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电商在社交媒体上设置客服账号,以更接近“人”的方式与用户互动,使电商企业以更符合网络用户需求、更人性化的营销策略,有效降低成本,实现针对目标用户的精准营销。 相似文献
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技术可供性不仅为社交电商提供了技术可能性,而且能够更好地链接社交电商卖家与用户,使卖家充分了解用户需求.然而,技术可供性只是技术特点,社交电商卖家仍需要通过改善用户消费体验来提升用户满意度与忠诚度,如此才能促进用户产生强烈的消费意向.基于此,本文通过结构方程数据分析,探究了技术可供性对社交电商用户消费意向的影响机制,以... 相似文献
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《21世纪商业评论》2021,(4):38-39
2020年,中国电商圈有个象征性的事件,拼多多花6年时间积累7.884亿活跃用户,超过淘宝天猫的7.79亿,成为中国用户规模最大电商。拼多多的非议,从未停止过。有人批评疯狂获客,有的抱怨遍地假货,拼多多也始终未盈利,财务上泛善可陈,但依然不失为一家现象级公司,从下层起步,以社交玩法冲破了阿里、京东主导的电商格局。 相似文献
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双边市场用户规模及营销服务水平是社交电商平台核心竞争力。研究双边市场用户的定价问题对社交电商平台稳健发展有重要意义。本文基于效用模型和Hotelling模型构建社交电商平台在垄断、双寡头竞争情形下的定价模型,研究发现:(1)消费者信息分享度与平台双边用户定价及平台利润呈正比;(2)消费者社交成本与消费者定价成反比,与商家定价成正比。信息接收者对信息的负效应与双边市场定价成正比,与社交电商平台利润成反比;(3)社交电商平台营销服务水平与平台双边用户定价均成正比,平台利润随营销服务水平增长呈先增后减的趋势;(4)商家对消费者的交叉网络外部性与消费者定价成反比,消费者对商家的交叉网络外部性与商家定价成反比;(5)单归属和多归属情形下,社交电商平台利润差随平台间营销服务差异增大呈现先增后减趋势。基于研究结论,社交电商平台应采取倾斜式定价、交叉价格补贴、差异化定价策略,以增强用户粘性,获得市场竞争力。 相似文献
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《现代商贸工业》2019,(36)
共享经济的出现为社交电商的发展提供了平台和机遇。社交电商作为社交平台和电子商务的融合物,是一种有别于传统电子商务的新型网购模式,借助社交平台发展电子商务、获得共享经济的红利是社交电商的主要特征和运作范式。随着微博、微信等社交化平台的快速发展,社交电商成为拉动经济增长的新动力,为传统电子商务的升级转型注入了新活力。然而,受到用户反感、信任危机和缺乏监管等因素的影响,社交电商的可持续发展面临诸多挑战。破解发展瓶颈需要从强化社交纽带、区分非法传销、创新营销模式等方面入手,以期推进社交电商的健康协调可持续发展,使得以消费者为中心的经营理念贯穿社交电商发展始终。 相似文献
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在电商平台用户增量逐渐饱和条件下,一些企业认识到下沉市场的巨大潜能和红利。与传统电商相比,社交电商在下沉市场中具备更有利的发展优势,但深入发展仍存在挑战。本文通过对拼购类、内容直播类和社区类社交电商在下沉市场中的运营模式分析,探讨社交电商在下沉市场运营中存在的主要问题,发现在产品把控及品牌管理、消费诉求满足以及用户的留存和复购方面不够完善。基于此,应优化产品管理及品牌建设,精准匹配下沉市场用户需求,通过环节创新、服务创新、内容创新促进优化运营模式,促进社交电商在下沉市场的转型升级,助推下沉市场消费及经济发展。 相似文献
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社交电商是电子商务中的一种新模式,其方便、低价、刺激消费者需求而迎合大众的消费观,通过社交平台的分享,让大众也能在社交中成为消费者,这种类似于“弹幕式购物”方式进一步拓展了电商市场。但为了更好更长远的发展下去,面对商家货品质量堪忧,物流转运速度慢以及消费者的利益受损等问题亟待解决。本篇文章通过从对社交电商进行SWOT分析和市场调研报告入手,研究社交电商在发展过程中的问题实质,从完善售后平台、监管物流速度、打击假冒伪劣产品来提高消费者的购物体验,逐步提高商家门槛来打造高效率服务,提高用户粘度来保证社交电商的长远发展这三个方面提出建议,实现我国电商行业的较快发展。 相似文献
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社交电商拼多多的出现,打破了原有的以淘宝、京东为首的传统电商格局.在传统电商用户增长困难、平台流量低迷的难题之下,黑马电商行业后入者拼多多,以三四线城市为主要目标,主要以中低收入群体为上行与下行用户,通过砍价、拼团等独特的营销模式吸引大批用户,在传统电商竞争的一片红海中脱颖而出,并在短时间内跻身成为中国三大电商平台巨头... 相似文献
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社交网站用户满意度是指用户对荻取相关功能的要求已被满足程度的感受,根据影响用户对该网站满意度评估的因素,将用户满意度的评价指标框架分为五个一级指标。本文在文献综述的基础上,首先分析了影响社交网站用户满意度因素,然后用AHP和模糊评价分析建立了社交网站用户满意度评价模型,最后以某知名社交网站为例,对其用户满意度进行了评价。 相似文献
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互联网技术飞速发展,商业模式也在不断转换,用户的消费水平随之提高,出现了诸多网络购物平台,区别于其他的电商App,小红书App的商业模式相对特殊,这种“社交+内容+电商”的模式,具有良好的发展前景。基于此,本文从小红书App的商业模式入手,明确其发展历程,分析这一商业模式中的相关因素,提出具体的商业模式,进而明确社交电商平台后续的发展方向,落实相应的改革创新策略,让社交电商平台得到更好的发展。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(9)
与传统的购物市场不同,移动互联网时代电商营销主要是利用消费者的碎片化时间,充分发挥时间地点灵活任意这一优势,获得更大的成长空间,因此广大电商都纷纷想在移动端市场占有一席之地。除了传统网络电商想要获得发展之外,以各类社交平台为代表的电商也纷纷进入这一市场的竞争行列,通过在朋友圈或是社交平台进行推广,从而拓宽新型社交化的电子商业模式。随着移动技术的进一步成熟,电商市场将具有巨大的潜力。本文就移动互联网时代用户的消费特点进行分析,并探讨移动互联网时代电商的营销模式。 相似文献