渠道冲突对渠道绩效的影响——以生鲜农产品市场调查为例

与一般渠道冲突研究立足于一般消费品市场不同,本文立足农产品营销领域,借助农产品市场经营组织调查数据,对渠道成员问冲突行为及其结果进行分析.研究结果表明,在农产品营销领域,渠道冲突的频繁和激烈程度与渠道绩效存在显著相关关系,频繁发生的高强度的渠道冲突会对农产品流通效率与渠道成员关系质量产生消极影响;垂直渠道冲突和水平渠道冲突对渠道绩效的影响不同,前者会降低渠道绩效,而后者有助于提升整个渠道体系的效率水平;渠道冲突程度与诱发冲突的原因有密切关系,越是基于利益和目标的冲突,冲突程度越激烈,破坏性越强;不同渠道成员面对同一冲突事件所作出的反应不同,其中冲突观是决定性因素,培育更高层次、更为专业的营销主体对于降低渠道冲突发生概率具有积极意义;渠道协同(合作行为或意愿)对于避免和化解渠道冲突具有积极意义.文章指出,鉴于渠道协同在降低渠道冲突进而提高渠道绩效方面的重要作用,为降低冲突发生的可能性,提高渠道绩效,应在渠道系统内进行联合或一体化.     

中间商渠道绩效评价

本文认为,企业通过对中间商渠道绩效进行评价,可以为企业改进渠道关系,调整渠道成员,提高渠道运行效率提供必要的反馈机制。为对中间商渠道绩效进行合理评价,文章确立了销售额、按时回款率、服务质量、合作程度及信息沟通等五个评价指标,建立了中间商渠道绩效的模糊综合评价模型,从而实现了对中间商渠道绩效的科学评价与判断,为企业进行渠道决策提供了参考。     

关系信任对渠道分销商战略绩效的影响:关系协同的传导作用

关系信任是渠道关系双方合作的基础,同时也对渠道双方的绩效具有重要的影响作用。在关系信任对渠道成员战略绩效的影响过程中,论文认为关系协同在其中起到重要的传导作用。因此论文建立关系信任影响战略绩效作用机制的研究框架,通过对海尔集团家电分销商进行调研和实证,结果显示关系信任对战略绩效有显著的正向影响,关系协同在关系信任影响战略绩效的过程中具有中介效应。     

绩效考核：物流成本管理的“助推器”

世界级的公司已经脱离了那种只局限于物流部门内部通过对简单功能性指标进行分析来衡量物流绩效方法，他们总是站在公司整体及供应链的角度，制定和部署物流战略。通过公司对渠道联盟的业绩来衡量和控制物流绩效，监督物流资源的配置情况。[第一段]     

营销渠道控制:理论、模型与研究命题

营销渠道控制是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量成功施加影响的过程。渠道控制的本质是对渠道成员(组织)的行为进行控制,同时它也是一种跨组织控制、相互控制(或交叉控制)和结果导向的行为过程。渠道控制根植于相互依赖的渠道关系中,因而它与渠道关系中的诸多变量存在着千丝万缕的联系。本文从西方渠道行为理论的视角出发,构建了一个渠道控制过程模型,并提出了若干研究命题。     

制造商对代理商的管理策略研究——以广州天誉科技有限公司海外部为例

随着市场竞争环境的发展变化,渠道成员自身的发展变化使得渠道力量结构发生了转变,产品的买方市场已经形成,市场竞争日趋激烈,制造商如何对代理商进行有效的管理成为近年来的热点问题。本文以广州天誉科技有限公司海外部为例对代理商的选择标准、激励、控制,以及绩效评估进行了研究。     

基于层次分析模型的经销商绩效评价

经销商绩效评价对于生产商增减渠道成员、优化渠道结构、提高整体销售业绩具有重要的战略意义。层次分析法充分考虑了影响经销商绩效的各种因素,建立了经销商绩效评价指标体系和多级层次分析模型,并结合实例从以产出绩效为基础的定量测量指标和以行为绩效为基础的定性测量指标两个方面进行分析,为客观评价经销商绩效开辟了一条新思路。     

上市公司融资结构对零售业经营绩效影响研究

本文用样本公司2009-2014连续六年的截面数据对融资结构与公司绩效的关系进行多元线性回归。实证结果显示:第一大股东持股比例、法人股比例与公司绩效有明显正比例关系;资产负债率、国有股比例与公司绩效呈负相关但是并不明显;银行借款比例与公司绩效呈负相关关系。我国零售业上市公司融资结构的优化。上市公司仅仅依靠自身管理只是一方面,另一方面还要有多元的融资渠道,针对零售行业自身的特点进行融资渠道和融资方式的选择;加大资本市场投入。     

上市公司治理绩效与董事来源、经济关联度的研究

本文通过对上海证券交易所制造业336家上市公司进行实证研究,发现股权结构和最终控制人性质差异导致了上市公司治理绩效存在差别,重点体现在董事会成员的来源及与公司经济关联度指标。研究结果表明董事过多地由控股股东委派会严重降低董事会独立性和公司绩效,而董事会内部其他股东单位对控股股东的制衡可以有效地提高控制权共享收益,减少控股股东控制权私人收益。研究结果还表明董事会与上市公司之间的经济关联度与公司绩效正相关,董事从上市公司领取现金报酬能够明显地促进董事会治理效能的发挥,而董事持股则普遍缺乏实际意义。同时研究发现,绝对控股结构下控股股东侵占上市公司利益的动机更小,而非绝对控股结构下的董事会内部制衡和现金报酬激励对改善公司发挥更为明显的积极作用,国家控制的上市公司董事会内部制衡和现金报酬激励能够起到更为明显的效果,而股权激励在非国家控制的上市公司中更具有实际意义。     

上市公司董事会治理效应实证研究

本文以26家在沪、深两市上市的河南省上市公司作为样本研究董事会治理与公司绩效的关系。从董事会结构、董事会行为、董事会激励三个方面进行实证检验发现：董事会规模与公司绩效存在倒U型关系,但不显著;独立董事并没有起到实质性的作用;董事长与总经理两职是否分离并不影响公司绩效;年度董事会会议次数对公司绩效没有显著的影响;董事会成员的股份与薪酬对公司绩效产生显著影响;董事长的更换明显受到更换前一年度的公司经营绩效的影响。     

浅析日本企业的流通系列化

流通系列化的实质就是流通过程的组织化,通过资本投入和加盟的系列化、契约型系列化、管理型(经营指导、促销援助及促销政策)系列化等各种方式,实现了对商品销售活动的控制,确保和改善渠道收益,提高商品市场占有率,预防渠道冲突,防止恶性价格竞争等的有效控制。通过对流通渠道成员竞争层面的变化和流通系列化表现形式的总结,可知流通系列化的价值在于能够实现对渠道成员的有效控制以及实现企业间的长期交易。     

加强渠道控制力

“双赢”是生产商和经销商在渠道管理中的一个伪真理,真正的真理是控制。渠道控制力量取决于很多因素:品牌的力量,制造商销售人员对经销商渠道成员的了解程度和业务关系维护等。     

渠道关系中社会资本对战略绩效的作用路径研究

目前社会资本在促进渠道成员的合作中扮演了重要作用，但有关社会资本对企业绩效之间的作用机制还需要做进一步探究。针对这一现象，文章基于渠道关系视角，探讨了结构社会资本和关系社会资本对战略绩效的作用路径。基于393家中国计算机及其零件行业的企业数据，引入知识冗余和共同解决问题两个中间变量，建立了社会资本、共同解决问题、知识冗余和战略绩效间的关系模型，实证研究结果发现：结构社会资本和关系社会资本会通过促进知识冗余和共同解决问题进而提升战略绩效。研究结论拓展了渠道关系管理、社会资本领域的研究，并对企业实践具有指导意义。     

高管团队异质性对公司绩效的影响探析——以认知冲突为中介变量

高管团队成员作为公司最重要的资源一直备受研究者们的关注。团队异质性的高低会对团队决策效率和效果产生影响。近年来的研究发现高管团队异质性对公司绩效的影响有可能受到一些中间变量的调节。因此,需要关注高管团队特征影响绩效的内在机制问题,以认知性冲突为中介变量来探讨高管团队异质性对公司绩效的影响关系。     

内部控制水平与公司绩效实证研究

本文基于迪博公司评出的国内上市公司内部控制前100强,通过寻找配对样本,检验内部控制水平对公司绩效的影响.实证研究表明,内部控制水平与公司绩效之间存在显著的相关性,公司的内部控制水平越高,其公司绩效也越优.这为内部控制具有企业价值增值功能提供了直接的经验证据.     

治理环境、终极股东控制与公司并购绩效

文章以2007—2009年我国非金融上市公司扩张性并购事件为研究对象,对治理环境、终极股东控制与公司并购绩效的关系进行了实证研究。结果发现,终极股东的两权分离度及政府控制性质与公司并购绩效负相关;治理环境的改善在提高公司并购绩效的同时,还能抑制两权分离对公司并购绩效带来的负面影响;终极控制股东的政府控制属性会弱化治理环境的这种治理效应。     

论不同行业背景下高管团队异质性对企业绩效的影响

本文通过对深沪两市233个上市公司样本2004-2006年高层管理团队成员的数据进行实证分析发现：高层管理团队的教育专业异质性和职业来源异质性与企业绩效正相关;而高层管理团队教育水平异质性与企业绩效负相关;处于竞争较弱行业中的企业的高层管理团队公司任期异质性与企业绩效正相关,而处于竞争较强行业中的企业的高层管理团队公司任期异质性与企业绩效负相关。本文对研究结果进行了解释和展望。     

湖北民营上市公司资本结构与绩效实证研究

本文以湖北省民营上市公司为研究样本,运用实证分析方法,建立多元线性回归模型来验证资本结构对公司绩效的影响,研究结论显示,流动负债率和资产负债率均会对反映公司绩效的托宾的Q值产生显著负相关关系,而且U型关系检验显示第一大股东持股比例在系数为5%水平上显著为负,湖北民营上市公司资本结构与公司绩效间的倒U型曲线关系存在。湖北民营上市公司应通过开拓新的融资渠道、优化公司债务融资状况等途径来改善资本结构,以期能进一步提高公司绩效。     

试论房地产公司绩效考评与内部控制

房地产公司只有逐渐建立以能力和绩效为基础的评价体系和奖酬激励体系，不断完善内部控制建设，才能在人才市场的竞争中赢得主动。本文首先阐述了房地产公司绩效考评与内部控制的定义及作用。其次，对如何完善房地产公司绩效考评与内部控制提出了自己的看法和建议，具有一定的参考价值。     

融资渠道对公司绩效的影响——以创业板汽车公司为例

文章采用实证分析的方式探究创业板汽车企业融资结构中股权融资、债权融资对公司绩效的影响,研究表明两种融资渠道与公司经营绩效之间存在相关关系,希望通过借助实证分析的结果对创业板汽车行业企业融资结构的优化及未来经营发展建言献策。