防骗故事会之二拿起我的"照妖镜"

4年前,我刚到公司的时候,老总希望我能够尽快熟悉公司的产品和客户群体,恰巧那会有一位"王总"打了很多次电话,说是他本身是做俄罗斯边境贸易的,他的几个客户对我们公司的产品非常的感兴趣,希望我们可以到佳木斯一趟见见他们,了解一下俄罗斯的市场,顺便把订单谈下来.     

储蓄密码 不可掉以轻心

<正> 北京某证券工作人员发现,不少客户的密码用的是出生日期,于是便试着从资料中记录的客户身份证号码来寻找客户出生日期,最终提走一客户19万元巨款。一位在机关工作的李女士看到报道后,立即想到设的股票账户密码是他生日,急忙打电话通知去改密码。可谁知上午10时他赶到股票大厅时,发现窗口前已经排了十几米长的队伍,都是赶来改密码的。大部分人为了便于记忆,都采用有规律性的熟悉数字作密码,如出生日期、身份证号码末几位、门牌号、家里电话号码等,而有时大家在留下密码的同     

咨询台

四川邓先生 我最近接触了一家公司，他们主要从事香港本地伦敦金和港金买卖服务，我了解后比较感兴趣，想从事这项投资，成为公司客户，公司给了我一个交易账号和交易密码，让我把投资资金存入该账户，我想请问怎样才能规避投资风险，保障自己的资金安全。     

说好开场白 推销事半功倍

<正>推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。1．以赚钱或省钱为话题几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。”     

联系潜在客户的最佳时间

假设你已经在电话清单上找到了一位热门的潜在客户。该潜在客户访问了你的网站，并且留下了对他所感兴趣的贵公司产品的建议信息。     

“精”与“傻”

<正> 公司有两个出色的业务员,一个"精",一个"傻"。"精"的那位善解人意、擅长公关。他能够在短时间内揣摩出客户的心理,然后投其所好。他为每个客户建立一个档案,包括客户的简历、脾气、性格、特长、爱好,一一记录在案。初次接触客户,他并不急于道明来意,而是和客户天南海北地闲聊神侃:爱足球的就和他聊足球,好书画的就和他侃书画,有孩子的就夸赞他的孩子有出息……句句说到客户的心坎里。客户有什么难处,他会竭力为客户排忧解难,客户对他又添了几分感激。一来二去,大家就成了朋友。这时他再找机会"不经意"地推销产品,客户就会爽快地答应。连续多年,他一直是公司的金牌业务员。     

用诚信与客户交朋友

在外贸生涯的沉浮中,我接触过形形色色的外国客户。而如果能在做生意过程中结识到可以信任的朋友,又何尝不是人生的一种快乐。顺风顺水的生意第一次接触德国客人还是两年多以前。他是一家德国公司在香港的采购代表,名叫TONI。     

先讲信誉树形象 最后骗走70万

<正> 多方树形象他成了经商户的贴心人去年春天,山东沂蒙一大型批发市场来了一位30多岁的宁波人。他自称是某报社的市场调研员,现负责在沂蒙山区从事有关消费市场的调查。一个多月的时间里,他陆续调查和走访了一些客户,尤其是经营洗化用品的客户。不但与客户们交谈一些进货环节常出现的问题,同时也谈经营策略、市场走向等。由于和经营户的长期接触,他在经营户们的心中,普遍被认为是一个很了解市场的人。许多经营洗化用品的客户,确实在他身上学到了     

《现代营销》为我商海导航

<正>最初接触《现代营销》杂志是在2002年初,当时我在一家大型集团公司做宣传工作。那时我对经商也很感兴趣,我拿出仅有的几万元积蓄与人合伙做生意,开了一家名叫"兴斌数码科技"的数码店(562400     

50元起家 打造网印王国

<正> 安兴军是在偶然的情况下接触丝印的。他以前是做文化用品生意,一天一个做酒的客户要进三万支圆珠笔做促销用,要求笔杆印字,在一周内交货。安兴军犯难了,因为这货要从浙江义乌印好发过来,得十天时间,客户等不及,以前他就错过了两次这样的生意,但面对这样的大客户他又不想再错过,一咬牙就答应了下来。等客户走后他马上跑到当地的印刷门市问可以不可以在笔上印     

面对客户的尖刻语言……

<正> 我是个保险推销员。一次在与客户交谈时,我刚讲完保险的意义时,冷不防客户说:"你说保险好,可我看是因为你需要业绩而来赚钱。若不赚钱,你能凭白无故地送爱心,做个慈善家吗?"他这番话说得真够不客气,也真够厉害。要不为赚钱,我上他那干啥?可这种一针见血的揭示,不     

企业参加展会的十大好处

<正>展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参展是一种最高效的营销方式。1.低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。     

韩式传统服装婚纱摄影受欢迎

<正>在哈尔滨市道里区中央大街上一家韩式婚纱摄影店看到,许多准新人正在咨询价格,选择不同颜色和样式的韩同传统服装。在黑龙江省绥化市从事媒体工作的王先生与妻子在这家婚纱摄影店拍摄了一套价值三千多元的照片,他们对带有浓郁韩国风情的新婚照片十分满意。王先生说,他和妻子经常看韩剧,虽然算不上“韩流”的发烧友,但对《大长今》等韩剧中演员穿着的韩国传统服装却很感兴趣。他说：“许多在哈尔滨工作的同学和朋友都推荐我拍摄这种韩式传统服装婚纱照,这些服装穿起来感觉很舒服,拍出来的效果也很飘逸,难怪大家这么喜欢!”     

从十万到千万——记新中国第一代股民崔伟宏

崔伟宏第一次接触股票这个词是在1987年，那个年头绝大部分中国人还不知道证券交易是什么。他在到海南出差的船上，偶然见到一本介绍股票的书，书中有这样一句话：股市是最公平的，是最容易让一个穷小子变成富翁的地方。这句话对他的震动至今难忘。     

经销商的公司瘫痪怎么办

<正> 我是一个建材厂商的区域代表,现在我刚接手的一个客户因为工程款项回收不及时,致使他的公司从去年12月到现在都处于瘫痪状态。如果我找新客户来顶,有可能造成原客户的反感,市场毕竟是他同公司一手打下来的(这个区域只有他一个客户);不找,上面老板又压的紧,说以前的量不错,现在怎么那么差(而且还欠公司二十来万没有还)。我想,搞不好也许不是我的客户下岗,而是我要下岗了。请帮我出出主意。     

市场将无情地修正一切

我们根据什么,在一个上升的市道之中,给一只股票最为客观的估值,是很多投资者都极感兴趣的一个话题。回顾已经过去的2007年,我们发现,有两只股票非常值得业界     

专业客户拜访的流程

<正> 以专业的形象、专业的方法、专业的步骤拜访客户。小周是一家公司负责开拓 KA 客户的业务员,他经常跟我说起拜访客户时的苦恼。他说最担心拜访新客户,特别是初访,新客户不是避而不见,就是在面谈两三分钟后表露出不耐烦……听完了这些,我向他问了如下问题:你知道初次拜访客户的主要目的吗?在见客户时你做了哪些细致的准备工作?在见客户前,你通过别人了解过他的一些情况吗?在初次见到你的客户时,你跟他说的前三句话是什     

浅谈企业全程信用管理模式

<正> 全程信用管理模式的出发点是控制企业与客户交易过程中的各个环节,从事先控制、事中控制和事后控制3个基本环节进行4个方面的管理,即客户信息管理、客户信用分析、应收账款的监控、拖欠账款追收。一、客户信息管理企业在与客户接触过程中,应从第一个与客户接触的环节(销售人员)起,就建立一种记录客户信息的系统;从各类资料、文献、数据库、行业信息中心及政府管理部门(如工商行政管理部门)获取公共信息;从国内已具备一定的资信调查和评估水平的专业机构获取客户的资信信息;根据所收集到的信息进行归纳、汇总、整理并建立客户概况、历史背景、组织管理、经营状况、财务状况、信用记录、内部评价、实地考察和行业分析等客户信息档案。     

敢为客户分忧 推销拉住回头客

<正> 前进大街有个客户,积压了我千余元的货款。经理让我立刻催款,10天内结账。我表面答应下来,暗地里却顶住压力,按兵不动。因为我了解该客户,知道他是因为囤积压住了资金。而他的圈货是市场前景很好的胱氨酸,     

QFII带来了什么？

“瑞银的第一笔下单，确实让我小赚了一笔，跟着‘大腕’走没错。”股民王先生对记者谈起这件事时依然很兴奋。他告诉记者，7月9日，他接到朋友电话，让他马上买宝钢股份、上港集箱、外运发展、中兴通讯这四只股票，因为瑞银华宝刚宣布买入了这四只股票。放下电话，他立刻把还被套住10％的股票抛出去，又增加一些资金，买入了上港集箱与外运发展。