品牌营销——零售企业有效的营销策略

<正>随着消费市场向买方市场的转变,消费者需求多变且越来越苛刻,产品花色、品种日新月异,零售企业已认识到:只有分析和研究市场需求,采用一切方法与手段来满足消费者的需要,企业才有可能在市场竞争中求得生存与发展.而品牌营销则是一切方法与手段的前提.首先要实现观念的转变,即传统推销观念向现代营销观念的转变.所谓推销就是零售企业主要通过广告宣传、人员推销等手段销售商品以增加销售,从而获取利润;而营销是采用整体市场营销手段以满足消费者的需要来获取利益.所以市场营销不等同于商品推销,商品推销只是市场营销“冰山”上的尖端.具有营销观念的经营者认识到销售出去的不仅是商品本身,也包含顾客对企业所提供的商品和服务的认可,同时也认识到市场比盈利更重要;具有营销观念的经营者还把满足消费者需求,保证消费者利益和承担社会责任结合起来,综合考虑社会效益、企业效益.     

市场营销在医院管理中的应用分析

面临日渐激烈的医疗市场,医院要在充分搞好调查研究的基础上,充分认识目前存在的问题,选择适合医院发展的营销方法和手段,树立正确的营销观念,提升医院的综合竞争力.     

民营医院发展策略研究

民营医院是企业，以盈利为目的，但它们又具有医院救死扶伤的责任，所以，必须建立医院自己的一套价值体系和品牌形象。利用口碑营销、关系营销等营销方式，综合广告、公关、人员推销、营业推广等营销手段，采取成本优先战略、差异化战略、集中化战略、一体化战略等，同时不断改善医院环境、引进先进仪器、提高医疗质量、增强服务意识，以此来树立医院的品牌。     

关于灰色营销道德评价的一个初步调查

本文在调查的基础上分析了人们对灰色营销的道德评价问题。调查结果显示,人们对于推销中不同的灰色营销手段有不同的道德评价,且对某些有道德问题的营销行为并不反感;在道德评价上,人们对于推销人员的灰色营销行为的反感程度明显低于采购人员的灰色营销行为。文章认为,市场营销在中国的这种道德环境反映了中国传统文化对人们意识的深远影响,企业在制定市场营销道德规范时,要充分考虑这种实际环境,不提出过高的道德要求,要具体界定道德与不道德的行为,在理念上明辨是非,以提高员工的道德素质;从社会角度看,整治灰色营销行为,建立公平竞争环境,关键在于建立科学的采购制度,限制采购代理人的灰色营销行为。     

医院成本核算问题探讨

医院成本核算及管理是医院经济管理的重要手段.开展成本核算可以降低医疗服务成本,减少浪费,增强医院的竞争能力,同时也为科学制定医疗服务价格和完善医疗补偿机制提供重要依据.当前,医院成本核算中存在一定的不足成本意识淡薄,成本核算制度不健全,成本核算组织机构设置不科学,缺乏统一可行的成本核算软件.加强医院成本核算,应培养正确的成本意识观念,完善成本核算制度,设立有效的成本核算组织机构,合理分摊管理费用,开发成本核算软件,实现计算机网络自动化,确保成本核算的高效、准确.     

以精美细经营为准则的医院品牌营销策略

伴随着我国医疗卫生改革的深入和医疗市场竞争日趋激励,医院应该有效地把握医疗服务对象和进一步拓展医疗服务市场。若要在此竞争中得到更好生存发展,医院必须通过创立品牌,以精美细为经营准则,更新观念,构筑营销策略来拓宽。     

我国高校体育营销现状与对策研究

本文总结了我国高校目前体育营销的现状和普遍存在的问题:企业缺乏投资高校的兴趣和意识,相对乐于参与组织高校赛事活动;高校体育产业营销整体存在营销观念落后、管理体制僵化、经营模式单一、营销专门人才缺乏和市场开发不健全等问题,造成体育场馆和人力资源的极大浪费.同时提出高校应转变观念,树立主动营销意识,积极开发体育产业市场,规范营销运作,搞好营销服务并认真做好营销效果评价等对策建议,以期为高校体育事业的更好发展提供借鉴作用.     

企业过度营销表现及其矫正

过度营销主要有过度市场细分,过度产品营销,过度价格营销,过度市场促销,过度渠道营销等形式。市场竞争环境恶化,企业经营战略失当,信息不对称,企业疲于应对多元化消费需求等是企业过度营销的主要因素。应该通过树立正确的营销观念,提高管理者理性决策水平,建立预警系统,分类校正等手段减少企业过度营销的行为。     

虚拟社区对消费者决策行为的影响——从“宝马微信朋友圈广告”浅谈虚拟社区下的营销策略

本文分析了虚拟社区环境下的消费者行为特点,虚拟社区的营销价值,并以微信朋友圈宝马广告为例来说明虚拟社区营销模式对消费者决策行为的影响,提出了企业在虚拟社区条件下所应有的营销策略。虚拟社区并不仅仅是一种传播媒介,更是将企业经营从推销观念向市场营销观念转变的重要工具,充分利用好虚拟社区的口碑效用和品牌聚集效应,就能使虚拟社区成员转变成为企业的营销者。     

民营医院营销中的问题与对策

随着中国经济体制改革和医疗市场的新变化,民营医院呈现内部市场营销观念不足,对外营销、营销管理与市场脱节,市场营销缺乏手段等问题。针对上述问题,积极培养良好的内部营销观念,努力营造和谐的外部营销环境,采取符合市场需求的民营医院营销策略是民营医院的市场营销对策。     

浅析我国企业品牌营销的对策

在市场竞争中,品牌意识决定着品牌形象的文化品位和档次,反映了企业的追求和精神境界,成为制胜的关键。迄今,我国很多企业还没有树立起正确的品牌意识观,出口产品品牌化程度及品牌价值低,致使产品销路不畅。我国企业应根据自身的条件与特点,提升品牌竞争意识,实施品牌营销战略,只有把"中国制造"变成"中国品牌,"才能在国际市场上占有更大份额,夺取佳绩。     

浅析我国商业银行的贷款营销

目前,国内商业银行贷款营销的现状是贷款有效需求疲软,贷款营销认识普遍不全面,贷款投放谨慎。要辩证地看待买方市场下商业银行贷款营销的特点及其面临的难点,对市场进行细分,选择确定目标市场,做好商业银行贷款营销的定位。在强化贷款营销方面,要转变观念,强化贷款营销意识,树立现代银行营销理念;积极开发新的贷款品种,不断创造新的利润增长点;加强经济形势分析研究,认真开展市场调查;提高贷款营销队伍素质,强化贷款营销技术支持。     

浅谈企业实施文化营销的重要意义

21世纪的竞争,将是文化的竞争。文化与营销有着密切的关系。文化营销是把商品作为文化的载体,通过市场交换进入消费者的意识,这种营销模式是以文化创造和文化渗透为手段,在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素,对企业的营销活动具有重要的指导意义,已经为越来越多的企业所重视。     

Hospital Positioning and Integrated Hospital Marketing Communications: State-of-the-Art Review,Conceptual Framework,and Research Agenda

In the light of patient empowerment and channel fragmentation, hospitals struggle to target patients in their new role as active, knowledgeable consumers. As market differentiation via traditional marketing mix variables such as price is hardly achievable in healthcare, superior communication grounded on sound positioning is a more promising lever for competitive advantage. Yet, research on marketing-driven communication from provider to patient lacks synthesis and critical reflection. Drawing upon evidence from previous research, this article unites 62 articles from medical and social sciences covering aspects of hospital marketing communications. Derived from qualitative content analysis, findings on the effectiveness of specific communication channels and contents are portrayed. This article further uncovers the characteristics of four evolving archetypes for hospital positioning and illustrates the implementation of integrated hospital marketing communication strategy. The elaborated conceptual framework can be used as a managerial tool for tailoring hospital communications. The article closes by highlighting future research directives.     

黑龙江省农产品市场营销面临的问题及对策

当前,黑龙江省农产品营销存在着市场调查滞后,市场定位不准确、品牌营销落后、分销渠道不畅、营销方式过于传统、产品分级与包装不科学、物流技术不完善等问题。应大力开展农产品市场调研工作,积极实施农产品品牌营销战略,加强农产品的绿色营销,组建头龙企业、培植市场营销主体,加大物流技术建设及物流投资力度,政府机构要多加以支持。     

关系营销理论与顾客关系管理

关系营销将建立和发展与相关个人、企业组织的关系作为市场营销的关键变量 ,把握了现代市场竞争的时代特点 ,体现了电子商务时代的互动性、合作性和个性化发展趋势。因特网作为一种有效的双向沟通渠道 ,使企业与顾客之间可以实现低成本、高效率的沟通和交流 ,为关系营销提供了有效的技术保障。在电子商务时代 ,抢占市场的关键已从管理营销组合转变为企业与顾客的互动关系管理 ,顾客关系管理为关系营销提供了有效的技术支持     

对桂林旅游市场营销的探讨

尽管桂林的旅游业取得了辉煌成就,但在实际运作当中,桂林旅游市场的营销理念和模式仍处于相对落后的层次,主要表现在盲目削价竞争,营销短视现象突出,对游客的市场细分工作欠缺,粗放的旅游增长模式与营销观念的滞后,缺乏竞争优势,旅游品牌意识淡薄,旅游信息传递渠道不健全,旅游市场营销科技含量低,旅游形象的塑造和宣传力度不够等方面。应更新旅游营销理念,创新旅游营销组合,完善顾客服务及投诉体系,对旅游形象进行战略性策划。     

A Study of Marketing Standardization and Performance of Australian,Japanese, and U.S. Firms

Given the continued importance of the globalization era, there is an ever-increasing interest in the correlation between marketing mix standardization and the firm's market performance. This issue focuses on the firm's pursuit of global markets in an environment conditional to internal and external market factors. The research examines factors on multinational firm's marketing mix (program and process marketing) from Australia, Japan, and the United States and the impact on market performance. The results are mixed providing some support for marketing standardization and profit performance.     

Chinese immigrants in network marketing business in Western host country context

Many Chinese immigrants start their entrepreneurship business by joining major network marketing businesses in Western host countries. The willingness of these Chinese immigrants to undertake network marketing rests on the influence of the social environment of the network marketing organization. Network marketing specific self-efficacy, social competence and motivation for establishing one's own business are also hypothesized to play an important role in their engagement in entrepreneurial actions. Drawing upon Bandura's social cognitive theory and the immigrant entrepreneurship literature, the present study investigates whether the social environmental influence of a network marketing organization affects the extent to which Chinese immigrants develop the self-efficacy, social competence and motivation to establish their own business and how these variables affect the actions undertaken in the host country. The study is based on the sample of 194 Chinese immigrants in their adopted host country, Australia. The findings of the survey suggest that the social environment within network marketing organizations positively affects self-efficacy, which in turn positively affects the entrepreneurial actions undertaken by Chinese immigrants in conducting their network marketing business. Social environmental influence impacts positively on their motivation to establish their own network marketing business and social competence. However the effects of motivation and social competence on entrepreneurial action were not supported. Theoretical and managerial implications are discussed.     

县级城市旅游细分市场营销策略研究——以江苏省江阴市为例

旅游市场已经完成了从卖方市场向买方市场的转变,市场的竞争日益激烈,旅游目的地要想做大做强旅游业,必须在旅游资源深度开发的基础上对旅游市场进行细致分析,弄清不同细分市场旅游者的需求特征,从而制定针对性的营销策略。本文以江苏省江阴市为例对县级城市旅游市场进行了细分研究,在整合目的地旅游资源的基础上,提出了针对性的营销方案,对促进江阴市乃至国内其他同类型的县级城市旅游业的发展具有重要的理论和现实意义。