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我国企业促销缺陷分析 总被引:5,自引:0,他引:5
随着我国短缺经济时代的结束、买方市场的形成 ,企业之间的竞争越来越激烈。企业为了争夺顾客 ,取得更多的市场份额 ,不惜一切代价实施各种促销手段。但结果事与愿违 ,不少企业陷入了现代促销的误区而殚精力竭。本文旨在对一些企业促销缺陷进行分析并提出一些矫正措施 ,以期对企业的营销实践有所帮助。一、促销活动背离了市场营销观念现代促销活动实质就是企业与顾客进行信息沟通。在促销沟通中 ,企业是主动的 ,信息选择与安排完全由企业决定 ,顾客是被动的 ;企业是有组织、有计划的专业操作 ,而顾客是分散的、个别的。很显然 ,企业与顾客之… 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(9)
本文以高端酒店餐饮促销策略调查为基础数据,基于SPSS中的对应分析法,考察不同家庭结构的就餐顾客所偏好的促销策略。研究发现:1针对25岁-44岁年龄段的顾客主要促销方式是打折优惠和送代金券;2 15岁-24岁年龄段的顾客对指定餐饮买赠的促销方式比较青睐;3 65岁以上年龄段的顾客是酒店餐饮营销中应该尽量争取的消费对象。 相似文献
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新比萨店开张促销,却不告诉顾客地址。目的何在?其实这是澳大利亚黄页Sensis的一场营销"阴谋"!通常一家新店开张都会举行开业促销活动,目的之一就是试图通过这样的方式告诉顾客"我在这里",让顾客尽快熟悉并记住店铺的地址,以便以后再次光顾。当此种方式成为越来越多商 相似文献
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零售企业市场营销的好坏,一定程度上取决于促销战略、战术的运用是否科学。迂回促销作为现代营销的一种战术,不仅能攻破顾客的心理防线,还能给顾客以较强的自我意识和主动决策的愉快感受。它必将在零售企业市场营销中发挥着越来越重要的作用。 相似文献
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近年来,国内百货业普遍运用价格促销方式来刺激销售。价格促销有多种方式且各有利弊,但其实质是如何提高顾客感知价值。消费者行为、顾客期望和价格促销中的不当行为,均对顾客感知价值有直接影响。价格促销只有与目标顾客群体相匹配、与其他促销形式相结合,并真正提升顾客感知价值,才能发挥其积极作用。虽然现阶段价格促销在百货业依然盛行,但向价值促销转化是大势所趋。 相似文献
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定向促销作为一种崭新的促销模式,以其低成本、高效率、双向沟通的优势,有利于顾客满意度的提升、顾客关系的维系、顾客转换成本的增加,因此有助于顾客忠诚的培育和提升。为了实现顾客忠诚,在定向促销实施过程中应加强顾客分类管理、确定适当的促销方案、选择正确的沟通媒体、重视顾客信息的反馈和处理。 相似文献
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<正>随着网络技术的进步以及网络的普及,上网人数的不断激增,虚拟的网络世界同现实的世界形成了一个互相补充、互相制衡的关系,在人们网络互动越来越盛行的时候,通过网络传递信息、获取有用资源已经成为上网族们利用网络的一大原因,而企业也可在网络营销日臻成熟的条件下,更多关注利用网络促销的新形式,而在越来越多的商品热卖中商家可能忽视了一种新的无意识的由顾客之间互动产生的促销形式即网络社区论坛促销。它类似于商家在现实当中进行的社区促销。 相似文献
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零售企业市场营销的好坏,一定程度上取决于促销战略、战术的运用是否科学。迂回促销作为现代营销的一种战术,不仅能攻破顾客的心理防线,还能给顾客以较强的自我意识和主动决策的愉快感受。它必将在零售企业市场营销中发挥着越来越重要的作用。 相似文献
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<正> 一、OFD(质量功能展开)方法应用实例 目前的家电市场竞争日趋激烈。像海尔、长虹、康佳、TCL、三星、LG、SONY等家电企业越来越多的关注顾客。当你走进任何一像国美、大中、苏宁这样的家电专营店,映入你眼帘的不仅是待出售的家电产品,更多的是悬挂的条幅广告、折扣招牌、促销传单、琳琅满目的赠品,还有训练有素的促销员。正确的把握顾客声音(Voice ofCustomer)是营销成功的关键。OFD方法就 相似文献
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企业竞争越来越激烈,过往模式日益不能满足企业发展的需求,顾客忠诚作为一个相对前沿的领域,越来越多的引起了广大管理者的关注。顾客忠诚是顾客因品牌效应形成了消费偏好,由此导致重复购买的可能性。在日常实践中,往往存在一些错误认识,如:顾客忠诚等于顾客满意、市场占有率高等于顾客忠诚、促销会带来忠诚等。顾客忠诚的提升可以通过提升产品质量、服务超越顾客预期、个性化服务等来实现。顾客忠诚可以提升企业获利能力,带动更多消费,降低企业成本,降低经营风险。 相似文献
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<正> 一说起促销,人们马上就会把它和大型促销活动联系起来,同时很多人都以为促销活动的刺激度越大促销效果越好。而笔者则认为:促销未必就是大型活动,促销也不一定是刺激度越大效果越好。一项促销活动,它对顾客的吸引力或刺激力有一个最小临界点和一个最大临界 相似文献
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随着竞争加剧,会员卡定向促销方式作为企业保留忠诚顾客的手段之一越来越受到企业青睐。采用2×5实验法研究企业打折促销对会员的会员卡价值感知的影响,结果表明当企业提供打折促销,会员对促销品能享受"折上折+积分"赠品+积分"时,能够增强会员的会员卡感知价值;会员对促销品只享受"积分"和"不享受会员待遇"时,会降低会员的会员卡感知价值;会员对促销品享受"折上折"或在节假日提供打折促销,会员只能对促销品享受"积分"优惠时,不会影响会员的会员卡感知价值。 相似文献
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促销是现代企业市场营销的一个重要组成部分,公共关系促销又是市场促销的主要手段之一。公共关系促销能够以最快的速度在最短的时间创造强大的影响力,所以被世界许多知名企业所推崇。作为企业及其品牌推广传播的重要手段,也成为一种相当流行的促销手段。企业必须运用各种促销手段,与社会、顾客沟通,向他们不断地提供商品信息,以此提高企业的知名度,增强竞争能力,以影响、刺激、改变顾客的需求和态度,最终达到与顾客交换的目的。 相似文献