同样的产品如何卖出不同？——雪糕的差异切割营销

一支普通的雪糕——伊利“四个圈”，在白热化的竞争中，在不到一年的时间内能卖到几亿支。不仅如此，几年来，这个几乎没有广告支持的产品，仍保持旺盛的销售状态，仍然在给企业带来源源不断的利润。在这个新品层出不穷的冰品行业，一支雪糕保持如此顽强的生命力是罕见的。究竟什么原因，使得这个普通的产品具备如此的市场生命力?     

“双食记”冰品 爽赢夏日

夏季来临,什么生意最火?冰品。今年夏天,什么冰品最火?如果你还回答冰淇淋、珍珠奶茶的话,那么只能说你OUT了。近几年,双食记特色冰品在国内休闲美食市场迅速走红,成为夏季投资领域不折不扣的黑马。双食记冰品品种特别丰富,既有双皮奶、手磨糊、龟苓     

传情圣物

围绕着情人品牌形象与尊贵冰品的定位，哈根达斯在营销上的低调路线赋予了其以神秘与矜持感，契合情人间“在你眼中独一无二”的情感需求。     

“双食记”冰品 爽赢夏日

<正>夏季来临,什么生意最火?冰品。今年夏天,什么冰品最火?如果你还回答冰淇淋、珍珠奶茶的话,那么只能说你OUT了。近几年,双食记特色冰品在国内休闲美食市场迅速走红,成为夏季投资领域不折不扣的"黑马"。     

MindShare传立媒体中国十周年纪实之一——传立中国市场最新媒体企划案例选登

2007年5月，肯德基在2006年的基础上推出了2007年的夏日冰品系列，其中包括5款全新冰品：雪顶摩卡咖啡，雪顶草莓沁饮，雪顶芒果沁饮，芦荟圣代和优可思。整波夏日冰品广告投放时间为5—8月，历时4个月。客户希望借助夏日冰品提高整体销售业绩，同时也希望通过该产品拉近与16—19岁年轻族群的距离。     

加盟店 前期考察决定命运

<正>不少人起步做生意都看好加盟店。选择加盟店有两大好处：本钱少；成功模式可以照搬。话是这么说,可为啥还是有人加盟后赔了呢?加盟冰品店十几万打了水漂用长辈的话说,韩亚东和张丽敏都是不务正业的人,韩亚东靠写稿子赚稿费,张丽敏在一个图书公司帮忙。看着别人单干,钱赚得像流水一样,两人决定自己创业。他们想到每次逛街走累时,总想找一家冰品店歇歇脚,一商量,干脆加盟一家冰品店。报纸、网上一搜索,关于这方面的广告还真是不少。一家冰品店的广告非常诱人：加盟只要5000元!冰品从韩国空运过来,制作工艺讲究。两人当即决定经营这家有特色的冰品店。     

玉米收获机市场“群雄逐鹿”

年初，面对国内玉米收获机市场，许多专家和媒体纷纷抛出“市场分割理论”，认为我国玉米收获机技术基本定型，各生产企业均可以按实力得“分一杯羹”。然而，记者在2008年“全国农机会”上看到，在市场貌似稳定的背后，隐藏着一个个“群雄逐鹿”“问鼎中原”的撕杀，市场格局更有“乱花渐欲迷人眼”之势。     

纳凉新品——冰湿巾

<正> 一、市场前景:随着炎炎夏日的到来,各种纳凉用品大至空调、风扇,小至凉帽、凉席、冰点、饮料纷纷争抢这块巨大的消暑市场蛋糕。如何在几近饱和的冰品中避重就轻,制造一个新卖点?冰湿巾作为今夏冰品市场的新宠,正大行其道,它绝不等同于经过冰镇的普通湿巾,而是在传统湿巾中加入了,类似于雪糕中的沙冰的天然物质及各种薄荷、柠檬等香粒精制丽成。清洁去污的同时,更有一种冰凉清爽的感受,深入持久,滋润肌肤。具有降温、避暑、防晕车等优点,必将引起今夏冰品市场的轰动。二、投资分析:每支冰湿巾批发价0.5元,每支冰湿巾零售价1元,4000支毛利可达2000元。也可从厂家购入小型湿巾机及各种原材料,获得厂家提供的生产     

参加活动的浙商理事会主席和其他嘉宾各抒己见，畅谈对学习复星集团的看法——谁可以成为第二个复星？

瑞立集团董事长张晓平：对资本市场不能“不知不觉” 复星国际在H股的成功，不仅仅是一个企业在资本市场上的范例，从中我们可以看到很多值得其他企业借鉴的地方。比如说对多个产业的有效整合，投资一个项目时，复星的考察是多层次的，从“挑选行业”到“项目的前景鉴定”，还有之后的团队塑造，都有他们独特的体系，一套完整的衡量方式，科学的鉴别优质与否。[第一段]     

鲜果巧克力冰淇淋自助吧火爆夏日

抓住夏日商机 推出自助冰品 随着炎炎夏日的临近，消暑、降温似乎成了消费的最大卖点。商机就是这样，谁能及时、准确的把握消费需求，谁就能赢得最大的消费市场。莱威丝甜品数码手工巧克力休闲店（天津）发展总部根据消费需求，适时的在手工数码巧克力的基础上推出了极具特色的冰品系列。这些冰品不但清凉爽口，而且品种和造型也各式各样，无论刨冰、冰淇淋、冰粥或奶萘，都凭借着莱威丝特色的制作工艺和原料配方，在众多的夏日冰品中脱颖而出，成为时下年轻族的消费新宠。     

酒鬼年份酒：站在渠道上的高端对话

一个成功的高档白酒品牌可以看作是白酒企业在市场上的“VIP”标志。如果想看一个白酒企业的实力，那么可以看看这个企业的高档品牌在市场上的接受度。     

如何摆脱产品进入衰退期的困局：创新产品概念定位细分市场 延伸产品系统带动新品上市

“一株”口服液是中国市场上少有的一个历经十数年而依然“健在”的保健品品牌。产品自1990年进入市场以来，几度起起落落。96年后．产品销售进入高速增长期，并迅速由一个区域性品牌发展成为全国性品牌。到1999年，销售达到高峰，全年销售额接近8个亿，此后销量开始下滑．到2003年，“一株”口服液的全国市场销售额已不足1亿元。     

狠刹盗版之风 为音像市场“洗脸”——访全国“扫黄打非”办专职副主任、新闻出版总署出版物市场监管局局长李宝中

近年来，“盗版”在中国市场上兴起一阵乌烟瘴气，扰乱了市场秩序和百姓生活，更影响了我们的国际形象。 “饭要一口一口吃，仗要一个一个打”。反盗版行动的成功既需要重拳出击，更要有个详细的作战计划。     

主动参与经济全球化进程——履行WTO的价格权利与义务之一

“入世”意味着我国可以直接进入WTO142个成员国的市场，可以享有WTO最惠国待和国民待遇。加入WTO后，我国的产品在价格上可以享有最惠国待遇，可按发展中国家地位在价格上享有“普惠制”待遇。     

贵阳食品市场及终端调查（下）

本栏目上期编发了关于2001年贵阳市饮料、冰品、休闲食品的三篇章，木期编发关于白酒市场的调查及贵阳市内超市、酒店等食品零售终端的一些情况，希望对您的经营有所帮助。     

新车上市基本法则

就像一个人一样，一款新车上市，也要经历“十月怀胎”、“一朝分娩”、“哺乳期”，然后才能进入“成长期”和“成熟期”。可以说，新车上市的每个环节都应丝丝入扣，任何一个环节出了问题，都会直接影响其日后的市场表现。     

国内拍卖业正在加速转型

中国艺术品市场的迅速发展使我们认识到，中国艺术品市场国际化进程是不可避免的一个过程,而这一过程包括两个方面：一个是走出去,另一个是引进来，可以说这是中国艺术品市场国际化过程的两个方面。以前,我们更多地是强调走出去，对引进来或是面对“硬要进来”，可以是准备不足。最近,大家对佳士得在中国获得拍卖执照的过度反应,就能得到对这一问题的一些印证。     

可大可小的艺术镜框加工店

如今，艺术镜框市场异常火爆，加之２０００年人们迎接“千禧龙年”，许多喜庆活动与庆典更对艺术镜框的消费起到了推波助澜的作用。既然有了这样一个前景广阔的市场，那么开一个艺术镜框加工店正合时宜。如果单从经济效益分析投资项目的可行性，我们可以成本和销售额两个方面加以评估。目前市场上８０—９０厘米的简易镜框一只能卖１２元左右，同样尺寸的豪华或古典镜框能卖２６元左右。一个工人一天能做１０个简易镜框，豪华古典镜框一天能做５个。而简易镜框的材料、油漆成本费是５元钱，豪华古典镜框成本费１０元，这样除去成本费、人工…     

郑州旋风——“金星小麦啤”上市推广系列策划之一

金星啤酒集团年产量50多万吨，位居河南第一，全国四强，所生产的“金星”、“蓝马”等两大品牌30多个品种的啤酒在河南市场覆盖率达100％，市场占有率达60％以上，并且畅销全国20多个省市。在河南市场上占居绝对优势的金星集团并没有感到高枕无忧，而是对市场信息的捕捉更加细入微毫，不断追踪市场上每一个亮点。     

案例 传立中国市场最新媒体企划案例选登

肯德基"酷感夏日"客户:百胜餐饮-肯德基产品:酷感夏日媒体代理:传立(中国)媒体背景2007年5月,肯德基在2006年的基础上推出了2007年的夏日冰品系列,其中包括5款全新冰品:雪顶摩卡咖啡,雪顶草莓沁饮,雪顶芒果沁饮,芦荟圣代和优可思。整波夏日冰品广告投放时间为5-8月,历时4个月。客户希望借助夏日冰品提高整体销售业绩,同时也希望通过该产品拉近与16-19岁年轻族群的距离。