顾问式营销对营销顾问的素质要求

在激烈的市场竞争中取胜需要营销差异化,而营销差异化正造就了顾问式营销。这种营销模式要求营销人员具备良好的个人形象、深厚的专业素养、良好的心理素质,以及高尚的职业道德。     

现代营销中商务谈判人员应具备的素质

商务谈判是企业之间的业务沟通活动,营销时代商务谈判人员的素质则直接关系到谈判的成败和企业的发展和利益。营销时代商务谈判人员必须具备优秀的品德素质、较高的知识素质、杰出的能力素质和良好的心理素质,这是获得谈判成功的基本保证。     

保险行业营销人员流失分析与激励机制构建

本文通过对保险行业营销人员的职业特征分析,运用Price离职意图路径模型分析保险行业营销人员流失原因,探讨保险行业激励机制的构建与完善。     

保险营销人员诚信义务的检视与完善

保险营销人员是行业发展的重要力量,是保险与公众对接的触角。国家一直着重对这一群体的诚信行为施行监管,但长期以来,保险营销人员对诚信义务的履行并未令社会满意,对此要提高企业诚信文化对营销队伍的引导作用;完善营销人员职业诚信的外部监管体系;开发营销人员诚信价值认同的内化路径。     

浅谈营销人员素质与职业能力

阐述了一名汽车营销人员所应具备的基本素质与职业能力.分析整理了作为一名汽车营销人员为什么要应具备高素质的原因,即时代的要求,环境的要求.随着这些客观的原因,我们的营销人员应该从那些方面来提升自己的素质与完善自身的营销能力,在与客户沟通、洽谈时能更好的体现素质与干练的营销技巧,实现产品的营销,达到企业的目标.     

营销专业职业素养提升探索——试从公共关系学课程中

营销人才一直是当今社会人才需求的大热门,尤其拥有高技能、高素质的综合型营销人才更是炙手可热。然而对于学历偏低、能力一般、责任心有限的销售人员则无人问津。基于此,大学本科营销专业的每一门专业基础课有必要在传授基本知识之外,肩负起提升学生专业职业素养的重任。为此,尝试探讨在公共关系学课程的教学中融入职业素养教育的方法,旨在提升大学本科市场营销专业学生的职业心理、职业道德和职业行为习惯。     

打造过硬高效的农机营销团队

市场营销人员处于市场的最前沿，是企业直接与市场接触和直接创造价值的特定群体，营销人员素质的好坏、能力的高低，不仅直接影响着企业生产经营目标的完成和战略发展目标的实现，还直接关乎到企业整体形象。因此，建立一套科学的营销人员培训体系，对提升营销人员职业素养、评价营销人员专业能力、实现企业经营目标等都至关重要。     

市场营销教学改革与学生职业能力培养的探讨

随着营销市场的广泛普及,市场营销专业人才的职业能力培养变得更加重要。市场营销专业作为培养营销人才的一门综合性管理学科,为了让市场营销人员的职业能力更为出众,就应采取一定的措施对现今的教育方法进行改革。本文对目前市场营销教学存在现状及问题进行分析,描述对营销教学改革的必要性,并提出学生职业能力培养的教育改革措施。     

如何成功应聘营销人员

专职营销人员这一职业，已在国内“热”了数年，但还是有点让人感到因惑。眼下的情况是：一方面，众多年轻人才纷纷看好这一职业的发展前景；而另一方面，许多企业则声称招不足他们所急需的优秀专职营销人员。为此，便常常能听到一些拥有较高学历的青年人抱怨要想进入企业成为一名专职营销人员，怎么这样难？而来自众多用人单位的声音则恰恰相反：现在社会上真正合格的营销人才实在太缺乏了。     

刍议自我效能感、职业成功感与心理健康的关系

本文以福建保险公司员工为测试对象进行研究,结果表明:福建省内保险营销人员自我效能感、职业成功感高于中等水平,但与他们的性别、工作岗位没有明显关联;他们的心理健康状况还存在提升的空间;公司外勤人员的心理健康水平明显高于内勤人员,但性别上的差异不显著.自我效能感与他们的职业成功感、心理健康状况均呈现显著正相关.因此得出,可以通过提高保险营销人员的自我效能感、职业成功感,从而提升他们的心理健康水平.     

保险营销人才素质市场状况调查分析

为了解保险营销人才素质的市场状况,制定符合市场需求的保险营销人才高职培养方案,进行调查发现:保险营销人员的主要岗位是保险销售岗;保险在岗营销人员的学历和职业认同感有所提升;人力资源部门在营销岗位招录过程,更注重交流沟通能力、心理抗挫能力,对应招者专业学习的优劣并不在意;在岗员工认为学习能力、交际能力、表达能力是营销员的重要素质,并且对调查反映出来的保险营销员的素质建设中的主要问题进行分析。     

寿险营销人员知识素质结构与寿险业发展相关性研究

本文认为,寿险营销人员知识素质水平的高低直接影响着寿险公司的信誉和寿险市场的健康发展,它们之间成正相关关系.当前我国寿险营销人员知识水平普遍不高,对专业知识缺乏系统、深入的了解;综合能力不够,不能适应市场要求;职业素质良莠不齐,误导客户的现象时有发生;部分营销人员敬业、奉献精神不足,寿险营销队伍很不稳定.这些都已经严重影响到了我国寿险业的公信力和信誉度,影响到了寿险业的可持续发展.文章提出,为促进寿险业可持续发展,必须高度认识提高寿险营销人员知识水平和素质的必要性和迫切性;通过政府主管部门和寿险公司等多方面努力,多管齐下抓好寿险营销队伍建设;依托高等院校,培养高素质创新型、复合型寿险营销人才.     

试析市场营销人员自我提高的阶梯

随着社会主义市场经济的发展,市场竞争越来越激烈,营销人才的需求逐年递增。国家人事部市场供求信息显示,市场营销人才需求量连续5年位居第一,2008年也持续保持了这种趋势。根据统计表明,我国目前有6000多万营销人员,其中80%没有经过系统的营销培训。对于市场营销人员来讲,只有明确自己未来的职业发展方向,按照职业规划的要求不断充实和完善自我,才能全面提升综合素质,从而迈入新的阶梯。     

企业营销人员激励机制研究

激励一直是人力资源管理研究的主要问题,科学有效的激励机制对于提高员工满意度,增加企业竞争力具有重要作用。本文从营销人员现行激励机制出发,分析了现行激励机制存在的问题及成因,针对营销这一特殊职业的激励机制进行了设计。     

营销人员价值系数

如何界定营销人员优势及劣势、如何对营销人员进行全面的评价及管理,利用销售数据及销售过程,对营销人员进行全面的量化管理,是我们在日常营销管理中,经常遇到的问题。一个优秀的营销管理人员,应该对其营销人员做全面的评价及全面的透析分析。通过对营销人员的价值评估,计算营销人员的价值系数,根据营销人员价值系数对营销人员定位。     

解开职业经理人五大死穴

因高级经理人员跳槽引发的公司危机正在变成老板们最为头痛的问题：去年11月，原创维集团中国销售总经理陆强华出走之后带走了100多名营销人员，在国内媒介中炒得沸沸扬扬。因而，要建立良好的职业经理人制度，规范职业经理人行为，无论是职业经理人阶层还是老板们，都需要全面反思。我们认为反思的五大焦点是。     

高职营销专业职业能力培养体系建设思考

营销职业具有活动形式多样,不确定性大;影响营销活动效果的因素千差万别;完成营销任务的途径多元等特点。特别在90后、95后新生代的主宰下,市场营销具有更大的不确定性和不可预见性,这对高职营销专业人才职业能力培养提出了更大的挑战,即在工作任务设计、职业情境设置以及能力细分方面带来了更大的困难。为此提出了加强营销专业职业能力培养的思路,即专业能力系统化、课程实训体系化、综合实训科学化和社会实践常规化,以期提高高职营销专业学生职业能力培养的有效性。     

高职院校人事管理中秘书职业素养与创新意识浅探

随着我国高职教育体制改革、办学水平和内涵建设不断深入发展,秘书的职业素养在高职院校中发挥重要作用,对秘书人员的要求越来越高。秘书工作岗位的综合性、重要性和专业性较强,应不断加强学习,需要具备良好的心理素质,较强的口头表达能力,综合协调能力和服务全局的工作态度。本文以广州华商职业学院为例浅探高职院校秘书职业素养与创新意识,旨在通过对高职院校秘书职业素养与创新意识进行探讨,为高职院校秘书人才的选拔提供依据和基础。     

TopSales--让营销管理更简单

作为一名从事市场营销管理工作多年的职业经理人,对于营销管理的各个环节,积累了丰富的经验,但是对于营销管理的现状也存在着不少困惑:营销团队中:一线销售人员的困惑从电话销售,市场部门提供的客户线索中很难找到真正的顾客,我常常在这些线索上浪费了大量的任务,我是不是该自     

基于职业品质的旅游饭店全员营销能力培养

营销不仅是旅游饭店营销部门工作人员的责任,也应当是全体员工的一项义务。因此,企业员工不仅要掌握精湛的营销知识和服务技能,还应特别注意观察、记忆、语言、交际、应变、协调与沟通、岗位学习与工作创新等营销能力的培养,懂得营销能力的培养与职业品质的内在联系。优良的职业品质是有效培养营销能力的根基所在,营销能力的提高则是职业品质获得彰显,饭店产品赢得客人亲睐的重要砝码。