基于顾客满意度的高端白酒营销策略研究——以贵州茅台酒为例

随着高端白酒企业的营销同质化日趋严重，我国高端白酒企业已进入高烈度的市场竞争阶段。为在市场竞争中求得生存和发展，基于顾客满意度的竞争成为了白酒企业获取竞争优势的最终来源。为此，文章以贵州茅台酒为例，构建了贵州茅台酒顾客满意度指数模型，并以对贵州茅台酒顾客满意度的定期性测评为基础，提出了基于顾客满意度的贵州茅台酒营销策略，为我国高端白酒企业的营销策略制定提供参考。     

白酒的营销策略解析

近年来,由于中国白酒行业的整体环境发生了深刻的变化,行业内广泛性竞争向垄断竞争的发展趋势致使白酒竞争十分激烈。然而多年来,白酒行业的厂家们却一直被获得远远高于社会平均收益的行业利润所吸引,行业内的竞争空前激烈,市场争夺战在销售的各个环节硝烟弥漫。为了使本企业在白酒市场上,占据一定的优势,必须做好营销策略。笔者通过分析产品策略、价格策略、分销策略这三种不同的营销方式,总结它们的优劣,望能给各位同仁提供一些帮助。     

消费者之感知、情感在商品营销中的运用——以安徽宣酒为例

目前,白酒消费市场日益扩大,各种类型的白酒也随之出现.面对激烈的竞争环境,采取何种营销策略来维护本企业的销售业绩或者争取更大的销售市场,是每个白酒企业需要面对和解决的问题.安徽宣酒集团从消费者的感知、情感出发制定营销策略,开拓了市场,但仍存在不足之处,有待改善.     

白酒营销的创新

近年来，白酒行业整体有所上升，但是白酒行业仍处于竞争日趋激烈、市场日趋饱和、营销手法日趋同质化的尴尬态势中，做低端白酒产品，无利润；做中档产品，竞争激烈，区域品牌占据区域市场；做高档产品，门槛高，大品牌优势明显等等，市场难度大。白酒企业若想有所作为，最关键的就是不断进行营销策略、运营模式创新。     

茅台酒直营店的营销策略研究

有效和有针对性的营销策略作为市场营销中的重要组成部分，能够帮助企业在市场活动中占得有利位置，是企业进行具体市场活动的主要内容。白酒行业作为历史悠久，相对特殊的行业，在过去不同阶段的市场活动中表现出了不同的特点，在渠道的营销中也展现出了不同的营销策略。但在白酒终端市场的分销上，各企业做的还不很到位，未来的白酒市场充满了变化与挑战，选择更好的销售业态将成为了白酒行业提升自身水平的一个重要方面。     

贵州中低端白酒的营销策略研究

中国是世界白酒第一大国,拥有世界最大的白酒生产和消费市场。高端白酒和中低端白酒是两个不同的目标市场,由于中低端白酒消费人群庞大且大多是长期消费的普通消费者,其仍将是市场的消费主流。本文在中低端白酒的定义与特点的基础上,分析了贵州中低端白酒的市场环境和营销策略,为贵州白酒企业的中低端白酒营销策略实施提出了参考建议。     

浅析服装企业营销中的品牌营销策略

面对国内和国际服装市场的竞争激烈,我国服装企业已经受到了严峻的挑战,加大品牌经营,开展品牌营销策略,是增强我国服装企业竞争力的有效途径.有鉴于此,本文特意详细地讨论了服装企业营销中品牌营销的制约因素和具体策略.     

对企业营销过程中道德风险及其防范的再思考

在我国市场经济向纵深发展的过程中,各企业之间的竞争越来越激烈。企业为了在竞争中争得一席之地,会采取各种营销策略和手段。但在营销过程中,可能存在着诸多风险,其中最主要的是道德风险。本文对企业营销过程中存在的道德风险进行分析,并提出相应的防范措施。     

对企业营销过程中道德风险及其防范的再思考

在我国市场经济向纵深发展的过程中,各企业之间的竞争越来越激烈.企业为了在竞争中争得一席之地,会采取各种营销策略和手段.但在营销过程中,可能存在着诸多风险,其中最主要的是道德风险.本文对企业营销过程中存在的道德风险进行分析,并提出相应的防范措施.     

我国企业跨国经营营销策略研究

自从中国成为世贸组织的一员后,越来越多的跨国公司进入中国,导致企业之间的竞争日益国际化,激烈的竞争环境使我国企业的发展面临重大挑战。一些国内企业被迫进入国际市场寻求发展空间,通过开展跨国投资和营销来应对国际化的竞争。本文运用跨国公司营销理论,结合我国企业在跨国营销中存在的问题,对我国企业跨国营销策略提出建议。     

零售企业服务营销策略探析

在日趋激烈的零售市场竞争环境中,零售企业必须实施服务营销才能赢得竞争优势,赢得顾客忠诚。分析了零售企业实施服务营销的必要性,并提出零售企业服务营销的发展策略,力图对我国零售企业增强竞争优势提供借鉴。     

“后文化”时代，白酒如何突破品牌困局？

白酒行业经过2000年以后的并购、洗牌后，产销量下降、市场日渐萎缩，行业竞争也越来越激烈。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”等等之后。白酒企业逐渐提升竞争层次，重视构筑品牌的文化内涵，将文化营销作为重要的推广策略。     

高端白酒的市场营销策略浅析

白酒是中国的国酒,有着千年历史,白酒也承载着中华的文化。同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的企业利润,酒饮料市场在我国竞争日益激烈,分析高端白酒所面临的机遇与挑战有助于其在该市场的竞争,保持并不断扩大市场份额。同时探讨解决品牌白酒扩大酒饮料市场份额的可行方法和白酒营销在市场中的创新,为确立品牌白酒在酒饮料市场中的龙头地位,发扬中华文化有着积极而深远的意义。     

对企业营销过程中道德风险歧奠防范的再思考

在我国市场经济向纵深发展的过程中，各企业之间的竞争越来越激烈。企业为了在竞争中争得一席之地，会采取各种营销策略和手段。但在营销过程中，可能存在着诸多风险，其中最主要的是道德风险。本文对企业营销过程中存在的道德风险进行分析，并提出相应的防范措施。     

中外PK

建国以来,我国由于长期实行计划经济体制,市场商品一直处于供不应求的卖方市场状态。这也导致了我国企业营销策略和手段的相对落后。随着世界经济一体化和我国加入世贸组织,我国零售业已主动和被动地进入了竞争激烈的国际市场中。它所面对的不仅是内部的激烈竞争而且还有更多来自发达国家的大型零售企业,这些发达国家的营销观念、营销方式、营销策略比较成熟,而且不断     

企业营销策略问题的探讨

随着我国市场经济的迅速发展，近年来我国企业的经营管理模式也逐渐多样化，为更好地适应市场经济的竞争，企业应根据实际发展的需要选择最适合本企业发展的营销策略。本文从我国企业所处的环境和自身的特点出发，对我国企业营销策略存在的问题和企业营销策略创新发展的必要性进行分析，最后在此基础上提出促进企业营销工作高质量发展的策略，以期能为促进我国企业高效营销策略的采用提供有效借鉴。     

中外PK

<正> 建国以来,我国由于长期实行计划经济体制,市场商品一直处于供不应求的卖方市场状态。这也导致了我国企业营销策略和手段的相对落后。随着世界经济一体化和我国加入世贸组织,我国零售业已主动和被动地进入了竞争激烈的国际市场中。它所面对的不仅是内部的激烈竞争而且还有更多来自发达国家的大型零售企业,这些发达国家的营销观念、营销方式、营销策略比较成熟,而且不断     

当下中国市场营销发展趋势研究

自从我国加入WTO之后,我国市场经济逐渐与国际市场相接轨,企业面临的挑战与竞争越来越大,企业同时受到来自国际与国内双重竞争的压力。因此,我国企业只有制定出科学的营销策略,增强信息获取速度,了解市场变化,增加销量,才可以保证企业的健康稳定有序发展。本文旨在研究我国传统营销问题,针对出现的市场营销问题提出解决策略,为我国企业在制定营销策略方面的开展提供思路。     

中外石油企业成品油营销分析及应对策略

通过我国本地石油企业和跨国石油公司在成品油营销方面的对比分析,找出中外石油企业在成品油营销方面存在的差距和原因。通过分析跨国石油公司的成品油营销策略,从上下游一体化、竞争合作、品牌战略和国际化经营对我国本地石油企业的成品油营销策略给出相关建议及应对策略。     

当下中国市场营销发展趋势研究

自从我国加入WTO之后,我国市场经济逐渐与国际市场相接轨,企业面临的挑战与竞争越来越大,企业同时受到来自国际与国内双重竞争的压力。因此,我国企业只有制定出科学的营销策略,增强信息获取速度,了解市场变化,增加销量,才可以保证企业的健康稳定有序发展。本文旨在研究我国传统营销问题,针对出现的市场营销问题提出解决策略,为我国企业在制定营销策略方面的开展提供思路。