透视零售企业经营管理中的误区

本文对零售及零售企业进行了定义，对传统零售定义进行了一些突破研究，认为零售活动不仅存在于商品市场，要素市场中满足人们生产需要的一些销售活动也属于零售。重点分析了零售企业在经营管理中存在的三个误区，即零售是低技术的劳动密集型行业、优质服务就是主动热情、促销活动就是营销，并针时以上误区指出了企业应采取的正确做法。     

香气促销:情调营销的新利器

首先,本文根据(关于香气)两个有趣的心理学实验引出了香气促销的话题;其次,本文探讨了香气促销背后的原因:难忘的情调感受;再次,本文指出了企业在实施香气促销之前应该考虑的三个因素;最后,本文还指出香气促销是情调营销的重要工具,为了提供难忘的情调感受,企业必须创建品牌的专属香气。     

由“第一佳”促销手段看新媒体环境下企业促销模式的转型

如今越来越多的人开始谈论新媒体思维,新媒体对企业的促销模式以及营销管理都产生了影响,企业的促销目标发生着变化,促销模式也在渐渐改变,而由这些改变衍生出来的产业链也在逐步兴起,企业要看清新媒体时代的风向,树立新媒体促销思维,创新的开展具有企业特色的促销管理活动。     

我国企业促销缺陷分析

随着我国短缺经济时代的结束、买方市场的形成 ,企业之间的竞争越来越激烈。企业为了争夺顾客 ,取得更多的市场份额 ,不惜一切代价实施各种促销手段。但结果事与愿违 ,不少企业陷入了现代促销的误区而殚精力竭。本文旨在对一些企业促销缺陷进行分析并提出一些矫正措施 ,以期对企业的营销实践有所帮助。一、促销活动背离了市场营销观念现代促销活动实质就是企业与顾客进行信息沟通。在促销沟通中 ,企业是主动的 ,信息选择与安排完全由企业决定 ,顾客是被动的 ;企业是有组织、有计划的专业操作 ,而顾客是分散的、个别的。很显然 ,企业与顾客之…     

浅谈市场营销中的促销策略

随着市场的发展,营销理论也在不断创新。促销的创新、促销的整合、促销的整合创新都将成为必然,促销也将在整合营销的系统中发挥出更大的作用。深入剖析这些变化,提出适当的营销策略,对企业的发展颇为重要。     

针对消费者的快销品营业推广现状与问题分析

针对消费者的快销品营业推广促销策略被众多企业广泛运用,但也存在唯营业推广万能论的理念误区、缺乏针对性的推广方式影响消费者关注度、片面强调短期销量导致企业品牌形象受损、过程监管不力加速促销成本失控等问题。关注并纠正以上问题,将有助于快销品营业推广促销策略健康、有序地发展。     

差异化营销策略的误区分析

在竞争日益加剧的市场环境下,企业大都选择了差异化营销战略来应对产品同质化严重、顾客需求变化迅速的挑战,但在实践上可能进入了误区.从被企业忽视的差异化营销误区入手,分析企业在产品、促销、渠道、服务等4P差异化策略方面存在的误区.     

商场促销的十大误区及对策

<正> 误区一:促销万能,一促就灵 促销.顾名思义即是“促进销售”,部分零售企业片面地认为,只要实行促销,就一定能扩大销量.增加收入,提高利润,信奉“促销万能主义”。尤其是在商业淡季.“促销万能”观点更是被不少商家当作出奇制胜的“法宝”,纷纷推行各种促销活动,大打促销战。至于最终是赔还是赚.却并未多加考虑。     

企业促销活动存在的误区与防范

促销策略对企业来讲,就是通过一系列的活动向消费者传递信息,刺激消费者的需求,激发消费者的购买欲望,达到扩大商品销售目的。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。企业在促销活动中往往存在重形式轻实质,促销成本高,效果不理想。缺乏有机结合,顾客满意度不高等误区,企业应更新促销理念,做好成本预算,整合促销策略,研究消费心理来加以防范。     

走出同质化促销

促销，顾名思义，销售的增加应该是促销的终点，诚然如此，不少人的确已经陷入了促销的误区。比如，一些企业将“销量”甚至是“即时销量”作为衡量促销的关键指标，这违背了促销的初衷，促销作为销售过程中的一种互动工具，其使命是不断开发潜在客户以扩大消费群体，     

对中小企业塑造企业文化的思考

本文在指出中小企业塑造企业文化的误区之后,从四个方面分析了存在这些误区的原因,以此为基础,提出从营造创新环境文化、整合具有核心竞争力的企业文化、建立独具特色的价值观和培育优秀经营理念四个方面塑造企业文化的思路。     

商业企业促销活动的误区与防范

正确制定并合理运用促销策略是商业企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。本文分析了商业企业促销活动中存在的误区,并对此设计出了防范促销误区的策略。     

促销的没落与创新

促销活动正为越来越多的企业所采用。观察实际操作中的促销,单调、雷同、僵化促销方式使得顾客的感受性下降;缺乏针对性的促销使目标顾客被忽略;关联性缺失导致促销在活动形式和内容上与产品相矛盾;为此,必须创新促销方式,使其真正激发消费购买欲望、     

网络促销的营销策略

本文通过案例分析了网络促销与传统促销的区别,并结合目前网络消费行为和网络环境的变化,论述了网络促销推广创新和网络销售促进创新的不同方法,为企业实施网络促销提供更多的选择.     

浅析零售企业的促销设计与创新

<正> 改革开放以来,我国零售企业根据自身的特点,特别注重不断翻转促销手段,力求吸引更多的顾客。因此,零售企业运用促销策略时,必须讲究促销策划,对促销的具体方案进行正确的设计与创新,从而取得预期的效果。一、促销设计促销设计是对促销活动进行总体构想,全面考虑促销活动涉及的各个方面和彼此之间的联系。使促销活动前后呼应,形成整体力量。促销设计要善于根据市场的变动做适时的调整,     

吸引并留住消费者

这期杂志即将付印的时候，我们发现原本各个板块独立策划的内容，却无意识地暗合了企业现实境况的一种内在关联需求：促销因为其比之其他营销手段更能见到直接利益，契合了企业急于见利而又营销乏力，于是促销被众多企业竟相采用，也就造成了促销泛滥和促销同质化的困境，因此重新定义促销在营销战略中的作用和策略创新成为本期封面专题的核心内容。除此之外，我们还着重讨论了促销过程的科学系统管理和降低促销成本，实现促销效益最大化。     

高端超市:如何真正拥有自己的杀手锏?

<正>促销俨然成为了零售企业的主要营销手段。一段时间以来,零售企业最常用的促销手段是降价,此起彼伏的大幅度降价促销,使商家进入促销怪圈:一方面削弱了企业的盈利能力;另一方面,消费者也开始"审美疲劳",其购买热情反而开始衰减。     

企业实施网际销售促进策略的研究

作者在本文中简单阐述了创新网络促销形式的必要性,之后结合信息技术高速进步环境下的网络消费行为变化探讨了几种常见网络促销方式的创新,希望能够对我国企业开展网络促销工作有所帮助。     

浅议网络促销形式的创新

本文分析了网络促销形式创新的必要性,并结合目前网络消费行为和网络技术环境的变化,论述了网络广告创新、站点推广创新和网络销售促进创新的不同方法,为企业实施网络促销提供更多的选择。     

二批管控切勿以销量为导向

在对二批的管理中，促销是最常用的手段，但是这种方式很容易陷入误区。比如拿促销做销量，寅吃卯粮，结果为了做销量，陷入做促销，压货，再促销，再压货的恶性循环，在许多企业或区域，促销几乎成了一种长期固定的销售形式，促销成了降价，这种变相的降价直接导致渠道真实价格倒挂。厂家促销让利对于二批而言，在市场快速或加速成长的时候，产品周转率较高，二批不愁销售。