刍议逆境中的煤炭营销工作

2012年以来，受世界经济大气候和我国经济增长趋势放缓政策的影响，煤炭行业遭遇了近十年来罕见的“严冬”，市场持续低迷且继续下滑，给煤炭发展形势蒙上了一层阴影。华煤集团从2012年第二季度起，煤炭销售量开始锐减，煤炭库存积压严重，矿井生产受到严重影响，集团公司生产经营遇到了联合重组以来所未有的困难和挑战。如何在煤炭企业发展的逆境中做好煤炭营销工作，度过企业发展的暂时危机，成为所有煤炭人特别是煤炭销售人面临的首要课题。     

煤炭市场营销改革研究

本文通过对煤炭市场营销现状及不足的研究,确定了煤炭市场营销要按照以市场需求为主导,以满足、适应客户需求为目标,以树立企业品牌为宗旨的营销理念与思路进行市场营销工作。并结合对我国煤炭市场营销的深入分析,提出了增强煤炭质量,提高煤炭质量检测手段、加强对标工作,提高煤炭企业的市场竞争优势、掌握购买方的采购组织制度和工作程序,满足购买者的决策层需求为主要策略的＂三步走＂战略。从而为我国建立以煤炭市场需求为导向的煤炭市场营销体系提供参考,促进了我国的煤炭供应体系的完善,使得我国煤炭行业能够健康发展。     

做好煤炭营销管理的探讨

2011年底以来，煤炭价格迅速走低。煤炭行业景气度急转直下，进入了行业的寒冬期。在这一背景下，煤炭企业要生存，最重要的是做好营销工作，保证煤能以较为合理的价格卖出去，且顺利回收货款。文章就如何做好煤炭营销工作进行了探讨。     

新形势下对我国煤炭营销市场的思考

中国是一个煤炭能源大国,除了上海外,其他大部分省份都有分布,煤炭产品作为重要的生产资料,具有自己的市场定位和特征,煤炭供需量关系着煤炭的价格以及其销售市场的稳定。近年来,随着工业技术的不断发展,对能源需求量不断加大,我国煤炭营销市场出现了某些不和谐因素,怎样在激烈的市场竞争中开创煤炭营销的新局面成为当前急需解决的问题。《2010-2015年中国煤炭行业发展前景预测及投资咨询报告》指出"预计煤炭行业"十二五"规划的主要方针:一是坚定不移地大规模建设大型现代化煤矿;二是加快推进煤矿企业兼并重组;三是继续加大小煤矿整顿关闭力度;四是加快煤炭铁路运输大通道建设;五是加快培育煤电路港一体化大型能源集团。",本文将根据预测报告及相关调查,对我国煤炭营销市场面临的困难和相关的解决办法进行简要分析。     

浅谈加强煤炭营销管理工作的方法及措施

煤炭的销售工作是整体煤炭生产链条的关键一环，虽然我国的煤炭行业在生产规模和产品质量上有了很大的进步，但是我们的煤炭销售中还存在着营销观念落后、营销机制不合理、产能过剩、缺乏对市场的了解等问题。因此煤炭的营销工作要从树立全新营销理念、树立品牌意识、依靠市场来拓宽销售渠道这几个方面入手来提高营销管理的水平。     

煤炭行业市场营销前景分析

随着我国近些年经济的蓬勃发展与国立国强的建设,市场对能源和原材料的需求大幅度的增加,而目前我国勘探行业和采掘行业不统一还有多方面的不足之处,有的地方市场需求少,有的地方需求多,这就需要相关的能源生产等企业要根据市场供求关系来定产量。当今要讲究做到可持续开发,这就必须要立足于市场,做好煤炭的营销。主要就是通过煤炭行业来分析研究煤炭市的场营销以及对其发展前景的预测和展望。     

煤炭系统人力资源管理浅淡

煤炭作为我国主要能源来源之一,对于我国国民经济的增长起着关键作用,人力资源作为第一资源对我国煤炭行业的起着至关重要的作用,就目前我国煤炭企业整体发展状况来看,我国大部分的煤炭企业人力资源管理仍处在计划经济时代,对人力资源管理的重视程度不够,缺乏相应的激励和管理机制。当前我国煤炭行业面临的最大的人力资源问题就是高素质煤炭专业人才的短缺,煤炭是关系我国国计民生重要的战略和经济资源,企业必须树立以人强煤的意识,加强人力资源管理,统筹规划,强化组织领导,争取优惠政策,建设高素质的煤炭人才队伍,促进我国煤炭工业的可持续发展。本文就煤炭系统中的人力资源管理相关问题展开探讨。     

探讨煤炭企业物资供应管理的成本控制

近年来,受国内煤炭产能过剩、新能源在能源结构占比上升和进口煤冲击等因素的影响,中国煤炭行业正面临“内忧”与“外患”并存的困境。价格不振、利润下滑困扰国内每一家煤炭企业,企业如何在煤炭行业开源不利的逆境中生存并发展,通过成本控制以节流就显得至关重要。本文从供应管理的角度出发,着重探讨煤炭企业物资供应管理的成本控制。     

搞好煤炭营销工作的措施探析

市场营销战略是企业领导人在现代市场营销战略思想的指导下,为了实现企业的经营目标,对于企业在一定时期内的市场营销发展的总体设计和规划。它涉及到企业发展中全局性、长远性和根本性的问题。社会主义市场经济体制的建立,使得市场配置资源的作用日益增强。近年来,我国煤炭市场出现了供大于求的状况,买方市场的出现,使得煤炭企业之间的竞争日趋激烈。因此,从营销战略的高度重新审定煤炭企业的发展问题至关重要。本文根据目前煤炭营销管理的实际,结合市场营销的理论,为扩大市场占有份额,提高企业经济效益,对煤炭营销管理谈几点看法。     

煤炭企业纳税筹划问题及对策研究

煤炭是我国的基础能源,煤炭行业在我国经济发展中起到重要作用,进入二十一世纪,随着我国经济的整体发展,我国煤炭行业整体发展也较为乐观。但是,相对于其他行业而言,煤炭行业的总体税收负担过重,由此导致企业以及行业的发展受到了一定的制约。由此,本文结合煤炭行业纳税特征,结合企业自身的实际运营状况以及煤炭行业的特殊情况,更加合理的利用相应的政策法规,从而由此利用合理的税务筹划方式提升我国煤炭企业整体的运营能力,实现其自身的可持续性发展。     

浅论诚信文化在煤炭营销中的应用

现代社会是一个诚信的社会,诚信在企业的方方面面都占据着至关重要的位置,煤炭企业将传统诚信文化与现代营销工作相结合,创造性的开展煤炭诚信营销,走出煤炭营销工作的一条新路,实现经济效益与社会效益的良好结合。     

浅谈煤炭行业的资源整合与环保节能

章从威国煤炭行业企业的发展与环境保护、节约煤炭能源角度出发,通过对国家宏观调控及微观管理政策的引用,分析了我国煤炭行业企业发展前景与环保节能之间的关系和目前煤炭行业环保节能的现状,提出了对于煤炭企业在环保节能方面的团队管理和资源整合的建议.     

煤炭企业财务风险与防范措施

煤炭企业是我国经济组织中最关键的成分。煤炭企业财务风险的防范和控制对于煤炭企业的发展具有重要意义。财务风险是煤炭企业在生产过程中面临的主要问题,及时的应对和防范财务风险,对于煤炭企业的财务发展具有重要的意义。在我国煤炭企业的发展过程中,企业财务风险问题,成为了影响煤炭企业工作进展的最要因素,制约了企业的发展。本文主要针对煤炭企业财务风险的防范和应对问题进行探讨,对影响煤炭财务的问题进行分析,采用适合企业发展的政策降低煤炭财务风险,促进我国煤炭行业的发展。     

论市场营销观念在煤炭销售中的作用

买卖双方在高层会谈顺利的基础上签订合同,营销人员则是要借助自身的能力,解决销售的问题。现阶段煤炭销售为企业的效益服务,做好销售的工作,对企业的实际发展是非常有帮助的,提升企业的竞争力以及综合素质。国内的煤炭企业处于结构调整的阶段,各类矛盾不断出现,这个时候企业需要改善煤炭销售的思维以及观念,注重对煤炭销售的革新,发挥出煤炭销售的作用。文章分析在煤炭销售中,引入市场营销的理念,希望对煤炭销售的实际发展有所帮助。     

新形势下山西煤炭物流现状与发展对策

众所周知,山西省是我国煤炭大省,其煤炭产业的发展与煤炭物流有着非常密切的联系。倘若山西省煤炭物流企业的发展步伐较为缓慢,那么势必会影响整个山西省煤炭行业的发展。文章从新形势下山西煤炭物流着手,重点分析了其发展现状,并借助展开分析研究,以期找到促进山西煤炭物流进一步发展的可靠途径,推动煤炭行业实现长足发展。     

煤炭营销渠道的管理与控制

现代市场经济的发展,使市场营销的作用日益加强,搞好煤炭营销工作,对煤炭企业的发展至关重要。正确地分析和掌握煤炭市场的变化,加强煤炭营销渠道的管理与控制,保证营销质量和经济效益的最大化是煤炭企业持之以恒地追求。     

疆内煤炭企业营销策略浅析

笔者以市场营销的"4P"理论为指导,结合疆内煤炭行业实际,以"市场导向、客户至上"的营销理念为基点,对疆内煤炭行业市场营销策略进行了简单的梳理和扩充,以便客观上达到煤炭产品企业和顾客双赢的效果。     

试析因素分析法在电力营销分析中的应用

随着经济的发展,各行各业的竞争程度愈演愈烈,任何企业要想在这种激烈的生存竞争中获得成功都必须做好自己的营销工作,当然电力企业也不例外。本文就紧紧围绕着电力营销这一点重点以水电企业为例探讨了电力企业如何做好自身的营销工作,尤其是在电力企业中如何利用因素分析法来为电力营销服务进而达到提高企业竞争力的目的。     

我国中小企业营销策略探索

我国加入WTO后,中小企业能否在竞争中发展壮大,关键的一个因素在于企业能否做好自己的营销工作。本文从营销观念和产品两个方面浅谈了我国中小企业应采取的策略。     

煤炭营销渠道的管理与控制

现代市场经济的发展,使市场营销的作用日益加强,搞好煤炭营销工作,对煤炭企业的发展至关重要.正确地分析和掌握煤炭市场的变化,加强煤炭营销渠道的管理与控制,保证营销质量和经济效益的最大化是煤炭企业持之以恒地追求.