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文章在分析剑南春的处境时,提到了泸州老窖特曲。我觉得对于泸州老窖的情况应该给予更多篇幅来分析,因为这和剑南春有一定的相关性。当年,泸州老窖地位本来就不很稳固,除了各区域性品牌蚕食外,小糊涂仙、口子窖通过在终端的努力,更是让泸州老窖特曲的地位变得“若有若无”了。剑南春目前处境比泸州老窖当年的景况要好一些,只是遇到地产强势品牌的蚕食,在全国范围内还没有遇到劲敌。但是这并不能说明剑南春面临的压力就小一些,因为地产品牌变得比以往更加强势了,各个区域强势品牌形成的合力对剑南春的蚕食更厉害。所以,文章中有些专家的评论我不以为然,因为拿单个地产品牌和剑南春这样的全国名酒来比较是没有意义的,这个现象的关键之处在于众多地产强势品牌在高端市场上所形成的合力,也就是说对剑南春形成了一种合围之势。 相似文献
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6月25日,剑南春集团正式下达了价格调整通知,将主导产品的价格上调了10~15元。此前《糖烟酒周刊》第22期和23期分别以《剑南春价格一触即发》和《关注剑南春涨价》为题对剑南春即将涨价的情况作了相应的报道,事实也证明了此前我刊调查、预测的准确性。 相似文献
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来自市场的信号
这一段时间,剑南春货源控制得很紧,有经销商估计六七月份价格会上扬。“小步快跑”是剑南春的拿手好戏,但在当前涨价余音不断的浪潮中,不少人已经对此麻木了。不过,也有很多经销商在这当中嗅到了行业地位竞争的紧张气氛。关于涨价,仔细归结起来很大程度上是出于形势所迫:一为品牌地位二为企业效益。涨价最直接的结果应该就是带来对企业的经营理念、渠道控制、市场管理等结构性的影响,其次才是体现在效益上。 相似文献
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区域强势品牌受到关注的同时,更多的人想了解的是这些品牌成功的原因究竟是什么。总体看来,白酒区域强势品牌主要有两种。其成功的主要因素各有侧重。第一种是地方品牌,比如河套、龙江龙等。这类品牌之所以能成为当地一方霸主与这些企业本身和营销环境有关。 相似文献
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自五粮液、茅台、剑南春涨价之后,沸沸扬扬的名酒提价差不多有4个月的时间了。毫无疑问,只有市场才能检验涨价成败。不过。直到春节,这种涨价行为才真正遇到了“试金石”。调查表明,春节市场上五粮液、茅台等品牌的价格较年前出现了较大波动,远没有达到厂方要求的市场价格。如在济南市场上。新包装五粮液的市场价格在360元上下;在南京 相似文献
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涨价终成定音
在人们的期待中,剑南春终于上调了出厂价。记者了解到,从2006年9月1日开始,剑南春酒厂调整剑南春、东方红、绵竹大曲的出厂价,其中备受关注的52度剑南春每瓶出厂价上涨15.9元,38度剑南春每瓶出厂价上涨13.9元。 相似文献
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看哪,那些全国化的急先锋们!
“全国化”。这对于已经习惯了区域化的白酒业来说是个久违的词语!其实,对于中国白酒业来说。区域化从来只是手段,而非目的。事实上,最近两年行业内已经出现了一股全国化的新浪潮,以洋河、郎酒、今世缘、汾酒、西凤、枝江等品牌为首的区域强势品牌正成为这股新浪潮的急先锋。他们均在产地市场取得极大成功,随后雄心勃勃,开始在全国市场跑马圈地。在他们后面的,是更多区域强势品牌的全国化试水。这是继区域品牌全国化发展(上个世纪90年代广告酒时代),区域强势品牌打造之后白酒业的第三个竞争时代,即区域强势品牌二次外拓,也就是本专题讨论的“全国化新浪潮”。[编者按] 相似文献
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葡萄酒在中国市场建立的是全局性的消费文化,这影响了区域品牌的形成:今天压制区域品牌形成的因素正在成为区域品牌队伍形成的一个诱因:二线品牌区域化趋势明显,今天的二线品牌必将成为明天强势区域品牌的主力阵容:三大品牌推出适应区域市场的产品,这些产品以副品牌等形式出现,是变相的区域品牌。 相似文献
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如果我们采用归纳法观察白酒业,就会发现有很多有意思的角度。比如去年本刊采用归纳法做了一个选题——《追赶剑南春》,即以剑南春的价位为关键词归纳了全国各地的一些区域强势品牌在该价位上的状态。这是以价格为关键词的归纳方法,其实我们还可以采用以地域为关键词的归纳法,比如分析同一个区域内一对势均力敌的品牌,江苏宿迁的双沟和洋河、河北承德的板城和山庄、北京的牛栏山和红星等,这种现象我们称之为“同城德比战”。同样的以地域为关键词的归纳法,我们还可以把那些拥有强邻的品牌作为一个特殊的群体拿出来“打量”、分析一番。这个特殊群体不知道起什么名字好,暂定名为“汾阳王们”![编者按] 相似文献
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过去五年内,我们研究了水井坊、国窖、口子窖、稻花香、伊力特、汾酒、洋河等多个品牌案例,总结了近五年白酒品牌营销战略的三种基本路径。我们没有把五粮液、茅台、剑南春三个品牌列入研究对象中,因为他们的强势不是通过近五年的战略战术成功的,更主要的是历史因素。 相似文献
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雨水时节虽然已过,东北地区的气候却依然没有转暖,还处于天寒地冻之中。东三省得天独厚的气候以及东北人豪爽的饮酒风格,成为了众多外地白酒重点攻打的市场之一,而长春市也不例外。以金六福、泸洲老窖、剑南春等为代表的外地强势品牌是群雄并起、屡屡出招,但是在当地市场上,地产酒却是“任尔风吹雨打,犹自岿然不动”,地产品牌的强势成为了外地酒欲攻本 相似文献
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我在湖北一个地级市场做啤酒代理,从2006年才开始,可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道,每个区域都会有个地方强势品牌,这些品牌占据了天时、地利、人和,其所在的市场也很封闭,因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说,可以依靠品牌影响力,采用错位营销方式,避开和地方品牌的正面冲突,占据高端市场。而对于小品牌来说,要进入市场,就难免和区域强势品牌展开正面交锋。 相似文献
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最近几年来一些区域强势品牌纷纷在自己的势力范围内祭起买断大旗,希望通过大量的开发品牌来维持市场领先地位。这种打法和军事上的“狼群战术”有着异曲同工之处,我们姑且称之为白酒行业的“狼群战术”。 相似文献
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就在大家关注茅台、剑南春、国窖&;#183;1573等品牌涨价的时候,“白酒大王”五粮液也终于有了动作。2006年“五&;#183;一”刚过,五粮液产品的价格大幅度提高。不过这次涨的不是五粮液,而是五粮液系列的低端产品——尖庄、火爆等,五粮液用意何在。 相似文献