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本文分析了装备采购竞争性谈判采购方式中供应商的策略选择,借助博弈论的有关知识建立博弈模型进行科学分析,旨在找出提高装备采购竞争性谈判采购效果的方法. 相似文献
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马磊 《中国对外贸易(英文版)》2012,(4):202-202
随着我国市场经济体制的不断改革与发展,越来越多的企业面临着材料价格上涨、客户个性化需求增强、部分供应商垄断等采购成本大幅度提高的严峻形势。因此,如何在市场经济发展大潮中立于不败之地,降低采购成本,提高市场竞争力,早已成为每个企业所面临的客观前提。本文笔者就个人多年采购的实践经验,就采购人员应如何在采购中运用谈判心理技巧进行粗浅的探讨。 相似文献
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丁卯 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(9):74-75
<正> 很多厂商业务员发现,同卖场采购谈判是一件令血压上升的事,自己总是处于劣势,往往被采购气得拍桌子骂人,风度尽失,颜面扫地。采购何以如此厉害?因为很多卖场在采购入职之初,就谈判技巧对采购进行了严格的培训,业务员面对的是训练有素的谈判高手,难免会处处碰壁。以下是某快速消费品企业针对某国际知名大卖场培训采购的内容,对其业务员进行的谈判技巧培训。(注:"对方"代表卖场采购,"我方"代表厂商业务员。) 相似文献
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赵聪毓 《现代营销(创富信息版)》2013,(6):169-170
竞争性谈判采购方式是我国《政府采购法》规定的重要采购方式之一。国有企业作为市场经济的重要主体,在采购中一旦采用竞争性谈判方式,法律上却无明文规定可依,程序操作亦无规章可循。本文拟以法律困境的解决为中心,侧重于实际运用中的创新,结合实践,探索如何完善我国竞争性谈判采购管理机制,以期对该领域的研究起到抛砖引玉的作用,对我国竞争性谈判采购的实践提供一定的参考和支持。 相似文献
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竞争性谈判作为一种独立的采购方式,是招标方式以外最能体现烟草企业采购竞争性原则、经济效益原则和公平原则的一种方式。随着烟草行业采购制度改革的深入发展,规范竞争性谈判采购程序,对促进供应商竞争、节省采购支出和提高采购效率等都有着重要的意义。 相似文献
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采购价格谈判是企业采购行为的核心职能,如何拟定最优的采购价直接影响企业是否能实现最大化利润和完成价格谈判业绩。价格的制定过程实际上也是企业与供应商之间的博弈,本文将运用不完全信息博弈的理论为企业在采购价格谈判中如何确定价格降幅提供思路,并说明博弈过程与决策支持系统的结合。 相似文献
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竞争性谈判采购作为政府采购方式之一,在各地的政府采购实际工作中得到了广泛的应用。但在实际操作中总会出现各种问题,效果不明显,因此,对竞争性谈判采购各项环节的研究与探讨有着重要的现实意义。 相似文献
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受世界经济形势影响,近几年我国进出口形势严峻,外贸企业面临诸多困难。鉴于此,为了使企业获得更多的交易,8月28日,中国国际商会培训中心特邀英国Scotwork谈判顾问公司东亚区董事总经理陈华益先生就"如何取得更好的交易——涉外销售、采购中应用的谈判技巧专题讲座"主题进行了演讲,为参会的销售、采购经理人员总结了谈判技巧,在此列出部分内容。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(36)
根据采购物资的资金来源、项目特点、额度、交货方式的不同,物资的采购方式分为:公开招标和邀请招标的招标采购方式和竞争性谈判、询比价采购、单一来源谈判采购等非招标采购方式。其中机电产品国际招标采购,是我国生产建设物资采购经常采用的采购方式,在做招标文件、评分标准、专家评标时评标价格的计算时经常用到国际贸易术语,各种国际贸易术语在物资招标中如何科学合理地选择是本文要研究的课题。 相似文献
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线上竞争性谈判是疫情期间多数企业开展竞争性谈判的主要方式,但若操作不当,会严重影响采购工作的效率和质量,存在安全隐患,甚至会给后续的项目合同签订及合同履约带来麻烦。本文结合近期的竞谈工作实践对如何高效规范地开展线上竞争性谈判进行了探讨。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2014,(4)
在市场竞争日趋激烈的今天,竞争性谈判采购所面临的风险也越来越大。如何最大限度地降低采购风险,提高采购效率,笔者认为可从不断完善采购法律法规体系、建立风险内部控制制度、建立信誉等级评定机制、建立健全审计监督机制几方面防范串谋风险。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2016,(20)
在企业采购活动中,由于所采购商品的核心技术掌握在少数企业手中,因而供应商处于强势地位,这就导致了谈判中的地位不平等现象。本文对这一问题及其带来的不良后果进行了分析,并在此基础上提出了相关建议。 相似文献
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孟光兴 《粤港澳市场与价格》2009,(2)
阳光采购是广东省医药流通体制改革的重要举措,也是降低药品价格的重要手段。本文首先简要介绍阳光采购的基本情况,在此基础上对阳光采购中的两票制、竞价规则、以及人机对话和面对面谈判等三种药品价格控制机制进行评析,并提出完善阳光采购的建议。 相似文献