有效的促销的一个中心和两个基本点

在我们日常的营销活动中，无论是促销费用的申请人员，还是促销费用的审批人员，都有一个很强烈的愿望：在活动没有执行以前，如何能够迅速、准确判断一个促销活动的效果呢？     

乳业“酸体系”夏日攻略·市场占有率篇

促销创新，从直观上来看，是将所有营销人推上了“耍鬼点子”的台阶，更多的好点子才能创造更好的促销活动。可我们越来越发现，促销创新不单单是出好点子，更多的是如何来加强促销活动与渠道、消费者的沟通。可以说，促销创新远不同于灵光突现的好点子，而是一个系统性的工程：深度开发产品的内涵成了促销创新不可或缺的重要步骤；了解渠道价值链是促销创新开展的基本指导思想；当然，促销创新必须要小心呵护好价格。     

浅谈促销活动对品牌权益的影响

“品牌权益”代表着品牌对消费者和对企业的价值，是企业长期营销实践活动的积淀结果。促销活动是企业为了应对市场竞争，赢得消费者经常采用的营销战术。促销活动虽然可以提高短期内销售量，但也可能会对品牌权益造成负面的影响，进而损害企业的长期利益。学术界一直致力于研究促销活动对品牌权益的影响，多方实证研究的结果，为我们提供了企业设计促销活动时应当遵循的指导准则。     

整合传播中不该遗忘的销售元素

在设计整合传播方案时，最先考虑的因素应该是如何增加企业收益。但是，很不幸，现如今营销人通过B2B和B2C途径进行营销传播活动时，销售功能总是成为活动之后才考虑的因素。其实，很多场合下，营销人都忘记了“人员促销”这一营销传播组合中的重要元素。很少有营销人能有效地把销售战略和一线销售人员的沟通需求很好地放到整个营销活动的计划中。     

促销篇——系统、有效的促销活动管理

激烈的市场竞争使得促销的重要性日趋突显，已经成为提高消费者对品牌的关注程度、促进销售增长的关键性工具。然而在促销同质化的大背景下，促销的创新已经越来越困难了，事前的管理控制和执行力的提高将成为新的竞争焦点，这也是专题——“促销”版块的讨论核心。促销活动的策划、执行、评估三个阶段是一个有机的系统。有效的策划来源于目标——行动——资游的和谐统一，当然策划活动要有营销策略作为指导。促销活动执行方案是项目组织者与所有活动参与者进行沟通的工具，明确的流程和岗位职责说明书是保证执行效果的关键环节之一。活动效果的评估，就是分析活动是否按照原计划执行，在多大程度上达到了活动目标，产生了哪些经验教训，所以活动执行一定要有详细的过程记录。有条不紊的事前管控会使促销活动产生事半功倍的效果。不同的促销类型有着不同的前期准备工作，但基本流程可分为：主题制定、促销礼品订制、促销广告的制定、企业内外的沟通。     

如何更有效地测评营销活动效果

营销包括媒体营销和活动营销（EventMarketing）。媒体营销因其与消费者沟通的方式与活动营销有一定差异，因此可作为与活动营销相并列的独立营销方法存在，又可作为企业在进行活动营销过程中的传播工具存在。而活动营销，则可以是集媒体宣传、促销、公关、推广等一系列营销手段为一体的综合营销工具。     

竞争对手大搞促销，怎么办？

绝大多数企业的营销总监，每天一半以上的精力在忙着做最简单的营销工作——促销。但是，我们忙着促销，竞争对手也没闲着，市场盘子就那么大，人家的销量一提升，我们的销量就要下降。那么，竞争对手开展促销活动时，我们该怎么办？     

定向促销中的“非定向”繁荣

定向促销正在成为很多商家眼里非常有效的一种营销方式。对于商家来说,这种优惠促销活动既能在一定时期内促进销售业绩,又因为它针对的对象范围有限,不会造成大面积降价出售,因此不会出现厂商不乐     

直销立法，千呼万唤终出来

促销活动是企业营销活动的重要组成部分，尤其是在竞争异常激烈的手机市场上，几乎所有的消费品企业，从总部到区域，只要销售状况不好，促销活动几乎都是市场解决方案最重要的内容。     

企业促进方式会计处理比较

目前零售业商战十分激烈。为争夺市场，各商家纷纷使出促销手段，除了广告之外，还运用购物赠金、购物赠券、购物赠物、打折销售等促销方式，并且取得了很好的促销效果。本文将对以上几种在促销效果上比较接近的促销方式及其会计处理进行比较和分析。要说明的是，企业实务中，有一些促销活动往往是和其供应商联合举办的，甚至直接是由供应商举办的(例如某些品牌单独促销)，其会计处理与纯粹由零售商进行的促销活动大相径庭，本文对此不做讨论。     

关键点三 消费者体验，建设互动型终端

零售终端被称为营销的临门一脚。为了能踢好这临门一脚．实现更大的销售，制造商们都使出浑身解数，在零售终端举办各式各样的促销活动。当企业把零售终端看作一个行之有效的媒体时，便可通过这一平台，和消费者进行有效的品牌互动沟通，我们将这种沟通称之为“消费者体验”，此即当前终端活动的至高境界。     

成功的促销活动从文案开始

要提高产品的知名度或把库存的产品尽早销售出去,促销活动是重要手段。但促销活动该如何进行?有营销专家指出,促销活动应从促销文案开始。一个符合商业规律和市场实际的完善促销文案,正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,是引领促销活动走向成功的路标。     

买赠促销之后怎么办

<正> 在 S 市场,M 品牌屡次举办买赠促销活动,活动期间与活动之后的销量反差愈来愈明显,问题何在?一、M 品牌的问题请看 M 品牌最近的一次促销前后销量对比数字:在促销活动持续一个月内,前十天日均销量86吨,中间十天日均销量146吨,后十天日均销量149吨;促销结束后第一个十天日均销量48吨,销量下降幅度超过2倍多。在过去一年内,M 品牌连续举办过多次买赠活     

适当地要"折磨"顾客

这如今这个经济时代，电视上不断购买时段播广告，进行大型的产品促销，赞助各种大众活动，这些虽然都是不错的营销方式，可是并不是每个企业都能拥有这样大笔营销预算的。如此一来，“另类”营销可算是独树一帜，避开传统营销惯用技法，在节省资金的情况下为营销增色生辉。     

以现代公共关系观念指导商场促销活动

在市场竞争十分激烈的今天，商场的促销活动已经成为一种必不可少的营销手段，也是提高商品知名度、树立品牌形象、引起购买的有效方法。促销既是一种营销手段，又是一种活动，若把握不当，不仅不能收到预期的效果，反而会产生负作用，损害商场的形象。针对此，引入现代公共关系观念，使促销活动更加取得消费者的亲睐，同时又塑造商场的良好形象，是现代商场应当重视的问题。     

做品牌也即做销售——阿佩克思达彼思的广告价值观

营销人的重大误区之一就是把打造品牌和提升销售对立起来。别忘了，无论品牌广告还是促销广告，广告的唯一目标就是提升销售。一支好的品牌广告即使从未提及产品特质，依然可以帮助客户卖断货；而每一次促销活动也都可以是品牌资产积累的好时机。     

2010会议营销活动调查报告（下）

预算 整体预算的变化 报告中由高级销售和营销主管参与的调查结果显示，25％的受访者表示，总体营销预算，包括举办会议活动和其他形式的营销，都比去年有所增加（比率比2008年的28％有极轻微的下降）。37％的人表示预算保持不变，34％的人表示有所下降。     

世界杯助推家电品牌腾飞

伴随现代体育运动的蓬勃发展，越来越多的品牌借助体育赛事的巨大影响力实现了品牌的腾飞。最典型的例子莫过三星，借助奥运会，三星大大加快了向世界级品牌挺进的步伐。而作为四年一度的足球世界杯，2006年德国世界杯以其巨大的商业价值更是吸引了各路诸侯逐鹿中原，家电企业尤为踊跃。长虹、康佳、海尔、海信、TCL、创维、奥克斯等中国家电厂家都精心设计了一系列的营销活动，零售巨头国美、大中也专门举办以世界杯为主题的促销活动。其中一些家电厂家对世界杯营销精心的策划与组织值得关注。[编者按]     

房地产活动营销浅析——以济南市为例

随着房地产市场的完善和竞争的加剧,房地产活动营销已经成为各大楼盘吸引客户、聚集人气的重要手段.本文通过对济南市房地产活动营销的现状进行分析研究,发现房地产活动营销中存在缺乏创意与内涵、与项目关联度不高、费效比太高、活动设计缺乏对客户的关注等问题,相应提出了注重品牌塑造、增强活动内涵,针对不同圈层的客户举办针对性的营销活动,将活动交给广告公司运作,增强客户的参与感等对策,以期能为房地产活动营销的举办提供指导性的建议.     

碎片化时代的联合营销

奥运期间，三大奥运合作伙伴阿迪达斯、麦当劳、可口可乐在中国启动了“中国赢，我们赢”联合奥运营销计划。活动的主要内容为：2008年7月28日至8月24日期间，消费者只需在全国任意一家麦当劳餐厅内购买任何一款“中国赢，我们赢”主题产品，就能依据产品包装上的游戏标识参加此次有奖促销活动。