奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售”

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是令经销商和零售商头痛的问题。     

奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售”

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是令经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”．一般是知名大品牌已进入成熟期的非常畅销的产品。因为畅销，在通路环节参与竞争的经销商和零售商就很多，通路环节的利润也就越来越薄，几乎接近“卖穿”，从而形成“产品虽然好销。但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”。一般是中小企业的新产品。新产品留给通路环节的利润比较高，又由于参与经营的经销商和零售商比较少，价格不是很透明，所以经销商和零售商有钱可赚。但中小企业在市场上缺少知名度，其产品并不好销，就形成“产品虽然赚钱。但不好销”的局面。这里所指的“新产品”是一个区域概念。并不一定是新开发出来的产品，只要该产品没有在一个区域市场销售过，对于这个区域市场来说就是新产品。经销商为了解决“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”的矛盾，在营销实践操作中，就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”来实现利润，这就是“带货销售”。     

市场窜货解决方案

窜货－－一个市场营销中没有的概念，但它在销产践中却是一个让企业非常头痛的问题。为什么有许多产品正在旺销时突然销声匿迹？为什么好买的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖？一个重要原因就是市场出问题了：一个不同区域市场之间的降价倾销；二是同一区域市场上经销商之间为争压客户而引起的价各混战，在不同区域市场间的降价倾销，是由窜货造成的。这就是说，窜货是导致市场混乱的罪魁祸首。     

经销商如何短线操作赚热钱？

对许多经销商来说，畅销而长销的产品可以帮助自己疑聚人脉、拓展网络；而那些短销甚至滞销的产品在很多时候，给经销商提供的利润有时还强过畅销产品。那么对经销商来说，如何寻找赚钱的短线产品，怎样让短线产品更赚钱？     

短线产品快进快出 赚头胜长线

<正>对许多经销商来说,畅销而长销的产品固然安徽,这些产品可以帮助自己凝聚人脉、拓展网络;而那些短销的产品不少经销商也乐此不疲,因为很多时候,这些产品给经销商提供的利润有时还强过畅销产品。那么对经销商来说,如何寻找赚钱的短线产品,怎么样让短线产品更赚钱?     

经销商慎选新产品有招术

于斐先生近日撰文指出．经销商攀附名牌企业和产品的做法太过盲目．而“知名品牌能走量但不赚钱．不知名品牌能赚钱但不走量”的现状．使多数经销商面临着如何选择好产品的难题。     

手机防盗防失套

再好的产品，不建设好渠道，都会产而不销、销而不畅、畅而不久。若不及时救冶，离关门的日子也就不远了。湖北省荆州市黎阳磁电科技有限公司就是看准了产品销售渠道的重要性，破译了市场、消费者和产品的三重解码，巧用三股力，以“养生枕吧”为模式为公司中生产的100多种产品建立了销售网络，迅速打开了市场。     

透视窜货现象

窜货，一个市场营销学中没有的概念，却是销售实践中一个令销售人员头痛的问题。为什么许多产品正当红红火火时却突然销声匿迹？为什么走俏的产品反而不赚钱，赚钱的产品又不好     

投资者只关心能否赚钱——今年基金业风行产品创新

基金管理公司经营的毕竟是服务，投资者最终关心能不能赚钱，能不能更方便地赚钱。基金公司的核心能力在于产品要多、投资要好、客户服务要好     

同元出海：打造新型平面广告媒体

开发一个好销的产品难，开发一个好销的出口产品更难，靠白手起家开发一个好销的出口产品，那就是难上加难了，而武汉同元新材料技术有限公司，靠三个人集资的5.5万元起步，4年将一位教授闲置的科技成果转化成了产品——一种节能的新型广告媒体，然后销往美国，加拿大，英国，日本，西班牙，丹麦，马来西亚，新加坡，台湾，香港等20多个国家和地区，并成为行业的领头燕。     

找准最佳消费群 顾客参与 推销当场就火

<正> 1998年,我下岗后一直寻找赚钱门路。今年3月份,一家企业开发生产的"坐视宝"(电话:0576—7202431)引起了我的兴趣。该产品是专为中小学生预防近视而设计生产的,经过推广试用,效果显著。我来到厂家,仔细看了产品实物,并当场试了试,感觉确实不错,就批了几套试销。我想,这种产品虽好,但销多销少,关键还要找到最佳卖点。经过走访,我选定以小学校门口的商场为销售点,以学生家长作为推销对象。一来学校是使用"坐视宝"的消费者最集中的地     

创意新闻客户端创及推广策略——以“并读新闻”为例

在今天的移动互联网时代,满足用户需求才能赢得市场新出路。南方都市报推出"新闻、社交、赚钱"的创意产品——并读新闻客户端,是应时之举,其成功的推广营、销策略迅速吸引力众多用户关注。     

宠物市场新商机 贝尔康成就别样创业路

<正>怎么赚钱?赚有钱人的钱!怎么发财?发没有人发过的财!只要善于发现市场、善于把握商机,赚钱其实并不难。好产品能防病找对路市场宽2004年7月,郭海成大专毕业,因为专业面儿窄、学校又不出名,找工作四     

从“魔术”到“杂技”

“首先，就是要让经销商赚钱。如果卖你的产品不赚钱，什么都是空的；第二，不但要让他赚钱，还要使他得到成长，得到别人的认同，这样才会产生忠诚度；第三，还要和他交朋友，多交流沟通。通过交流，传播你的价值观，最后达成相互认同。”     

戚金兴：身价之外的升华

“原来只是在忙着赚钱，但当企业从初创时的‘有点小钱’发展到‘有钱’，如何把企业做好，并为社会提供有价值的好产品，履行好企业的社会责任，成了企业的核心目标。”     

数码全能印像大王的创富真经

好的生意不会全部被别人做完，好的创意不会全部被别人想尽，好的产品也不会都已被别人生产出来，郑健的成功故事告诉我们。你还有很多赚钱的机会，你也能做你想做的人。实现你想要完成的梦想。     

别玩虚的，求你了

中小企业的电视广告是最难做的。拍摄制作费用往往不高．媒介投播更多以15秒、5秒为主。由于手中利器是产品优势而非品牌优势，所以“一根筋”的单点突破法往往不适合中小企业的TVC。在中小企业的产品优势中．功能优势或者概念优势又往往已被同质化的主流产品先行占位．所以神兵创意部常和中小型客户开玩笑说：“下次给我们点容易赚钱的活好吗？”     

三股力建渠道 做火养生枕吧

<正> 再好的产品,不建设好渠道,都会产而不销、销而不畅,畅而不久。若不及时救治,离关门的日子也就不远了。湖北省荆州市黎阳磁电科技有限公司(地址:434100湖北省荆州市荆州古城黄金堂9号4楼李幂电话:0716-842129013035329283)就是看准了产品销售渠道的重要性,破译了市场、消费者和产品的三重解码,巧用三股力,以"养生枕吧"为模式为公司生产的100多种产品建立了     

中小型生产企业如何建立良好的产销关系

一、中小型生产企业现行产销关系中存在的问题1.合作双方矛盾多,互信度低在实际销售中,由于厂商双方利益出发点以及经营理念不一致,厂商之间关系处理得非常好的并不多见,相反,双方之间充满矛盾甚至是深度矛盾的现象倒是常见。厂商对经销商的抱怨主要有:货款不及时给,动不动就要赊销;对自己不忠诚,脚踏几只船,不仅销自己的产品,还销售主要竞争对手的产品;一年销量只有那么一点,还要价格优惠;厂家制定的价格政策不执行,乱冲价乱窜货,把市场搞得稀烂等等。经销商对厂家的主要抱怨有:钱打过去了,货却未及时发,白白错过了销售季节,好销的产品只发…     

发名片也可以月赚万元 如何从一无所有到买房买车就是靠发名片

我们每个人都有在路上收到过小广告的经历，各种广告都有，办假证的最多，大多数人看都不看就扔了，其实只要选对产品通过这种方式来卖是很赚钱的，而且操作很简单，不用开店也不用摆摊被城管到处赶，就是在人多的地方发发名片，有人要货就给人送去就行，发出去的名片99%都被人家扔掉了，不用担心，总有感兴趣的，我做这行6年了，专门做过统计，发出去200至300张广告就能卖出去一单产品，最关键的是要选对产品和广告词要写好，一张小小的卡片，短短几句话就要让客户了解你卖的产品而且还要激起对方的购买欲望，这个我最在行了，下面我就给大家介绍一下发名片广告赚钱的一些具体问题，有兴趣的继续往下看。