来自徽酒大本营的观察

可以说。白酒市场的竞争是一场永无休止的战役。从安徽当年的沙河、焦陂。到今天的高炉家、口子窖、九酝妙品，其省会合肥市场几度易帜，中国酒业的整合已经进入了另一个阶段：徽酒成为了中国白酒的主角之一。继“徽商”、“徽茶”、“徽文化”等词汇之后．“徽酒”随着皖系白酒企业作为一个整体的崛起，叫响了大江南北。     

凄凄白酒弱 冷冷新税寒——消费税调整对白酒企业的影响

日前,财政部、国家税务总局关于调整酒类产品消费税的政策已正式颁布,在财税[2001]84号《财政部、国家税务总局关于调整洒类产品消费税政策的通知》中说,经国务院批准……粮食白酒、薯类白酒计税由规定的实行从价定率计算应纳税额的办法调整为实行从量定额和从价定率相结合计算应纳税额的复合计税办法。《通知》最后指出,依据《华人民共和国税收征收管理法》及有关规定,制定酒类关联企业征税办法。具体办法由国家税务总局商财政部另行制定。《通知》从2001年5月1日起执行。     

“东不入皖”——被误读的安徽白酒市场

白酒行业素有“东不入皖”之说法。不仅源于安徽的白酒企业多，更是因为徽酒依靠强大的终端拦截术和区域化运作模式把本地牢牢封锁，给外地酒的进入设置了相当高的门槛。但通过调查我们发现，“东不入皖”的看法实际上并不准确。一方面，安徽市场无论价格层面还是市场层面都存在很多机会；另一方面，如今的安徽市场已经不是高不可攀，江苏酒、湖北酒、东北酒等很多品牌都在通过不同的方式进入安徽，使得安徽市场的品牌架构更加丰富。     

七大趋势引领白酒业发展

随着白酒工艺的不断改进和变化。许多新型白酒开始出现。低度、纯净、健康正在成为潮流。在继承传统工艺与发展创新的基础上，今后白酒产业将会有哪些趋势？我想大致有七点。     

好酒有文化，但用文化未必能卖酒——读《中国白酒新文化运动畅想》

很久没有听到白酒圈谈文化了，更多的是听到“盘中盘”、“直分销”、“消费者盘中盘”等—个个很形象的概念。这些工具可能也给一些白酒企业带来过生意，但是的确从中看不到白酒行业的真正源动力；简单地说，茅台、五粮液、金六福、汾酒等众多重量级企业在快速地增长，但好像没有听说他们采用这些炫耀的工具。那么，行业领先者增长的驱动力是什么呢？     

品牌提升不是梦——南昌白酒市场入市开发参考

江西省是一个典型地产地销的白酒大市场，经过几年来的价格战和国家对白酒行业的强制准入，省内的白酒企业集中度越来越高。在目前不足百家取得生产许可证的企业中，销售上规模的企业仅有十余家。这其中，四特集团、临川酒业和赣州酒业是省内的三家骨干企业，其销售收入约占全省70%～80%的比重。赣州酒业主导产品是章贡王，市场集中在赣南市场，年销量1～2个亿；临川贡主销市场在省会南昌和产地抚州；四特则是江西省内多数市场的畅销品牌，其省内销量在5个亿左右，九江和南昌市场表现尤为突出。三大品牌在相互竞争中奠定了省内市场格局。     

中国白酒“中产阶层”：谁是中国白酒“中产阶层”

它们是强势品牌．它们有一种与众不同的发展“文化”它们是中国白酒可以期待的中坚力量，……[编者按]     

高端白酒打造奢侈品的条件研究

中国高端白酒要想在激烈竞争的市场中突围而出,必须寻找一个新的突破口。借鉴国外品牌的成功经验,品牌奢侈化是高端白酒在竞争中脱颖而出的一条基本路径。强大的消费需求能力和白酒行业高速发展趋势将为白酒企业进军奢侈酒品牌提供保障,未来,白酒奢侈品牌或将成为白酒企业发展方向。目前,中国急需拥有自己的世界级奢侈品品牌,而白酒奢侈品牌将提升整个行业的价值和发展空间。本文对白酒打造奢侈品牌的条件作了一定的探索。     

白酒市场发展脉象扫描

上个世纪80年代末、90年代初，我国的白酒行业经历了一个从卖方市场到买方市场的转变过程，在这个过程中，很多企业因为适应了这种变化而较好地生存了下来，也有一些企业因为没能把握住转变的方向而迷失了自己，最终导致了企业自身的被动甚至是彻底地退出了市场的竞争。从1990年代中后期开始，白酒行业进入了另外一种市场格局，广告战、包装战、促销战、化战层出不穷……在营销转型的大格局下，白酒市场何去何从，其发展的脉象和演变的趋势又是如何?这是行业人士特别是企业决策层极为关注的内容。白酒行业名职业营销人求诸子经过多年潜心研究，总结出了白酒市场发展的十条脉象。     

发现新鲁酒

从九十年代后期开始。白酒业的主角逐渐以川酒、皖酒、贵州酒。甚至湖南酒为主。鲁酒作为曾经的成功者逐渐淡出了人们的视线。许多行业内人士都以鲁酒主要守在家门口不再走向省外大规模抢占白酒市场为由。主观地认为鲁酒在白酒行业属于比较弱势的板块。     

白酒广告，悬旗甚高

白酒与广告，从古至今，结缘颇深。有不少的白酒企业的广告主说：做亦难，不做亦难。当白酒标王轰然倒下的时候，很多人从不同角度反思广告之于白酒推广与白酒品牌的作用与价值，并以此推而广之，反思广告之于产品推广与品牌建设的作用与价值。许多企业(特别是白酒企业)得出这样的反思结论：不做广告是等死，做广告是找死。这固然是有因噎废食，但也可以看出，白酒广告的操作难度甚高。     

打破枷锁——两个特例市场的典型分析

区域品牌垄断市场的情况越来越多，这时黑马如何脱颖而出？同样是—个区域的两大巨头，如何竞争才能更显优势？湖北黄石和孝感也许能给我们一些启示。[编者按]     

困扰白酒企业扩张的三大战术难题

“向外走”乃至全国化对于中国区域白酒品牌来说是一场遥远的征途，也许有时候就是一场绮丽的梦!因为在这布满荆棘的征途上有太多的不可知。著名行业营销专家徐立先生为扩张中的白酒企业总结了三大困惑，这些困惑看起来简直令人沮丧，因为一时还找不到解决的办法。但是把问题抖出来，未尝没有好处，它起码让我们更清醒，不至于在向外走的过程中发生一次次的“轮回”。