做好大客户营销

"鹤舞白沙,我心飞翔"烟草广告语被禁后,响彻大江南北的"大红鹰,胜利之鹰"、"一品黄山,天高云淡"、"思想有多远,我们就能走多远"等曾经气势如虹的烟草广告近期也被叫停。人们不仅要问,烟草营销的出路何在?     

“广烟”营销的气与道——广东烟草品牌战略述评

1999年，作为品牌推广策划人，我们与从0起步的广东一烟草品牌结缘，成为烟草界的“外脑”。6年来，我们始终在关注着、创意着、服务着这个行业，“外脑”变成了“外脑内参”。     

中国烟草品牌国际化之路还很遥远

据悉，为应对未来国际化的挑战，国家烟草局将围绕国家先前评出的36家重点企业、7大重点品牌，组建三大烟草集团，确立以中华、大红鹰为核心品牌的第一中心；以云南红塔、云烟、红河三大品牌为核心的第二中心；以湖南白沙、芙蓉王为代表，包括湖北、两广在内的第三中心。     

光环之外看市场

<正> “红塔山”、“阿诗玛”、“红梅”,这些早巳享誉世界的产品品牌,仿佛一道无形的五彩光环罩在了云南玉溪红塔烟草(集团)有限公司的身上。面对诸多的荣耀,当他们理智地走出光环接近市场的时候,更加感悟到天下之大。产品入市之艰难,有限的市场份额需付出无数倍的努力才能赢得,居安思危不断调整适应市场的心态,便成了“玉烟人”统一思想和步调的主旋律。去年,是国家对烤烟生产实行限产、压库、促销“双控”政策力度最大的一年,此间又逢国际金融风暴席卷全球,致使国际经济形势发生动荡,市场萎缩。云南玉溪红塔烟草(集团)有限公司在面临国家对烟叶的农业特产税率由原来的31％下调为20％,一类卷烟消费税由原来的40％上调至50％等宏观变革,以及国内各烟草企业规模定型、生产能力日趋成熟,市场竞争加剧,而市场需求减弱等多种不     

红塔山品牌诊断

2000年,红塔山以439亿元的品牌价值第六次位居中国品牌之冠。然而"高处不胜寒",作为行业的领跑者,红塔面临着巨大的压力和挑战。面对全球对烟草业的紧缩政策,面对各地方政府对地产香烟的竭力支持,面对国内千姿百态的竞争对手以及竞争激烈且日益复杂的市场环境,红塔更需要时时刻刻把握大局,以避免任何决策的失误。红塔山在人们心目中到底意味着什么?红塔山品牌定位和传播的现状如何?红塔的营销状况和渠道状况如何?红塔山销售势头减缓的真正原因在哪里?带着这些问题,我们开始了红塔山品牌诊断之旅。     

为中国烟草品牌广告打分（上篇）

早在1971年美国电视上禁止播映香烟广告以来，烟草在国际上已是一个毁誉参半、带有原罪感的行业，现正遭到反吸烟运动的猛烈攻击。中国的烟草品牌广告在“夹击”中怎样“抛头露面”?要在这种压力和挑战中生存甚至“基业长青”，每个品牌必须塑造强有力的与消费者共鸣的品牌形象，就象万宝路硬汉，既受到责骂，又受到尊敬。想想就连微软帝     

品牌

“红河、红梅、白沙”产销量均超过百万箱，上海烟草集团将整合旗下卷烟品牌，“超纯七星”2005年三月试生产，“红塔山(金)”牌卷烟恢复生产，     

某地区玉溪红塔烟草品牌战略优化分析

烟草行业是我国经济发展的重要产业。在经济全球化的浪潮下,各大烟草企业正着力加强品牌优化建设。然而烟草企业往往采用在全国范围内的统一的品牌战略,未能考虑到区域的特色,具有一定的盲目性。本文认为全国范围内的统一品牌战略不利于在区域内实行,区域内的品牌战略需结合区域市场的特色。本文以玉溪红塔集团的品牌建设为立足点,以有关部门在部分区域设置的POS机采集的零售数据为依据,对玉溪红塔集团在该地区烟草品牌销售情况进行分析,为玉溪红塔烟草企业区域性品牌优化建设提出合理建议,为其在烟草行业的品牌建设提供助力。     

困兽犹斗的烟草广告

我想没有哪一品类品牌的广告像烟草广告这样受到如此多的“关照”，如果严格依照相关法规来衡量，现在电视上所有的烟草广告都是违规操作。各烟草企业借鸡生蛋，绞尽脑汁以不同的面目在电视上露脸儿，隔靴搔痒，困兽犹斗。     

白沙你不该这样飞翔

刘翔代言“白沙文化”的广告一经播出，如巨石投水，激起了很大的波浪。白沙选择刘翔作为形象代言人，无非是为了借助刘翔高涨的人气全面提高品牌知名度和提升品牌形象。诚然刘翔的人气会带给白沙知名度的提升，甚至也会在短时间内大幅度增加产品的销量，而从长远看来，带来的品牌损害确是长久而巨大的。烟草及其制品对人身体有害，是路人皆知的事实，因而卷烟产品