对比讲明实情 说服谈判对手

<正> 90年代初,我国一家玻璃厂为进口玻璃生产设备同世界著名的美国欧文斯玻璃公司进行谈判。谈判中,双方就全套设备同时引进或部分设备引进的问题发生意见分歧,由于双方坚持各自的立场,互不相让,谈判陷入僵局。在这种情况下,中方谈判代表为达到预期的谈判目的,决定使用"对比"说服法,继续谈判。首先,中方代表说:"贵公司的技术、设备、工程师是世界一流的。如果用你们一流的技术、设备同我们合作,我们就能成为中国第一。这不仅对我们有利,而对你们开拓中国市场更有利。"中方代表的话,不仅警惕了欧文斯公司,而且还暗     

浅析商务谈判中的说服技巧

谈判中的说服,是综合运用"听"、"问"、"答"、"看"、"叙"及"辩"的各种技巧,使谈判对手改变起初的想法,改弦更张并接受己方的意见。如果说服工作做好了,谈判的和局就会随之产生。因此,说服是谈判中最艰巨、最复杂,也是最富有技巧性的工作。本文首先介绍了说服的条件,进而分析商务谈判中增强说服效果的技巧,旨在使谈判者更好的掌握商务谈判技巧,促成商务活动的成功。     

谈判中的卖方误区

一、人人都要学会谈判 人们很少感到自己是一个谈判者,多认为谈判只是外交官和有雇佣关系的人之间的事情。现在看这种观念不妥。其实,我们每个人几乎随时随地都在谈判。 例如,同下属就他们工作情况的谈判;同上级就提高待遇和升迁的谈判;同公司其他部门员工的谈判;在买卖车、船和房子的时候也要同他人谈判,甚至在价钱敲定后,还要就交货时间、交易条款、售后服务、运输或附赠品等问题进行谈判。 谈判在我们的生活中无时不需。工作上更是如此——不管从事什么职业,做何种生意。如果你的谈判技巧高超,不仅可以使参加谈判的人皆大     

商务谈判战术——“问”

“问”是商务谈判中至关重要的环节。通过提问，一方可以探知另一方的需求和动机，同时表达出自己的目的和底线，可以说提问是谈判达成的途径和手段。恰当、高超的提问，可以使磋商向着愉快、有效的方向发展，达到最优的结果。     

商务谈判的艺术与策略技巧

商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适,不但会使7Y,L方发生冲突导致贸易的破裂,更会造成经济上的损失。在商务谈判中,应善于收集与谈判内容有关的信息,善于进行认真分析思考,抓住问题的本质,然后将自己所要表达的内容,运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次,了解选择谈判时间、地点的技巧,它们在谈判中也占有重要的地位。最后,谈判策略的把握。如：开局策略,报价策略,拒绝策略等     

涉外销售、采购中有用的谈判技巧

受世界经济形势影响,近几年我国进出口形势严峻,外贸企业面临诸多困难。鉴于此,为了使企业获得更多的交易,8月28日,中国国际商会培训中心特邀英国Scotwork谈判顾问公司东亚区董事总经理陈华益先生就"如何取得更好的交易——涉外销售、采购中应用的谈判技巧专题讲座"主题进行了演讲,为参会的销售、采购经理人员总结了谈判技巧,在此列出部分内容。     

论日美TPP谈判

正一、谈判的准备过程(一)日美两国"关于TPP的共同声明"日本在民主党执政时期就准备参加TPP谈判。2010年10月1日,菅直人首相在国会发表政策演说时,正式表明了日本准备参加TPP谈判的态度,说作为实现东亚稳定与繁荣的一环,要研究参加TPP谈判等问题,建立亚太自由贸易区。自民党重新执政后,安倍首     

乱花渐欲迷人眼谈判"骗术"早知道

谈判骗术"七经典"-- ·"蘑菇云": 这种战术是利用谈判之机,反复与对方接触,为摸清对方底数,只听取对方意见,自己不表态,待时机成熟,在对方毫无准备的情况下,突然提出某种方案,使对方措手不及,从而在谈判中占据上风.     

WTO谈判冻结及其影响

WTO谈判还未完成预定的日程就难以为继,不得不宣告冻结了。美国、欧盟和以印度、巴西为代表的20国集团三方对峙、互相牵制、互不让步的局面,形成了一个很难解开的“三角死结”,这是导致农业谈判破裂和谈判冻结的根本原因。谈判冻结使WTO的威信再次动摇,如不及时采取补救措施,谈判就有可能归于失败,从而使WTO所有成员特别是发展中成员蒙受巨大的损失。     

俄“入世”可能推迟到2007年

<正> 俄罗斯经济发展和贸易部副部长梅德韦德科夫近日说,俄罗斯加入世界贸易组织的谈判遇到“障碍”,这可能使俄罗斯加入世贸组织的时间推迟到2007年,远远迟于俄罗斯设定的2003年的目标。梅德韦德科夫说,谈判中双方在5％重要贸易问题上存在分歧,过去一年的谈判没有取得明显进展。他说,我们在谈判中已经尽了全力,目前“没有取得进一步实质性进展的可能”。     

浅谈商务英语谈判翻译原则及口译技巧应用

一场成功的商务谈判是以谈判双方实现共赢为前提条件的,在具体的商务英语谈判交流和沟通时,谈判双方应当熟练地掌握商务英语的翻译原则和灵活地运用多种口译技巧和策略,才能够有效地使谈判双方进一步沟通,推动谈判进程,使双方都能够满意。本文以商务英语谈判的翻译原则和口译技巧为基本出发点,在着重分析了如何严格掌握商务英语谈判中的"礼貌原则"的前提下,提出了商务英语谈判中常见的口译技巧。     

在任何商业情形中都胜出的五种方法

<正>《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂夫·科维说:"考虑双赢。"《从被拒绝开始,争取双赢》的作者吉姆·坎普说,"最坚韧的谈判者所使用的诱人口号让另一方作出不必要的让步……",他说这些谈判最终以我赢你输收场。想知道谁说的对?那么,在任何商业关系或谈判中确定最佳方法是非常依具体情形而定的,但仍然相对明确。无论这是一次就业机会、一次咨询机会、一位潜在供应商或客户,还是一种内部关系,无论如何,这比你想的更加普通。     

加油站经理是把"开水壶"

"开水壶"里的水不能过热,也不能过凉,要保持适当 的温度。过热了给人喝就会太烫,过凉了喝下也会使 胃不舒服。温度恰当是"开水壶"最重要的工作。     

论跨境电子商务/数字贸易的“eWTO”规制构建

WTO曾经拟启动电子商务规则谈判,但由于成员分歧而搁浅。但WTO相关协定包括GATT和GATS,都涉及或能推断出与电子商务有关的规则。ITA协定、正在谈判的Ti SA协定更是直接与电子商务有关。中国政府可发起推动WTO开展《电子商务诸边协定》即俗称的"e WTO"协定谈判。本文就"e WTO"构建的十大原则进行了建议性分析。     

谈判中几点让步技巧

<正> 让步在商务谈判中可以说是一种妥协,但更是一种策略和计谋。如何运用,关键要注意什么?谈判方都想把对方引向自己所期望的目标,但是实际上双方又必须向对方多少做出一定的让步。好的让步能让对方感到您的诚意,让对方感到您的为难,领您的情,从而为使对方做出更大的让步和谈判的最终成功打下伏笔。让步的方式五花八门,有效的让步方式大致可分为以下几个阶段:一、千万把握好让步时机过早的让步往往导致自方的后悔;而该让步时不让步,则容易导致谈判破裂。那么,什么时候让步呢?一般情况下,当对方已经让步到了最后阶段,我们在保证谈判"标的"原则前提下,让步时     

“烛之武退秦师”中的谈判智慧

在当今商业社会中,谈判是很重要的一项商业行为。其实在我国古代就有很多蕴含着丰富谈判智慧的谈判案例。本文从"烛之武退秦师"的故事中总结出其中蕴含的谈判智慧,对当今的谈判仍然具有借鉴意义。     

“十二五”报业信息化十个关键词

一、全媒体 据《中国传媒科技》调查,认为“全媒体”这个提法“非常恰当”或“不恰当”的都占少数,多数人认为“提法恰当”或“没有别的更好的词就用它了”。     

多哈回合服务贸易谈判追踪

<正>今年4月中下旬,WTO成员自多哈回合谈判重启后首次就服务业举行为期2周的集中正式谈判,并以诸边和双边谈判为主要形式,就加大具体服务部门的市场准入进行重点会谈,但最终离达成协议还相去甚远。诸边谈判:更加详细具体——诸边市场准入谈判在2006年2月的集体"要价"基础上进行,主要针对具体服务部门。每个收到要价的国家都要详细回答是否愿意履行集体要价中列出的自由化承诺,如果不愿意,理由是什么。还需要回答是否愿意将各部门的自由化水平正式     

商务英语谈判中的言语行为

在经济全球化发展迅猛的今天，各国的贸易往来也愈加频繁，国际间的交流也更加活跃。尤其是在国际商务方面，商务英语谈判正好处在整个商务活动中的关键位置。商务英语谈判中恰当的言语行为能带来谈判的顺利进行，为谈判争取有利的成果。国际商务谈判表现出的不仅是国际间的贸易交流，更是一种文化的沟通。因此，在商务英语的谈判中要想跨文化交流有效的开展，就需要充分利用言语带来的文化信息，巧用语言，并且达到商务谈判在得体的语言交流中获得成功目的。     

阿拉伯国家召开第二届部长级 WTO 磋商会议

<正> 3月12日,阿拉伯各国工商,财政部长汇聚在科威特开会,就 WTO 多哈第四届部长级会议决议和下一个回合谈判的对策协调立场进行磋商。会议由东道国科威特工商大臣萨拉赫·胡尔希德主持,为期两天,就 WTO 下一个回合的谈判中改善阿拉伯的谈判地位提出了一系列意见。会议公报指出,乌拉圭回合达成的部分协定和协议还有很多技术上的缺陷、含糊和不透明之处,使阿拉伯国家在执行中面临着一些障碍。要解决这些障碍,就必须更加重视部分协议中