模拟谈判法在国际商务谈判教学中的应用研究

模拟谈判法是在国际商务谈判实践教学中行之有效的教学方法之一。模拟谈判法的实施过程包括选择模拟谈判案例、合理分组、模拟谈判前的准备工作、实施模拟谈判、教师点评与总结、谈判报告的完善与提交六大步骤。目前的模拟谈判教学实践在课程设置、教学条件、学生掌握程度和运用能力等方面仍存在问题,应从建立专门的谈判室、提高教师的综合水平、加强英语在模拟谈判中的使用、提高实训考核所占比例等方面加以改善。     

跟酒店和汽车学谈判

求职谈判中,最棘手的问题之一是如何根据对方的性格调整谈判方法。 求职权者在薪酬谈判中,必须了解许多重要规则,然而,求职谈判中最棘手的问题之一是如何根据谈判对角的性格调整谈判方法。 有三个步骤必须掌握：第一,保持谈判心态,熟悉谈判技巧;第二,与他人多练习,模拟谈判情景;第三,评判谈判对象性格,迅速调整谈判方法。     

论《商务谈判》模拟考试法的实施

始于考试形式改革的模拟谈判考试法是以全景模拟谈判考试为龙头,理论教学为主体,课外单元实训和集中综合实训为两翼的教学体系,其中,全景模拟谈判考试是引擎,理论教学是基础,实训教学是关键,三者相辅相成,缺一不可。该体系改革了课程考核的形式与评价方法,构建了特色鲜明的实践教学模式,有利于培养学生的商务谈判职业素养和能力。该体系的实施按照"组建虚拟公司—分模块进行理论教学—分阶段实施实训教学—组织全景模拟谈判考试"的步骤进行,在实施过程中一要有全局意识,二要注重细节,才能取得良好的教学效果。     

多边贸易谈判全真模拟

对于广大公众来说,WTO的多边谈判似乎是一件神秘的事情。为了让公众了解国际多边谈判的总体氛围和谈判程序,笔者以日内瓦“国际谈判应用研究中心”在2002年年底为提高各国政府官员谈判能力和技巧而组织的一次谈判模拟练习来揭开它神秘的面纱。     

中国商务谈判行为分析

商务谈判是商务活动中的一个必不可少的组成部分。为研究中国商务谈判行为,以北京、温州和邯郸三个城市几十家企业102组商务模拟谈判为依据进行分析,数据结果揭示了中国商务谈判者的个人特征、谈判策略及谈判气氛等因素对谈判结果所产生的影响,以及这些因素之间的相互作用。     

多边贸易谈判全真热电厂拟

对于广大公众来说．WTO的多边谈判似乎是—件神秘的事情。为了让公众了解国际多边谈判的总体氛围和谈判程序，笔者以日内瓦“国际谈判应用研究中心”在2002年年底为提高各国政府官员谈判能力和技巧而组织的一次谈判模拟练习来揭开它神秘的面纱。     

模拟谈判法在《商务谈判》教学改革中的应用研究

《商务谈判》是一门实践性和应用性很强的课程,传统的教学重理论、轻实践,以教师讲授为主,对学生谈判能力的提升有限。模拟谈判法作为一种以学生为主体的实践教学方法,可与理论教学有效互补,让学生学以致用、以用促学,更加牢固的掌握相关专业知识,锻炼谈判技能,使教师不断提高教学水平,还可推动教材建设,在教学改革中发挥着重要的作用。本文重点对模拟谈判法的实施步骤、实施条件进行了阐述。     

场域理论下农产品营销平台的谈判过程分析——基于三角模糊数算例

本文首先运用社会学中的"场域理论",以"场"及其"场域"为研究对象,论述了"场"在农产品电子商务谈判过程中的作用和形式,试图揭示谈判的实质,解释谈判过程中涉及的利益问题。其次,基于模糊数学和深度学习理论,引入Agent模型,建立谈判方的目标偏好、谈判目的和谈判满意程度的数学模型,采用模糊约束和放松约束的方法来解决谈判模型,得出最高满意度的谈判解。最后,模拟全部、多轮谈判过程,利用案例解决过程的计算分析过程来验证所建立的模型是一个实现双赢的谈判模型。     

模拟机构身份介入在商务谈判英语教学中的应用

模拟机构身份介入是实践教学研究的成果,是需求商务英语专业学生的商务市场对校园商务专业教学的要求;商务谈判英语引入模拟机构身份介入最为恰当,让参加谈判的学生更加具有职业感、角色感、责任感,使得商务谈判教学环境能够最大限度地与实际商务环境相匹配,尽最大努力为学生提供逼真的模拟谈判环境,从而提高培养商务英语专业人才的质量。     

多哈回合市场准入谈判对我国宏观经济的影响——基于CGE模型的分析.

已持续10多年之久的多哈回合谈判至今仍未取得最终成果,但也已达成了许多协议。如果这些协议在WTO各成员中得到实施的话,会促进世界经济福利的增加,但对于各成员会产生或好或坏的影响。本文主要以市场准入谈判为研究对象,在2008年12月草案的基础上,确定农产品和非农产品关税减让的模式,用CGE模型模拟分析了多哈回合市场准入谈判对中国的宏观经济影响,模拟结果显示,农产品中敏感产品的选择以及非农产品系数的确定会减小关税减让政策对我国总收入、总消费以及总投资等宏观经济指标的影响程度。     

多哈回合分层公式对中国农产品税率分布的影响效应分析

在新一轮多哈回合农产品谈判中,关税削减是市场准入部分的核心议题,本文在《中华人民共和国进出口税则》(2006)的基础上模拟了5个主要的分层削减公式对中国农产品税率分布的影响。采用了均值、中位数、众数、标准差系数、极大值、偏度系数和峰度系数衡量削减效果。模拟结果显示,G20模拟方案(三)和美国模拟方案的降税幅度较大,而G10模拟方案和G20模拟方案(一)的降税幅度较小,后者对中国农业带来的冲击相对较弱。     

企业创造和获取价值的新途径——三维谈判

传统的谈判模式主要围绕谈判战术和谈判方案设计这两个维度展开 ,它把谈判视为通过向对方提出适当的方案并辅以有效的谈判战术来实现谈判目标的过程。三维谈判从战略高度重新审视谈判应涵盖的主、客体范围和构成谈判的各个环节的先后顺序 ,并通过基于这两者的战略调整来从本质上改变企业将要进行的谈判 ,创造性地实现传统谈判无法实现的目标 ,从而为企业提供一条创造和获取价值的新途径。     

浅析影响谈判力的主要因素

谈判的根本目的是使最终的成交条件接近对方的底线,从而使得己方的谈判利益最大化。在很多商务谈判中,谈判双方的利益是矛盾而对立的,而谈判利益的的分配主要取决于谈判双方的谈判实力的对比,谈判实力越强,谈判中获得的利益也就越多。     

国际商务谈判人员应具备的能力和心理素质

在国际商务谈判中,无论是谈判前的尽心策划,还是谈判中的策略选择以及谈判技巧的应用都离不开精明强干的谈判人员。而谈判人员的能力与素质对于商务往来的谈判无不至关重要。除了基本的商务知识以外,谈判人员还应该具有强大的心理素质。     

语境动态顺应论在外贸谈判中的应用探析

基于Verschueren的顺应理论,通过价格谈判、付款方式谈判、佣金谈判、发货谈判案例,对外贸谈判中的语境动态顺应这一话语现象进行分析,进一步揭示语境动态顺应的应用能更有效地突破谈判僵局达成交易,从而达到双赢谈判的目标。     

哥本哈根，通往共识之路还有多远——社科院发布2009气候变化绿皮书

10月25日，由中国社会科学院-中国气象局气候变化经济学模拟联合实验室组织撰写、社会科学文献出版社出版的2009年气候变化绿皮书《应对气候变化报告（2009）——通向哥本哈根》在京正式发布，绿皮书分析了当前国际气候谈判和未来走势。     

基于谈判力视角的中美经贸谈判研究

中美经贸谈判是两国间非常重要的大规模谈判,对双方及全球经济有深远的影响。本文阐述了谈判力与其三个变量的关系,谈判时改变谈判力的方法,并在分析中美双方谈判的基础上,给出了几点增加中方谈判力的策略。     

将谈判技巧运用于法院调解

在我们的生活中,谈判是无处不在的,生活需要谈判,工作需要谈判,政治需要谈判,经济需要谈判,军事外交需要谈判。谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。谈判的目的是为了达成协议,因此双方在谈判中的辩论是为了缩小双方分歧的距离,而逐步达到统一,谋求一致,最好谈判各方都是胜利者,互惠互利,在求同存异的原则下达成一致意向。法律职业群体所从事的法律职业是离不开法律谈判的,其工作就是运用所掌握的法律知识,通过谈判,解决冲突的争端,现以审判工作中的调解为例,谈一谈谈判技巧在法院调解中的运用。     

财经资讯：国内

商务 中日韩自贸区第一轮谈判在韩国举行 近日,中日韩自贸区第一轮谈判在韩国首尔举行。三方讨论了自贸区的机制安排、谈判领域及谈判方式等议题。三方商定将在2013年举行三轮谈判,后两轮谈判将分别在中国和日本举行。三国均表示将共同努力,为谈判创造有利的环境,推动中日韩自贸区谈判早日取得成果。     

社科院发布2009气候变化绿皮书

10月25日,由中国社会科学院-中国气象局气候变化经济学模拟联合实验室组织撰写,社会科学文献出版社出版的2009年气候变化绿皮书<应对气候变化报告(2009)--通向哥本哈根>在京正式发布,绿皮挡分析了当前国际气候谈判和未来走势.