如何分享县级名酒专卖店

名酒专卖店似乎一直是城市市场的专利。由于县级市场相对混乱，消费意识不高，管理成本大，茅五剑等高档名酒一般不愿意将专卖店向县级市场延伸。不过，近段时间很多经销商提到，高档名酒专卖店在县级市场的潜力将越来越大，名酒厂完全可以大胆尝试。     

激励经销商 策划打开大市场

<正> 1998年以前,A企业是一家名不见经传、年产量不过千吨的县级小酒厂,销售范围局限于山西某县及周边不到60万人的市场。为了开发省会太原市场,在名酒云集的竞争中挤占一席之地,笔者受邀从事了一次精心的策划。通过大量的内部对话和翔实科学的市场调查,我发现,当时的瓶装白酒市场各品牌打得难解难分,再加上朔州毒酒案刚刚发生,山西白酒市     

县级市场的新亮点

随着城市市场上白酒品牌竞争的日益激烈和渠道费用的水涨船高，被视为三线市场的县级市场开始被更多的厂商重视起来。县级市场消费容量大、产出投入比高和渠道掌控比较容易等优势也越来越充分地发挥了出来。日渐增多的品牌聚集在县级市场上加剧了品牌的竞争，而且还催生了县级市场新的发展模式出现。     

四特统领全局 酒市相对平静——江西地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是江西省九江、上饶、景德镇三个地级城市。通过调查发现．这三个城市的白酒市场一直很稳定，较去年没有太大的变化。地产酒四特是这些城市普遍的强势品牌，市场地位牢固。除了个别地方酒厂的品牌外，川酒在此地拥有一定市场，但总体不敌地产酒。     

“爱”的方程式

作为一个规律性现象：一般都是二线品牌首先重视开发县级市场。这个道理很明显，因为一线品牌把主要精力放在省会这样的一级市场，竞争优势较大；很多二线品牌，在一级市场的竞争中总是输给一线品牌，这逼迫他们另辟蹊径，寻找机会较多的发展空间。县级市场常常被大型企业看作“鸡肋”，但是对二线品牌来说，倒不失为一个机会，很多二线品牌把资源重点配置到县级市场。     

老名酒如何挖潜县级市场

这几年，由于利润空间和市场的不规范等原因，老名酒在县级市场向来都是弱势群体。不过最近的调查显示，部分县级市场老名酒的需求正逐渐加大，市场认可度不断提高，如何把握这个新的机会，名酒厂还应多做思考。[编者按]     

我爱县级市场！——我爱县级市场的4个理曲

县级市场的潜力 一个县级市场的白酒容量到底有多大？恐怕谁也说不清楚，也无法统计清楚。河南亿星糖酒公司副总经理刘俊友认为，一个县级市场的正常容量应该是在3000～7000万元之间。多位接受采访的业内人士认为，在县级市场上，一个白酒品牌如果将销售额能做到500万元以上，应当是非常出色的。河南皇沟酒业副总经理王平认为，在县级市场如果一个品牌能做到1000万元的销售额，那么这个品牌可以算得上是垄断品牌了，起码能见度最高了。     

警惕子品牌复生——众酒商春交会后说买断

买断品牌是一些名酒厂近几年发家的秘诀，同时也是一些企业和经销商走向衰落的根源，因此也就有了五粮液和其它名酒厂痛砍子品牌的事情发生。尽管如此，春交会后，一些白酒业内熟悉的酒商给笔者陆续打来电话，所有的话题不约而同地又一次指向了买断品牌。     

新兴中的“新兴市场’’

对于品牌企业,尤其就许多跨国企业而言,被深耕多年的中国一二线城市市场已经显得拥挤,拥有更多消费者的三线以下城市对它们充满吸引力。三线以下城市在一些品牌企业看来更像新兴市场中细分出来的新兴市场。问题是,这样的市场似远似近,又盘踞着大量的本土企业,     

论城市品牌建没

城市品牌是市场经济发展的产物,是从商品品牌、企业品牌延伸出来的概念.城市品牌建设,也就是城市品牌化的过程,它与一般的企业品牌建设的过程类似,都是包括品牌定位、品牌选择、品牌开发、品牌传播等具体过程.城市品牌的定位是城市品牌建设的核心,其选择是城市品牌定位的延续,其开发应着眼于凸显城市品牌的价值,城市品牌通过传播塑造出城市品牌独有的魅力.城市品牌追求的是长期的存续和发展,是持续的竞争力.     

洞藏太白成长期中的“细枝末节”

西凤有好猫，太白有洞藏！2003年8月份上市的洞藏太白(下文简称洞藏)系列近期的强势发展给多年来一直无大动作的太白酒厂撑足了脸面。目前太白酒厂主要是靠买断品牌打天下，在这些买断品牌中洞藏位居第二，位居第一位的是“一壶藏”。作为太白酒厂放在中高档白酒市场上的一颗棋子，洞藏2005年销售额估计要过亿。     

9月书架

榜样的力量企业是城市经济的细胞,品牌是带动城市经济的动力。品牌建设是一个长期的积累过程,始于品牌创建者的大脑,而完成于消费者的心灵。市场的竞争,也是品牌的竞争。品牌建设成了企业的共同选择。星巴克、微软、李宁、青岛啤酒都是家喻户晓的品牌,在品牌建设和推广上卓有     

《凤求凰》即将热播 文君酒悄悄行动

“一曲凤求凰，千载文君酒”，这是四川文君酒厂沿用了多年的广告语。凭借丰富的酒文化和剑南春酒厂、蓝剑集团的强大背景，文君酒及所开发的多个系列品牌在许多市场被经销商所熟知。现在，文君酒又迎来了新的激动人心的发展机遇。     

换位思考做市场——酒典酒启动湖南涟源市场调查

湖南涟源市是一个县级城市。近期记者调查发现，古井集团的酒典酒从今年4月份进入该地以后，在不到半年的时间里市场迅速启动，据称目前的销售额已突破了400万。据调查，当地市场上金六福和浏阳河多年来一直畅销不衰，作为一个县级市场，一个新品能在强势品牌的拦截下快速成长，取得如此好的销量，令很多经销商感到吃惊。对此，本刊记者进行了相关调查。     

县级市场，高档酒的新舞台

一提到县级市场，人们往往想到的是以中低档酒为主，假酒泛滥。那么在县级城市中，高档酒的市场究竟如何呢？记者近日对全国部分县级城市的高档酒市场做了相关调查。     

“釜底加薪”,让二批的生意越做越旺

<正> 我曾是一家大型啤酒企业的一线业务员,负责管理和服务一名县级一批商,并协助他进行终端开发和管理。该一批商不但做县城市场,还做乡镇市场,他手下有20个二批。该县因有煤矿资源,经济条件好,消费水平高,是个不错的市场,但竞争也相当激烈,方圆150公里之内就有4家啤酒企业,市场上啤酒品牌竟有21个之多。我服务的 J 品牌是省内第一啤酒品牌,主导零售价在5元以下的中低档产品,占40%左右的市场     

"九江双蒸"能姓"共"吗?

2001年7月底,广东食品进出口集团正式向国内推出"珠江桥"牌九江双蒸酒的内销。一下子内地市场出现了"珠江桥"和"远航"两个牌子的九江双蒸。这惹火了独占国内九江双蒸酒市场销售的广东省九江酒厂有限公司。于是,两家公司在广告宣传上唇枪舌战,展开"九江双蒸"牌子的争夺战。"九江双蒸"应当归于谁?在这场扑朔迷离的纠纷中,笔者走访了南海市九江镇的广东省九江酒厂有限公司,听听作为当事人之一——九江酒厂的说法。九江酒厂有限公司负责人说,其实问题主要出在两个方面:一是"九江双蒸"是通用名称还是品牌;二是省食出与九江酒厂在合作过程中是定牌委托加工还是购销关系。弄清楚了这两个问题,一切都好办了。以下是九江酒厂认为"九江双蒸"应该属于它的理由。     

品牌建设路漫漫--重庆企业品牌战略反思

品牌是企业进入市场的通行证，又是城市的经济名片。我国加入WTO之后，重庆企业要面对国内和国际市场的激烈竞争，实现品牌兴渝与品牌兴企的战略目标，必须认真审视过去，吸取教训，总结经验，才能把重庆企业的品牌建设推上一个新的台阶。     

从2006春节消费看县级市场走向

春节“大考”刚刚过去，各地白酒市场回落到平稳状态，经销商开始盘点年前的销售状况。旺季期间，白酒经销商都不同程度地尝到了甜头儿，平日里畅销的品牌在节前销量无疑是锦上添花。新崭露头角的产品由于市场需求量的猛增也在市场上分得一杯羹。相对于城市市场，县级市场在春节旺季期间更显得热闹非凡。     

零售业在中国县级城市的扩张

作为全世界财富聚集最快的行业,零售业的地位出现了前所未有的提升.而面对中国零售市场这块诱人的蛋糕,中外零售企业都为此开足马力开展激烈的份额之争.虽然按理说,从2004年12月11日以后,是外资零售企业在省级城市和一些地级城市排兵布阵的时候,但由于前期外资企业多不惜以各种变通手段,违规提前跑步进入我国市场,实际上将战火提前燃烧到中国地级城市,因此,对于国内零售企业来说,在资金、人才、信息、规模等实力远不如竞争对手的情况下,除了与竞争对手在大城市直接抗衡外,更多地还是要理性扩张,首先抢占外资一时无法顾及的县级城市,走一条以乡村包围城市之路是目前较为稳健而有效的选择.