心理学策略在广告中的影响与应用研究

广告与心理学之间存在着密切的联系,一个科学的广告往往是依据心理学法则制作出来的。广告欲达到最佳的效果,必须运用心理学的原理、策略来指导广告活动,提升消费者对产品的注意。只有充分运用心理学知识,了解消费者的心理效应,才能使广告取得成功,使企业从中获益。旨在介绍心理学在广告学形成过程中产生的巨大作用,以及各种心理策略在广告创作中的运用。     

广告英语的视听觉效果追求

广告的目的是促进消费行动,广告语言要刺激消费者的联想,从而扩大注意、巩固记忆。因此,广告英语的特点是借助各种不同的修饰手段来增加语言的感染力,激起人们的购买欲望,最终促成消费者的购买行为。笔者通过本文讨论广告商是如何在视觉和听觉两个方面追求广告英语效果的。     

浅析幽默在广告宣传中的应用

从广告心理学的角度分析广告中幽默片段产生的心理效应,主要是从注意、知觉、联想和想象、需要以及运用心理策略的设计说服等方面分析其表现和作用,并进一步论述如何加强广告中幽默的使用方法.     

论商业广告的心理功能及对消费者心理影响

商业广告在完成诉求到诱发消费者购买行为的过程中起了重要的促进作用。因此,广告设计者应根据心理学规律,充分把握消费者购买心理,从而提高广告的实际效能。     

广告表现手法对品牌联想的作用

本文基于认知心理学、消费者行为学的相关理论探讨了广告表现的6种手法对品牌联想的作用,发现适度夸张的广告背景可增强人们对品质的联想;产地国住处的优先展示不仅可以充分发挥国别联想的优势,同时可同化消费者的品牌联想参照点:以小见大的广告表现手法可突出产品独特优势的联想;形象思维的一致可加品牌个性牲的联想:广告信息有效组织和刊播的和时空固定对品牌联想强度的提升发挥着直接、重要的作用.     

用心理学原理指导广告的设计和制作

<正> 广告的对象是人,人是有心理活动的,要使广告获得成功,并提高广告的效果,必须把心理学原理运用在广告中,以指导广告的设计和制作。 广告要适应消费者的注意心理 “注意”是心理活动对一定事物的指向和集中,它主要通过眼睛的注视来实现。广告     

广告的潜意识诉求——一种精神分析的观点

广告界有一名言:"科学的广告术是依照心理学法则的。"也就是说,广告想获得成功,务必符合消费者的心理特点。但我们目前对广告心理的研究,对消费者心理的探索往往只停留在意识层面,很少关注消费者的潜意识。人的心理现象应包括意识和潜意识两个领域,并且,按照弗     

将品牌故事化

品牌故事是品牌在发展的过程中将其优秀的方面经过梳理、总结出来,并且形成一种清晰、容易记忆又令人浮想联翩的传导思想。说到这里,有人会联想到许多企业的广告,然而,广告只能让消费者在看到这些广告的瞬间记住品牌的名字,而对品牌要表达的理念并没有深刻的认识。品牌故事则是另一种形式的广告,是品牌发展过程中与消费者之间成功的情感传递。消费者购买的不仅仅是一件衣服,也希望得到消费以外的情感体验和相关联想,这种联想会让消费者与品牌产生共鸣与认同感,因此,一个成功的品牌是由无数     

攻眼又攻心 广告更成功

<正> 消费过程,实际上是个心理过程。要成功地传递广告信息,首先必须使广告内容能刺激消费者的视觉,这就是所谓的"攻眼"。而引起注意只是广告成功的手段,完成"攻眼"及"攻心"的过程才能打动消费者。广告又是一门说服艺术,在了解消费者购买动机形成的心理过程的基础上,进行有效的广告说服——"攻心"。一、攻眼——引起受众注意如何使消费者注意广告?捉住其"眼睛"和"耳朵"是广告的第一步。引起注意是广告成功的起点。     

广告设计中的消费心理研究

广告设计要想获得成功,首先必须要了解消费者的心理需求和变化,引起消费者的注意和兴趣,触发消费者的某种情感,引发联想和想象,诱发消费者强烈的购买动机,才能达到促使消费者产生消费行为的目的。     

情感广告创意谈

情感消费时代的到来使许多商家越来越注意情感营销的作用，情感广告是说服消费者购买商品的一种方式。文章从情感广告的定义谈起，通过对成功情感广告和异议情感广告的分析，归纳出进行情感广告创意应注意的要点。     

广告创意让梦飞起来

感性诉求广告抬头的年代 现代人生活压力越来越大,生活节奏越来越快,也让广告人有迹可循,情感是我们在做广告中首要考虑的方面,因为情感的丰富性,也更容易受到激发,因而,我们就可以很好的利用情感诉求激发其购买行为.广告心理学的课程上我们了解到,当人们面对一些产品时,如果感情融入到购买行为中时,那么产品本身的性能就不再是其主要购买诱因,也就是说,情感活动越强烈,购买行为也就越容易产生,甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感,感性诉求广告就是在这样的条件下产生的.通过合理的艺术表现手法,我们将情感放置到广告中,激发消费者的购买行为,感性诉求广告,也是我们成功的将消费者对商品的需求转化为一种心理需求的过程.     

广告诉求方式对消费者国货品牌购买意愿的影响

广告是品牌与消费者沟通的重要桥梁,利用广告激发消费者的潜在需求,促使消费者产生购买意愿并做出购买行为,是营销界关注的重点。为探讨不同广告诉求方式对消费者国货品牌购买意愿的影响,对来自全国各地区的174份有效调查问卷进行了独立样本t检验。结果表明,不同的广告诉求方式对消费者国货品牌的购买意愿具有不同的影响,且感性广告诉求更易激发消费者对国货品牌的购买欲望。     

从万绿丛中一点红说起——谈广告的注意点、记忆点、产品销售的关系

在消费者对广告的注意中,无意注意占主要地位,有意注意占次要地位(从属地位)。广告是要通过诱人的广告意境(语言),活跃渲染广告营造的氛围,协调各表现手段的综合艺术效果,利用语言的独特表现力迅速引导观众由无意注意转向有意注意,使广告信息具有强烈的心理冲击强力,强化对观众德诱买力合深刻的印象,刺激观众购买行为的发生。     

广告诉求与购买意愿:产品类型、产品涉入的交互作用

近年来有关广告诉求有效性的研究较多,但关于理性诉求和感性诉求哪一个更能导致积极的购买行为并无统一定论,且对各种广告诉求方式的适用条件也缺乏深入探讨。文章以我国某所大学的年轻消费群体为研究对象,通过实验设计与问卷测量实证研究不同广告诉求与消费者购买意愿之间的关系,并检验不同产品类型和产品涉入程度在以上关系中所起的交互作用。研究发现,不同广告诉求方式对消费者购买意愿具有显著的差异化影响,且广告理性诉求通常情况下会比感性诉求效果更佳。产品类型对广告诉求与消费者购买意愿关系的影响取决于消费者产品涉入程度,当消费者购买实用型产品且产品涉入程度较高时,广告理性诉求会比感性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告理性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到强化;而当消费者购买享乐型产品且产品涉入程度较低时,广告感性诉求会比理性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告感性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到进一步强化。     

浅析有效“恶俗广告”之成功法则——兼问黄金酒

本文分析了恶俗广告取得良好销售效果的原因,得出了恶俗广告的成功三大法则,即:选择消费者介入度水平低、短期易见效之产品,瞄准中小市场的"通俗"消费群和抓住"面子消费族群";并运用该法则对黄金酒的销售前景做了预测。     

广告英语修辞欣赏

在广告英语中,各种修辞手法的运用有助于增强广告的艺术魅力,引发消费者的联想,激发其购买欲。本文就英语广告实例中的修辞现象作初步的探讨和分析,希望对我们理解和欣赏英语广告有一定的帮助。     

刺激性广告之负效应与顾客流失

在激烈竞争的情况下,有的企业常规广告发挥的效果不尽如人意,便采取了一些反常规做法的强刺激广告,以期能够吸引消费者的眼球、刺激产品的销售。本文通过实证研究了解刺激性广告如何影响消费者的购买意欲。分析结果显示:一方面,刺激性广告并不一定能够吸引消费者的注意、刺激产品的销售,而恰恰相反,常常会造成顾客的流失。通过上海消费者的研究分析,得出的结论是:类似于刺激性广告这样的"新创意"并不是企业的正确选择,企业广告的注意力和最终着力点依然应该是消费者的心理特征和需求特征。     

消费者注意与企业营销策略关系分析

消费者行为包括消费者的注意、理解、记忆、判断和选择。消费者注意是消费者行为的起点。消费者在对产品了解并最终做出购买决策之前,必须去注意产品信息。企业广告是消费者注意并获取产品信息的重要途径,而企业广告的主要目的就是吸引消费者的注意。企业广告的策略,就是企业广告采用什么样的信息能更好地吸引消费者的注意,以便产生最佳的广告效果。     

WTO关于广告服务法律规范及开放情况

<正> 在现代商业活动中,广告是一种重要的促销手段。按现代营销学的观点,广告是为了引起消费者的注意,刺激消费者的购买欲望,从而达到推销产品的目的。实际上,随着现代市场经济竞争的日趋激烈,广告已成为现代企业扩大其产品市场占有率必不可少的