DIGITAL为用户提供固态硬盘产品

美国昆腾公司和DIGITAL近日宣布DIGITAL在为SunSparc工作站系统提供Digital Storage Works解决方案中加入了昆腾公司的Rushmore NTE固态硬盘驱动器,以前,DIGITAL只是在为DIG-ITAL工作站用户提供固态硬盘解决方案。 Storage Works固态硬盘吸收了昆腾公司Rushmore固态硬盘产品的特点。该产品利用DRAM储存数据,为数据密集型和交易密集型应用提供简单、快速的数据存取。昆腾公司固态硬盘工程部副总裁Charlie Cassidy 说:“我们很高兴 Sun公司用户从业界领先的昆腾公司固态硬盘产品中获得好处。     

经销商,要“厂价”还是要“裸价”？

经销商接手新品时，往往会遇到两种情况：一种是生产企业以最低供货价把产品提供给经销商，然后撒手不管，产品的运作和分销完全由经销商自己负责，就是所谓的“裸价操作”；另外一种是企业有一个完整的产品价格体系，按照价格体系中的出厂价（并非成本价）给经销商提供产品，企业负责市场规划和投入，经销商配合运作，这就是所谓的“厂价操作”。     

Microsoft的DirectX Kit

Microsoft 近日宣布MicrosoftDirectX Media5.1软件发展工具(Software De-velopment Kit,SDK)已正式推向市场,从而为增值经销商们(VARs)建立多媒体应用、工具以及相关内容。该工具由一套高水平的应用程序界面(Application Program-ming Interfaces,API)构成,并专为基于Intel的架构所设计。DirectX Media 5.1能够为增值经销商们提供出交互式的2D和3D动画以及强大的视频、声频信号. 该工具的程序服务表现在由 DirectX Founda-tion APIs对硬件和软件进行加速,对声卡、视频卡和3D加速器进行自动地、设备独立的访问,而无需专门的程序来支持。 DirectX Media 5.1将会出现在未来的Windows     

经销商最感激教会他经营的企业

很多经销商对我说，“代理一个好品牌固然重要，但最令我感激的是教会我做生意的人”。起点低、素质差、管理乱是经销商面临的普遍问题，销售人员对经销商说得最多的是“打款”、“发货”，很少有厂家会真正关注经销商的成长需求。除了产品之外，经销商急需管理、经营、财务、物流、人力资源等方面的知识。知识和管理是企业提供给经销商的增值产品，是在给经销商“雪中送炭”。     

APC价格变动 经销界受震动

UPS市场的领头羊——美国APC公司近期向最终用户提供出价格折扣,同时提高了相应的产品价格。此举牵一发而动全身,在经销渠道引起不小的震动,经销商们必须直接面向这些产品折扣。对于后备式UPS这种较常见的电源保护装置,APC公司给予最终用户以30美元的折扣。在此同时,West Kingston公司也在同型号产品上向批发商抬高了价格,达30美元。此举与APC并无关联。然而,这两次同时发生的动作导致了经销渠道议论纷纷。“这种折扣是经销商们所没有预料到的,经销商们将支付这种折扣,而非APC公司,”增值经销商Weingarten Gallery的总裁Joe Weingarten 先生说。 APC公司的官员们事实上也知晓此事使渠道界出现了难题,“如果我们是经销商,我就     

如何把下线客户的仓库变成自己的

虽然销售区域不同，但是快消品经销商们面临的难题都差不多，资金周转、给下级经销商压货、旺季备货是经常困扰经销商的几个问题。通过仔细分析会发现，这几个问题都与经销商的产品流管理有着直接关系。     

产品专卖行

随着计算机市场的日益成熟,产品“分行就市”已成为时尚。为了加大市场力度,厂商积极发展代理商,经销商遍开“专卖店”,而针对本周刊,则相应地开辟了这一“产品专卖行”。本栏目开办的目的,是为厂商、经销商奉献一片自由耕作的产品园地、提供一种拓展市场的方式,同时也为广大用户和电脑爱好者提供浏览、比较、选择产品的场所。热切希望业界朋友们关心这一栏目,多提中肯的建议,也希望业界商家来稿将自己最好、最新、最受欢迎的产品介绍给广大用户。     

产品专卖行

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产品专卖行

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产品专卖行

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产品专卖行

随着计算机市场的日益成熟,产品“分行就市”已成为时尚。为了加大市场力度,厂商积极发展代理商,经销商遍开“专卖店”,而针对本周刊,则相应地开辟了这一“产品专卖行”。本栏目开办的目的,是为厂商、经销商奉献一片自由耕作的产品园地、提供一种拓展市场的方式,同时也为广大用户和电脑爱好者提供浏览、比较、选择产品的场所。热切希望业界朋友们关心这一栏目,多提中肯的建议,也希望业界商家来稿将自己最好、最新、最受欢迎的产品介绍给广大用户,我们将免费刊登。     

百度 从产品到平台的三大营销创新

营销者说通过不断完善的商业产品体系建设,创新的营销理论和生意模式探索,百度逐步转变为以客户需求为核心的整合营销平台,为广告主提供完整的营销解决方案。2012年百度营销创新可以从三个层面来解读,首先,是从以往的以产品为核心,逐渐向以客户需求为核心的整合营销平台的转变。过去,百度给人的印象比较产品化,为客户提供的都是一个一     

迪尔融资再获权威殊荣

约翰迪尔融资租赁有限公司(迪尔融资)是约翰迪尔在中国提供融资服务的全资子公司,公司专注于为约翰迪尔中国农业机械和工程机械客户及经销商解决购买设备时的资金需求。自成立以来,迪尔融资通过贴近市场的融资产品和专业的优质服务,已经为数以万计的客户提供了完整的购机解决方案,切实帮助客户实现“早购机、早致富”的梦想。     

品牌建设体系的优化与提升

是否能对消费者、企业本身、经销商、终端这营销过程的四个关键节点带来溢价增值能力是品牌建设的关键所在,这四个节点相互依存,企业需要对这四个节点进行结构性分析、梳理与评价。为企业品牌建设体系的优化与提升提出一套量化组合分析方法。     

浅谈IT产品分销渠道的发展趋势

IT产品市场竞争加剧,促使IT渠道加速转型。因此,IT渠道的发展趋势是:1.渠道扁平化。IT厂商主动将中间渠道压扁,压缩渠道成本,由此提高渠道运作效率。2.渠道增值化。增值型渠道是能够提供附加产品、技术或服务的渠道,包括加入到IT产品销售过程中的以销售为主的销售主导型增值渠道,也包括提供物流服务、系统集成、咨询服务、应用解决方案等服务主导型增值渠道。3.渠道电子化。现代网路技术的发展,给IT厂商利用网络缩短时空的限制、参与竞争创造了前所未有的机遇。     

对经销商选择的新思考

厂家在开发新市场时,选择经销商十分重要。企业在经销商的选择中,要充分考虑其经营实力、地理位置、产品结构、管理水平、合作意愿等因素。文章通过对国内外有关理论成果的分析,通过实践者成功经验的分析,试图探索一种新型的选择经销商的方法,为企业提供一套从思路到操作的可操作性方法。     

对经销商选择的新思考

厂家在开发新市场时,选择经销商十分重要。企业在经销商的选择中,要充分考虑其经营实力、地理位置、产品结构、管理水平、合作意愿等因素。文章通过对国内外有关理论成果的分析,通过实践者成功经验的分析,试图探索一种新型的选择经销商的方法,为企业提供一套从思路到操作的可操作性方法。     

经销商“套打”有术

“套打”是厂家在给经销商配货时经常采用的方式，比如经销商进五粮液就要带尖庄，在脉动旺销时，经销商进脉动就要带乐百氏瓶装水等。经销商在经营中也可以采用“套打”的方式。来启动新进产品或者带动滞销产品走货。“套打”方式运用得当，可以起到快速铺货、拓展渠道、提升销量的作用。本文归纳汇总了市场上经常出现的几种“套打”方式，以飨经销商读者。     

厂商动态

DIGITAL最近宣布支持Microsoft的BackOffice小企业服务器套件(SBS)。DIGITAL还为代理商推荐若干个预先配置好的解决方案在DIGIT-AL的基于x86 Prioris MX 6200服务器平台上销售、安装和支持SBS套件。 DIGITAL推荐的配置包括:单处理机或双处理机的DIGITAL Prioris MX 6200服务器,优化的WindowsNT 4.0操作系统,ServerWORKS 3.0和能够高效运行SBS的内存容量、存储设备和网络能力,允许用户主动控制管理网络和服务器环境,从而大大降低服务器的停机时间。随着网络应用的普及和发展,小企业对网络的需求已经远远超过传统的文件和打印服务的范围。在Prioris MX 6200平台上运行SBS套件,把DIGITAL在     

除了价差，经销商还能怎么赚钱?

产品差价是传统经销商最初的赢利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。新的经销商赢利模式主要集中在两个方向,一是赚厂家的钱,二是赚同行的钱。如何赚厂家的钱一般来说,厂家基本上不会与经销商发生逆向贸易往来,也就是说,只有厂家卖产品给经销商,收经销商的钱,不会有经销商