代表性的关系变量,构建一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本来源,检验了企业间人际关系和人际信任对企业间关系的影响。     

渠道战略伙伴关系研究

渠道战略伙伴,是企业为了实现双赢目标或利益而形成的一种合作关系。目的是重新安排渠道中企业角色,改善企业间合作基础,以渠道战略伙伴的整体性降低渠道上成员之间交易的中间成本。研究伙伴间关系的需求选择与形成、维系与巩固、动态运行与磨合的存续过程,能增加信息共享水平,缩短交货期,提高用户满意度,以渠道整体性战略发挥较大的竞争优势,维系渠道伙伴成员持续共赢效用。     

浅析供应商信任评价影响因素

随着经济的全球化和一体化发展,企业间的竞争转化为供应链之间的竞争。企业如何选择供应商并与之建立长期的合作伙伴关系成为供应链管理的重点,而在供应商选择中,信任是一个关键性因素,也是双方合作的基础。本文研究了企业和供应商之间的信任合作关系,并分析了供应商信任评价的影响因素。     

基于渠道关系质量的渠道冲突管理策略

渠道作为市场营销组合的重要组成部分,在市场中起着非常重要的作用。一家企业能够在渠道中占据主导地位,便可在竞争中占得先机。而渠道行为的一个不可避免的结果便是渠道冲突,如果冲突是功能性的,可以帮助渠道成员发现问题,增进合作;但如果不对冲突加以控制,势必演变为恶性竞争,影响企业发展。本文从渠道关系的视角,以信任和承诺为主线,以关系终止成本、关系利益、沟通、共享价值观为前因变量来分析渠道冲突的成因。最后结合分析结果,提出管理渠道冲突的建议。