利乐公司:再生环保--可持续的循环经济产业链

在环保理念的引领下,产品生命周期在“销售”环节之后又增加了一个“回收再生”环节,形成循环产业链。当众多企业的循环产业链整合在一起,就可以实现循环经济的理想。     

通过销售网络体系调配增加销售利润

近年来,随着社会经济的飞速发展和企业之间的竞争日益加剧,使得各企业在发展中不得不寻求新技术、新方法来改善经营模式、提高销售利润,使得企业在激烈的市场竞争中立于不败之地.作为提高企业经营效益,促进企业发展的主要手段——销售利润,要想得到有效的提高,建立完善的销售网络体系、实现销售网络体系的合理调配是不可忽视的重点.     

请人帮你卖产品

销售是企业价值的市场实现手段,销售不仅是卖企业产品或者服务,同时也是在出售企业的综合价值。 一般而言,对于小型的创业型企业,还不可能进行系统化的营销策划,要想求得生存与发展,企业只有认真地做好销售策划,才可以充分地将企业的价值通过产品与服务进行市场实现。     

当前中小企业销售员工薪酬激励的不足及对策

销售员工是中小企业实现产品或者服务的价值过渡的关键,目前许多中小企业在销售员工薪酬激励方面存在很多不足,本文主要分析了这些不足产生的原因,并提出解决中小企业销售人员薪酬激励的对策建议。     

开发客户的八大传世技巧

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。[编者按]     

销售人员激励的经济学分析

销售人员的销售提成额是销售管理中重要的决策变量。较高的提成额会增加企业的成本,提高产品的价格,降低消费者的购买积极性。而提成额过低会减少销售人员的推销产品的积极性。企业应该确定一个合适的销售提成比例,鼓励销售人员积极的推销企业的产品以实现最佳的利润。     

八仙过海各显神通——谈“全员销售”

纵观酒店销售发展史，现今已突破了那种认为销售“只是市场销售部人员的工作”的传统观念，代之以全新的酒店“全员销售”观念。在酒店的实际销售中，真正参与酒店出品和服务推销工作的不仅仅是酒店市场营销部专职销售人员，同时还包括酒店许多其他工作人员，如酒店总台接待人员、餐饮服务人员等，他们往往能为酒店推销大量产品和服务，为酒店创造可观的收入。事实上，在客人购买和使用酒店产品和服务时，     

车展在即，再议汽车网络营销

汽车,是凝聚复杂技术和工艺的产品。汽车产业经历了百年的发展,其营销策略在历经销售汽车、销售服务之后,已发展到现在的汽车文化营销,而营销渠道也由传统渠道延伸到互联网等多个层面。4月车展在即,使得汽车网络营销再次成为人们津津乐道的话题。     

拓展销售思路,积极创造品牌效应

受全球金融危机以及国家"十一五"、"十二五"对节能减排和对钢铁产能限制的影响,近期来,铁精矿出现滞销和价格下降,影响销售,所以作为销售主管人员要着眼市场,拓展销售思路,积极创造品牌效应,使得销售形势得到好转。     

销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响

通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化的创建;销售人员的选拔、培训与考核及销售管理与控制体系影响销售标准化的执行,销售标准化、销售人员选拔培训与考核及销售管理与控制体系综合影响销售绩效;企业应根据所处的发展阶段及市场环境的变化,不断调整销售标准化的流程与构成要素,实现销售流程再造,实施新的销售标准化。     

真牛!独自一人月销洗手粉3000箱

没店铺、没库房、没销售人员，他竟然创造了月销售500件轩龙洁品的业绩!要知道，每件货是6箱4公斤产品，500件货可是3000箱、10多吨产品——这么多产品，即使一个优秀的销售团队，也难实现啊!     

关于中国航海博物馆营销渠道的探讨

制定合理的产品营销渠道并加强营销渠道的管理是中国航海博物馆实现营销目标的关键。本文通过理论与实践相结合的分析方法,探讨中国航海博物馆如何选择营销渠道,采取何种方式管理销售渠道,以保证博物馆营销渠道的高效有序。     

适应结构调整 确保低成本运营

以"火炬"为标志的中国石油销售企业,有着良好的形象和产品信誉.尽管产品终端销售形式发生了一些变化,但做为国营主渠道的经济地位并没有多大改变,其石油产品仍是"黄帝的女儿不愁嫁".因而,在经营理念、组织形式、管理方式、销售手段上往往还带有一些"计划经济"的成份.随着中国加入WTO日期的日益临近,经济全球化、一体化进程的加快,就必须会给中国石油销售企业带来良好的机遇和严竣的挑战.无论是价格策略上,还是销售手段上都将受到一定的冲击.调整石油销售企业经济结构,实现低成本运营,不失为迎接挑战的重要方式之一.     

以市场营销角度看石油化工产品的销售管理

新时期背景下,国家经济发展速度不断加快,并且与国际经济实现接轨。为此,市场经济竞争愈加激烈,使得传统的销售模式不得不发生变化。作为石油化工企业,应针对现代市场进行深入的探究,以保证能够与转型阶段各客户之间需求相吻合,实现服务质量的全面提升。在这种情况下,网络销售与定制销售等现代化销售模式形成并被应用在实践过程中。基于此,文章将从市场营销的角度出发,针对石油化工产品销售管理展开相关性的研究,以期有所帮助。     

基于平衡计分卡的销售团队绩效考核研究

销售团队的重要作用和广泛应用使得对其进行的绩效考核成为企业管理的重要环节。本文将平衡计分卡引入销售团队的绩效考核之中,构建了基于平衡计分卡的销售团队绩效考核体系,以期通过销售团队平衡计分卡和个人平衡计分卡的有效结合,实现销售团队绩效的有效考核。     

医疗器械企业销售力影响因素分析

<正>一、销售力的含义销售力是评判企业销售力量的综合指标,一般指企业在销售产品时体现的对市场的把握和控制能力。特别是在医疗器械领域,销售始终是最基本的营销活动,占据着企业营销工作的中心。因此,如何提高医疗器械企业的销售能力关系到医疗器械企业的生存和发展。医疗器械企业销售力指的是医疗器械生产企业运用自身和外部资源完成产品向商品过渡的综合能力。本文从宏观销售的角度,分析了影响医疗器械企业销售力的几个因素,并从这些角度出发,对医疗器械企业如何提高销售力提出了一些建议。     

以旧换新销售购销双方会计与税务处理探讨

以旧换新销售能促进废旧物资的回收,实现资源的再利用,是发展循环经济的重要途径。随着国家相关政策的出台,企业以旧换新的业务越来越普遍。本文结合案例对以旧换新销售方式下的购销双方会计与税务处理进行探讨。     

工业企业成本核算方法与未实现内部销售损益的探讨

本文主要阐述大型工业企业在合并报表抵消关联方交易时,确定未实现内部销售损益,要考虑存货的成本核算方法,根据不同的成本核算方法把生产成本在完工产品和在产品之间分配;笔者根据自己的经验和对会计准则的理解总结出一套既经济又有效的计算未实现内部销售损益的方法,并举例说明两种具有不同性质的产品在生产中所应用上述方法计算未实现内部销售损益,供交流探讨。     

实现价值销售的相关因素浅析

价值销售是专业人士从客户的需求出发,通过对产品、客户、竞争对手的全面了解,找出产品的差异点,挖掘并满足客户利益,为客户提供高附加价值的产品,协助销售人员销售得更多,销售得更快,争取更高的利润。     

论自来水行业生产销售的财务管理

现行市场经济条件下,产品的生产销售已成为企业经营管理的重要环节,直接关系到企业的经济效益和市场竞争力。随着生产销售模式的改变,相关财务工作也应适应新的挑战。自来水行业产品的生产与销售特性决定了其财务管理模式的特殊性,而目前自来水生产企业并未对财务管理予以应有的重视,受多种主客观因素的影响,其生产销售的财务管理还存在很多问题。本文从加强会计监督职能、提高企业生产销售管理效率的角度,谈谈如何加强自来水行业生产销售财务管理,实现生产经营管理目标。