今天，我们怎样开发和服务客户

对广告公司而言,全部工作无非两点:第一,怎样将客户引进来:第二,如何满意地服务下去,长久地服务下去。要想做好这两点,要想在多如牛毛的广告公司中脱颖而出,必须做好三件事。第一件事:广告公司一定要给自己清晰的定位。是做策划,还是做设计,是做影视,还是做媒介、做户外,不能什么都想做。     

我眼里那厚厚的提案书

企业不会仅从提案报告的厚与薄来认定广告公司的好与坏，也不会因为有了这份厚厚的报告就认可广告公司做了大量的工作，因为它并不能真正代表广告公司的实力。[编者按]     

广告公司的预见性服务

广告前辈说过:广告是个灾难不断的行业。每时每刻都会有差错产生,从总经理到AE每个人都是救火队员,因此从另一个角度讲能否及时、妥善应对突发灾难,是考验一家广告公司综合实力的指标。所以广告公司必须要具备"预见性服务"的能力。这种"预见性服务"从广义上讲应该做到以下两点: 1.防患于未燃,体现为事先对突发事件可能性有个充分的预估,并在事情发生时合理、有效、快速地处理。 2.不要被动的服务,而是要主动的思考。永远为客户着想,想在客户之前,做     

中国广告市场进入资本交融时代

2006年以后中国广告市场将对外资完全地开放，这是广告业所期待的时代，也是广告业深为担忧的时代。跨国国际广告公司的高管人士不断放言，在今后几年，国际广告公司看好中国市场的发展，将加大对华投资，重点加大对中国本土广告公司的兼并：同时本土有实力的广告公司也纷纷放言，重组合资，加强兼并，强化联盟，提高竞争力。无论未来出现怎样的结局．可以断言，中国广告市场资本重组的划时代的阶段即将到来。     

诚信支付，为企业带来更多的收获

做广告的都听说过这么一句关于企业广告投放的名言：“企业的广告费总是有一半被浪费了．但却不知道浪费到哪里去了”；广告公司圈内也有了这样一句话．“广告公司一半的时间用于调查企业的实力及付款信誉了．但至少还是有一半以上的广告公司有过不良广告垫款无法回收的现象”。     

执法卡片

对新闻单位设立广告公司的规定新闻媒介单位申请设立广告公司，凡符合国家登记和广告管理法律、法规的规定并具备下列条件者，可以受理其登记申请。一、新闻单位设立的广告公司不能代行新闻单位广告部的职责；二、广告公司人员不兼有广告公司与新闻单位职工的双重身份；三、广告公司必须财务独立核算、自负盈亏；四、广告公司不得在其企业名称中冠以新闻单位的名称；五、广告公司不得与新闻单位的广告部在同一经营场所办公。执法卡片对邮寄印刷品广告的管理规定１．邮寄印刷品广告，必须经工商行政管理机关登记，未经登记不得发布。２．印刷…     

通过媒体影响力 优化广告主的投资回报

7月29日，中央电视台广告部与著名国际广告公司——实力传播联合在上海波特曼酒店召开“实力传播与CCTV媒介影响力研讨会”，通用汽车、强生制药、百安居、欧莱雅、SONY、中国移动、蒙牛、南孚等实力传播的12家客户和实力传播中国区高层共80余人参加了沟通会。此次沟通会是央视广告部继与传立媒体、星传媒体、电通传媒等国际广告公司召开客户沟通会后，与另一主要国际广告公司及其客户的高层沟通。     

累积资产于无形

与客户的第一次见面．我只要询问他有关行业消费的数据，就能判断出他的品牌实力有多强；同样，客户了解广告公司，只要知道他们在消费研究上投入有多大，就可能判断广告公司有多好。     

上市的瓶颈是模式的瓶颈

中国本土广告公司大多是私人广告公司，规模也不是很大，老总很多都是创意人或媒体人出身。对广告专业相对熟悉。而对资本化不太敏感。然而公司要做大做强，最终还是要跟资本嫁接．走公众化公司的道路。这条路很漫长，像唐神．也是在朝这个方向走．需要一个过程来实现。需要明确的第一点是。上市是一种手段但不是目的。目的还是要培养广告公司的核心竞争能力。这才是关键。唐神以前是做全案，后来开始做媒介经营。目前是二者并取，首先我们需要建立一套可持续发展的经营模式。在完善的基础上．把公司实现品牌化、资本化，做大做强，是一条必由之路。     

“婴儿”与“成人”的对抗——户外广告行业中本±公司与跨国广告公司的市场竟争

2005年，跨国广告公司在中国将全面开禁，越来越多的国际型广告公司将进入中国市场。整个国际投资结构将进行调整，跨国广告公司也决不会满足仅仅在中国设立分公司，而是或组建新公司、或扩大投资，争夺本土市场。大力收购国内企业的TOM、中美合资的巍珂-庆余……事实上，跨国公司已经进入中国了。雅仕维、实力媒体、传力媒体也都积极准备购买户外媒体．准备着2005年直接在国内进行户外操作。这些都是大势所趋。     

迎接外资挑战

今年是众多本土广告公司发展的一个坎,所以我们听到很多声音,兼并、控股、重组、集团等。通过外资公司这么多年在中国的市场表现,我想即使广告市场对其全面开放,本土公司通过改革还是有很多机会与他们抗衡。要么做大,要么做精一、做大就是规模化生存通过资本扩大公司实力,增强竞争力。做大必须有足够资金来源,这方面本土公司绝大多数来源于公司的自我积累,通过上市融资的很少。外资公司具有明显的资金优势,又有强烈的扩张欲望,大     

集团化——未来的必然走向——访中国广告网董事长毕玉强

影响肯定会有。主要分两方面：一是进入中国后外资之间的竞争，它们也想争取本土客户，最典型的比如奥美，吸纳了好多国内前一百位的大型客户、投放商。这些客户的代理商当然也有本土广告公司。但中国人可能有个习惯，喜欢找外来人做，不像日本韩国喜欢找本土人做，这点是本土广告公司的一个先天不足，造成外资在这方面占了一定优势。外资公司的管理、理念，包括在世界市场上让客户震撼的品牌效应．很容易让它们争取到大型的本土客户。这就肯定对本土业界有了冲击。但从另外一个角度来说，这反倒迫使本土广告公司积极寻求发展，它们必须在某一程度上做得更专业更到位，比如只做房地产、只做烟草或只做糖烟酒，这样会显得更专业，从而吸引相应的客户。     

“功能篇”：广告公司和媒介机构角色定位

从战略区域市场走向全国市场过程中．广告公司和媒介．机构角色定位应当和广告主从区域市场走向全国市场所要做的工作相适应．一个合格的广告公司和媒介机构要在广告主的市场扩张中至少充当如下八种角色。     

为什么不能做大？

为了避免大家在下面文章中在理解上产生歧义．先简单地做个概念界定广告公司大体有三种经营类型：媒介型(媒介代理或经营某个媒体广告)、创作型(品牌代理或创意．制作等特殊智慧服务)、执行型(促销活动、公关．展会、印刷．市调等)。     

房地产营销：广告公司的角色定位

房地产营销已经今非昔比,必须要考虑很多复杂的市场因素了。与此同时,广告公司在地产行销方面还很难说真正有多大的地位。发展商觉得广告公司应该做很多内容,包括提升和维护品牌形象,当广告公司能提供这种服务的时候,服务价格又不能达到。广告公司在房地产的发展上很难寻找一个清晰的定位,这是一个市场的现实,这种情况在两三年前更明显。我们每年都接触     

用诚信赢得尊重和效益——中航公关广告有限责任公司总经理周世忠的心情素描

中航公关广告有限责任公司的发展史，就是中国广告公司的“大浪淘沙”的缩影．在中国这片土地上的广告业还在摸索状态时，航空企业作为股东的背景．使这个起步就带有自己航空特色的广告公司既获得了别人没有的资源，也遇到了前所未有的困难。当人们还容易把航空和航天混淆在一起的时候，做了多年人事工作的周世忠翻过“隔行”的那座山用“诚信为本，客户第一”的企业文化风风光光地和中航公关走过了10年历程。在中航公关广告的总经理办公室里．周世忠细数了这个航空特色的广告公司的成长的辛苦和喜悦。     

论广告公司核心竞争力的开发

广告业作为知识密集、技术密集、人才密集的高新技术产业,广告专业人才的数量、质量及其才能的发挥程度便成了广告公司的核心竞争力。广告公司核心竞争力的开发离不开企业高效的人力资源管理。广告公司的人力资源管理必须坚持"人本管理",以激发人的积极性和创造性,激励公司员工最大限度地发挥其潜能,这是广告公司在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。     

2013年的思考以及中国广告的未来

对于广告公司来说．全球化也是一个漫长的趋势，需要布局，更需要时间去做。     

观点摘编

马蒂：作为媒介广告公司投资主体的媒介．多年来一直在垄断经营中发展起来．其对市场规律的认识和把握，自身的市场化等都还有一个过程．只能利用市场的力量慢慢调整。媒介在经营上要从长远利益着眼．用市场的眼光来权衡各种利益得失．充分了解自办广告公司和其他类型广告公司在代理或广告服务上的能力区别，选择相应的政策。不能想当然地给自办广告公司更多优惠而失去其他广告代理公司的支持．小处得利．却在总体上对自身经营造成损害。（媒介广告公司无可非议《国际广告》2000年第5期）     

2009年,中国广告的“马太效应”年

2008年,中国经历了很多的大事件,其中对广告业影响最大的莫过于由美国“次贷危机”引发的“金融海啸”给中国带来的持续冲击。对于能够经受得住这次金融危机的企业来说,或许更大的机遇正在降临,这就是“马太效应”。广告始终是企业树立品牌、拉动销售的核心“武器”,只要企业想做大、做强,就不能停止广告的投放。2009年,企业的广告投放将更加理性、务实,“策略性投放”将成为企业投放广告的关键词。企业更加青睐有价值的和有广告效果的优质媒体,媒体格局将进一步分化,呈现强者越强的局面。同时,由于广告主经费有限从而更加慎重地选择有实力、有执行力的广告公司,这也将促使媒体的代理更加集中,广告公司的总数减少、分化加剧。