销售“团队薪酬”激励方案创新设计

如今大型项目销售团队的出现以及发展对传统以激励个体为主的薪酬模式提出挑战,从而针对以依赖团队协同合作为特点的薪酬方案将更为有效和必要.通过将"团队薪酬"纳入销售员工工资结构,在激励优秀者的同时减少由团队内部争夺客户而带来的"内部消耗",进而提升团队的整体绩效.这样的薪酬体系可解决团队合作与激励个体的矛盾,亦可在激励销售员工创造业绩同时满足其与贡献团队关联的工作成就感.本文探讨团队薪酬激励方案的设计思路及有效性.     

虚拟团队的两种新型薪酬方案

在虚拟团队中 ,管理者难以掌握团队成员的绩效信息 ,在制订薪酬方案时缺乏科学依据 ,容易是团队成员形成不公平感 ,降低工作的积极性 ,为了解决这一问题 ,采用员工自行申报业绩目标的方法 ,提出了奖励框架和惩罚框架两种框架下的薪酬设计方案 ,为解决虚拟团队成员的激励提供了可操作的工具。     

公平偏好、高管团队锦标激励与企业绩效

文章基于企业高管团队成员具有公平偏好假设,构建公平偏好下高管团队锦标激励对企业绩效影响的理论模型,通过模型推导与分析,得到高管团队公平偏好强度、高管团队薪酬差距与企业绩效之间存在以下关系:高管公平偏好强度越大则企业绩效越差,即高管的公平偏好降低了高管的均衡努力水平,同时引发企业提高锦标竞赛失败者获得的低薪酬,从而企业绩效将随高管公平偏好强度的增加而降低;高管团队薪酬差距和企业绩效之间关系呈现倒“U”型,即当高管薪酬差距不大时,扩大薪酬差距将增加企业绩效,当高管薪酬差距超过一定值后,薪酬差距的扩大则企业绩效减少.     

基于企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素。如何发挥企业薪酬激励的有效性,激励企业营销团队,通过科学性、公平性等方面对企业营销团队薪酬设计,讨论如何实现薪酬的有效性,以建立适合营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系。     

我国私营企业激励导向的薪酬体系构建——基于员工激励“四力模型”的思考

私营企业在市场竞争中一直都处于弱势,如何利用薪酬的激励作用提升自身的竞争力是私营企业必须关注的课题。借助员工激励“四力模型”,分析了私营企业在薪酬体系激励方面存在的薪酬与绩效挂钩不明显、薪酬管理不到位、绩效考核体系缺乏客观性等缺陷,提出了私营企业建立激励导向的薪酬体系应保证薪酬与绩效明确挂钩;重视培育团队精神和企业文化;科学进行岗位设计;增加绩效管理的透明度和公平性等措施。     

企业薪酬公平感对工作绩效的影响

本课题针对薪酬公平感对工作绩效的影响这个问题进行研究,了解薪酬公平感,以及影响薪酬公平感的因素帮助企业解决在现代经济社会面对的由于薪酬不公平所导致的工作绩效低下等一系列问题,以使企业旨在薪酬体系、绩效管理达到优化,市场竞争力提高,员工个人价值得以充分实现,达到企业与员工之间共赢的目的,这对于个人,企业具有重大意义。本文从薪酬公平感、工作绩效的基础理论介绍入手,阐述了薪酬公平感对工作绩效的影响的相关理论知识。引用了近年来国内外专家对薪酬公平感与工作绩效的影响的研究内容。然后指出现代企业薪酬管理中存在的问题。最后提出如何提升薪酬公平感。     

浅析中小企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理而富有竞争性的薪酬体系是激励和吸引销售主力人员的重要因素。本文针对如何发挥中小企业薪酬激励的有效性,如何对企业营销团队薪酬进行科学性、公平性的设计进行了探讨,并对建立适合中小企业营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系提出了建议。     

基于5P模式的知识型员工薪酬激励体系研究

文章针对我国现有知识型员工薪酬激励模式存在的不足,围绕水平、强度、时间三个维度,对市场价格、岗位价值、绩效水平、个人能力和心理资本进行综合评价,从而构建出基于5P模式的知识型员工薪酬激励体系。     

基于企业项目管理的薪酬激励问题探讨

随着项目管理方式在越来越多的企业推行应用,员工薪酬激励问题引起了企业的关注。项目团队工作绩效的激励因素主要有员工努力程度、团队的绩效和报酬。当前项目管理组织结构主要有职能式、项目式和矩阵式。不同的组织结构对员工的薪酬激励会产生不同的影响。在分析项目团队的薪酬体系设计原则的基础上,提出了一系列构建项目管理下的薪酬激励机制的措施。     

论企业绩效工资在人力资源管理中的激励作用

分析了企业岗位绩效工资与人力资源激励的关系,阐述了岗位绩效工资的考核在企业人力资源管理中的作用,认为公平的薪酬体系是岗位绩效工资实施的基础,企业岗位绩效工资在公平薪酬体系中起到激励作用。     

超越团队建设，打造成熟团队

如何通过工作团队建设，使其成员的共同努力能够产生积极协同作用，使其团队的绩效水平远大于个体成员绩效的总和，实现1＋1〉2，也许，我们需要一种新的思维方式。团队是一种为了实现某种目标而由相互协作的个体组成的工作群体。具体而言，即是一群人以任务为中心，互相合作，每个人都把个人的智慧、能力和力量贡献给自己正在从事的工作。     

浅析如何激励项目团队成员

做好激励工作是团队圆满完成项目任务的内在动力源泉。目前,一些项目团队对激励理论缺乏学习与掌握、缺乏文化与精神激励,考核机制不够完善,绩效评价不公正,未能建立科学的薪酬体系以及对实际情形的误判,导致在制订激励战略、激励制度和具体实施过程中达不到预期效果,影响到了项目任务的顺利完成。有效激励团队成员,项目管理者应从物质激励、目标激励、精神激励、成长激励及负激励等制度措施入手,对不同岗位和层次的员工按各自的需求采取差别措施,以保证实现激励效应的最大化。     

企业绩效薪酬激励体系的改革和完善探讨

由于各种因素的制约,建筑企业人事部门关于绩效薪酬激励体系的改革存在重重困难,很难达到企业预期的目标。那么在企业的薪酬方面,就需要企业做到以人事管理为导向,协调好薪酬管理和绩效考核,拟定出健全的绩效薪酬激励体系,切实实现对企业员工的激励效果。建立有效的监督机制,完善企业的绩效考核和薪酬激励体系,解决好员工最关心的收入问题,促进企业的蓬勃发展。     

构筑团队绩效薪酬

团队化的工作方式要求构筑团队绩效薪酬体系,有力地发挥团队的积极意义。本文以团队绩效薪酬成立的前提假设为基础展开,阐述了团队类型和相应的团队绩效薪酬制度,提出了团队绩效薪酬的设计要点,并对团队绩效薪酬的分配进行了解释。     

薪酬体系设计应注重公平与激励

企业若想在竞争激烈的市场中取得优势,就必须建立一套合理有效的薪酬激励体系,而一个合理有效的薪酬激励体系的核心就是它的公平性,一种相对于行业、企业与个人的公平。从企业可持续发展和企业薪酬体系对企业发展目标实现所承载的动力支持的作用来看,薪酬只有与员工的业绩贡献相匹配,才能充分发挥薪酬的激励功能,让干得好的员工得到充分的激励,使员工主动根据任职要求不断提升工作能力以提高绩效。因此,薪酬体系设计中只有注重公平与激励,才能增加员工的工作动力和激励水平,提升企业薪酬的激励功能,促进每个员工、每个部门工作绩效的持续改善,充分发掘现有人力资源的潜力,为企业的持续稳定、健康快速的发展提供保障。本文以江苏中烟工业公司徐州卷烟厂(以下简称徐州卷烟厂)薪酬改革为例,通过对薪酬改革过程的分析,论证薪酬公平性与激励性在企业薪酬体系中的重要性。     

基于宽带薪酬体系的国有企业B公司薪酬体系优化

随着国企改制不断深入,传统薪酬管理模式已无法满足企业未来发展需求,宽带薪酬作为一种新型薪酬结构设计方式,它不再仅与岗位、级别、资历等因素相关,而是依托岗位价值、能力评估以及个人绩效,将原有的薪酬变动范围整合为相应较宽的薪酬变动范围,薪酬的高低,将取决于员工的技能、责任以及自身绩效水平,广泛地提升了员工的薪酬晋升范围,也有效解决了公平性问题,因此,宽带薪酬结构对于探索国企薪酬改革具有积极意义。     

营销团队激励措施研究

在中国加入WT0后,随着外资企业的进入和国内企业之间竞争的加剧,营销团队竞争也愈演愈烈。人力资源管理水平迫切需要适应国内外的市场竞争形势,尤其是加强激励管理、加强营销人员的激励至关熏要。营销团队改进的关键是留住核心人才,而要留住核心人才,关键在于团队实行的激励机制。要使团队成员在工作中付出最大的努力,团队管理者就必须对团队成员进行有效的激励,以便从既定的目标出发,寻求团队与个人在目标行为上的内在一致性,从而留住人才,达到两者之间在行为及其效果上的良性循环,将集体绩效发挥到最大。本论文首先对国内外相关激励理论进行简要的概述,对国内外激励理念和观点进行对比分析,指出激励理论对企业建立有效激励机制的启示;再综合运用各种激励理论,从薪酬激励、精神激励、成长性激励、制度激励四个方面构建了团队成员激励机制。同时,为了保证团队成员激励机制作用的充分发挥,提出了相关的激励机制措施。     

我国不同所有制企业薪酬体系比较研究

本文通过实证研究发现,我国不同所有制企业薪酬体系的特征在整体上不存在显著差异,但在有些维度上存在显著差异,它们是基于资历还是绩效、固定/变动薪酬占总薪酬的比重和对内部/外部公平的重视三个维度。同时本文还发现,各所有制企业的薪酬体系都比较机械,都强调岗位、绩效、短期薪酬、内部公平。此外,外资企业与民营企业员工的总体报酬水平接近,民营企业最为重视绩效薪酬,外资企业员工参与薪酬决策最少。     

团队管理篇——团队管理的差异化方案

本篇主要从四个方面来谈谈团队管理的问题．以求管中窥豹．引起思考。现实情况下，要想提高团队绩效．我们必须分清团队的特点，根据不同的团队的不同的特点实施差异化的管理方式。大家常说，集体利益高于个人利益。但面对市场．我们应该反向思考一下．没有个人利益成全，怎么提高绩效？怎么实现集体利益的最大化？与团队成员进行有效地沟通，形成共识，将集体目标和个人目标进行分解实施，寻求既成全个人利益又实现集体利益的办法势在必行。同时，团队管理方式也在随着市场环境的变化提出了更高的要求。适时而变，创新是必然的选择。     

利用团队薪酬激励员工

团 队与团队薪酬制度 多变的市场环境,使企 业越来越多地依靠团队进行 产品的设计、生产和销售。Cohen(1993)认为团队能够在两个方面提高组织的竞争力:一是提高组织的反应速度和灵活性,二是提高决策的质量。 建立了一个团队以后,许多管理者不得不开始考虑一个令人头痛的问题:应该采用什么样的薪酬制度来激励团队成员呢?于是一种与传统的基于技能的薪酬制度或者基于绩效的薪酬制度完全不同的薪酬制度:团队薪酬制度便产生了。国外企业已经在团队成员中采用了团队薪酬制度并且取得了很好的效果,比如通用电气、摩托罗拉等。目前,根据团队…