华为的全球化服务营销研究——产品营销转型服务营销的探索

服务业的快速发展和信息技术的不断突破推动着市场营销策略的创新与变革。从产品营销到服务营销的升级转型对于全球的企业而言都是一次机遇与挑战并存的契机。服务营销为实体产品带来附加价值,是激烈市场竞争中决胜的高地;而对于非实体产品而言,服务营销既是产品也是企业实力。华为全球化市场拓展的案例分析进一步验证了,选择服务营销策略是迎合当前市场发展局面的必然之举,企业只有将市场营销的格局从产品、业务线提升到企业层面,以客户需求作为服务的核心及导向,才能为客户带来附加价值的同时提升企业影响力和品牌力,最终实现企业与客户的双赢。     

物流企业基于供应链的营销管理创新研究

我国中小型物流企业大多由运输企业、仓储企业演变而来,营销理念、营销模式、营销机制、营销策略、营销手段滞后,做"业务"的多,做"营销"的少;贪大求全的多,市场细分的少;拉业务订单的多,建立战略伙伴关系的少;中小型物流企业很多,营销能力强的企业较少.当今的市场竞争是供应链与供应链的竞争,物流企业要谋求生存与发展,在竞争激烈的市场中做大做强.立于不败之地,必须把握国家振兴和发展物流业的大好机遇,贯彻落实"客户至上、服务为本"的经营理念,整合各种资源,加强基于供应链的营销创新与服务,通过导入营销组合、优化营销组合、创新营销组合.融入供应链、协同供应链、服务供应链,不断提高营销力与核心竞争力.     

我国网上银行的营销环境分析与战略选择

本文以网上银行的营销理论为指导,希望网上银行可以在借助先进信息技术的同时,以客户为中心,并以可盈利的网上金融产品和服务来满足目标客户的需求,最终实现网上银行的经营目标.本文在对网上银行进行经营环境分析的基础上,运用SWOT分析方法,为网上银行进行市场定位,确定其营销战略.     

浅谈移动通信行业的服务营销策略创新

中国的移动通信行业发展已相对成熟,市场竞争日益激烈,移动通信企业的市场拓展难度不断增加。面对客户服务资源缺少、产品营销成功率较低双重困难,通过抓住客户的需求,实施有效的服务营销策略才能满足客户期望。文章通过对移动通信运营商的营销特点与发展现状进行分析,将客户进行聚类,分析不同层面客户的差异化需求,抓住开展服务的时机,智能化地植入服务营销产品,提出对应的服务营销策略,实现服务、营销、客户感知的共赢,在竞争激烈的市场中获得更大的竞争优势。     

供应链的协同营销

本文在原有传统的营销及供应链和协同营销理论的基础上,提出了把传统上用在外部营销的思想、营销的方法用在供应链的内部,推广产品进行内部营销来满足内部供应链节点企业需求,将供应和营销在整个供应链中共存。介绍了基于供应链的协同营销及其形成的推动因素、关系、特点、利益。最大限度调动节点企业的能动性,加强供应链的合作程度,从供应链整体角度重释协同营销。     

论证券经纪业务的营销管理策略

证券营销是一般市场营销理论在证券公司经营活动中的具体应用,与一般企业营销相类似,证券经纪业务营销主要包括产品设计、定价策略、品牌及广告策划、营销渠道选择等几个方面的内容。具体到营销活动中,又包括客户招揽、产品及服务销售和客户服务三块内容。因而,证券经纪业务营销是以证券产品为载体的金融服务营销。     

浅析我国城市商业银行服务营销策略

在大数据背景下,互联网金融飞速发展,银行业竞争日益激烈,城市商业银行在服务营销方面面临着巨大挑战。针对我国城市商业银行服务营销存在的客户满意度较低、优质客户流失严重、特色服务不突出,产品创新不足、市场定位左右摇摆、经营实力薄弱,品牌知名度不高等问题,从转变服务营销理念、以CRM系统为平台,推行客户经理制、实施内部营销、加强金融基础设施平台建设等方面提出了服务营销的解决策略,方便城市商业银行能更好的为客户提供优质服务。     

技术创新与企业营销管理创新

二战后技术创新的起点高、涉及面广,发展的速度快。技术创新必然要求企业进行营销管理创新。企业必须将创新技术、用技术创新产品、用产品创新市场明确列为一定时期的营销目标;企业宜选择关系营销、整合与合作营销、品牌营销、服务营销、文化营销、网上营销等多样化的新营销方式;企业应进行制度创新,建立与完善有自身特色的营销机构与组织管理模式。     

浅析金融产品营销到品牌营销之路

目前国内的金融营销以金融产品营销为主,本文将从金融产品营销存在的根源缺陷角度揭示金融品牌营销将最终会取代产品营销。以CIS系统在我国的实行现状为切入点分析银行品牌营销发展的李大潜力,探讨金融品牌营销的中国之路将是市场、营销、服务的差异化定位道路。     

大数据时代的营销新模式

对于个体而言,你可以拒绝上网,但你不能拒绝时代。对于企业而言,确实不能无视目标消费人群和其生活的网络化。在大数据时代,数字营销不仅仅是一种技术手段的革命,而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、客户导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、客户参与式营销的综合。数字营销赋予了营销组合以新的内涵,其功能主要有信息交换、网上购买、网上出版、电子货币、网上广告、企业公关等,是数字经济时代企业的主要营销方式和发展趋势。