基于博弈模型的企业网络营销策略分析——以山东威海制造业为例

网络营销作为一种新型的营销模式，虽然发展的历史很短暂，但已在企业经营战略中发挥越来越重要的作用。随着互联网技术的发展，我国网络营销也将越来越普及，据资料显示，市场网络营销规模2003年18亿，2004年31亿，2005年54亿，2006年已经突破75亿。     

企业开展网络营销的战略选择

近年来，信息技术的迅猛发展使得互联网（互联网）呈现出爆炸性的增长，越来越多的企业认识到互联网对企业经营发展的作用，纷纷抢占这一市场并将其视为未来竞争优势的主要来源。在美国，已有超过４０％的企业在利用开展营销活动，全球前５００家大公司几乎都在网上开展营销业务。网络市场商机无限，网络营销前景广阔。     

网络广告"牛"了

从1994年10月14日美国WIRED杂志网络版的主页上出现AT&T等14个客户的旗帜广告,到1997年,据美国因特网广告署公布的数据,国际互联网的网络广告营业额已接近10亿美元.在去年6月国际广告业大会(International AdvertisingFestival)召开前夕,在互联网和电子商务领域领先的木星通讯公司(Jupiter Communications)公司发表了一份最新的调查报告,该报告预计,网上广告额在2005年将达到280亿美元,而这个数字在1999年只有43亿美元.该报告还称,在5年之内,全球广告业总收入的6%将来自网上广告.网上广告额的这种上升的部分原因是全球网民人数由3亿增加到8亿.     

谈企业网上营销的风险规避

企业网上营销不同于网络营销。从网上营销的内容看，它包括初步的网上推销行为和高级的网上营销过程。企业网上营销的风险格挑战来自于国际电子商务活动，来自于企业网上营销行为、商业游戏规则的改变，人才和环境的风险。企业网上营销风险的规避依赖于企业准确的网站定位、营销网站技巧、事前可行性分析，以及企业电子商务活动的规划和足够的资金，人才和技术支持。     

网上营销──网络营销的新发展

“网上营销”和“网络营销”是不同的两个概念,但二者有区别亦有联系。“网上营销”集通信、信息、计算机技术于一体,是技术、智慧、技巧和服务的结合,是“网络营销”的新发展。菟网上营销萏有其鲜明的特点,做好“网上营销”又有一系列的制约因素。搞清这些问题,对传统企业向现代企业的转化具有重要意义。     

谈企业网上营销的风险规避

企业网上营销不同于网络营销。从网上营销的内容看,它包括初步的网上推销行为和高级的网上营销过程。企业网上营销的风险和挑战来自于国际电子商务活动,来自于企业网上营销行为、商业游戏规则的改变、人才和环境的风险。企业网上营销风险的规避依赖于企业准确的网站定位、营销网站技巧、事前可行性分析,以及企业电子商务活动的规划和足够的资金、人才和技术支持。     

办同管网 管促结合

电子商务已经完成了从企业营销的技术手段到技术革命的转化，据中国电子商务协会标准应用推广中心的统计，90％的企业采用电子商务营销，其中40％以上的企业将电子商务作为主要的营销手段。据美国IDG数据公司资料显示，2009—2011年问美国新成立的企业中有20％完全依赖电子商务作为企业的营销工具，这些新型的网上企业在收入和利润增长、市场占有率及国际化程度等方面较传统企业有重大优势。     

中国电子商务的春天

据法新社报道，55%的中国互联网用户去年曾上网购物，总金额达82．5亿美元。而2006年的人数为4300万、交易额为43亿美元。同时据预测，网上购物开支到2011年时将达4060亿元人民币、因为将有更多的中国互联网用户转向网上购物。中国网民数量已经达到2.2亿，跃居全球第一，中国的电子商务进入了一个春天，蓬勃发展，欣欣向荣。     

关于移动商务的美好图景

２００２年,全球将有超过１亿只手机有上网功能,２００３年全球将有超过 １０亿只手机。到 ２００４年全球因特网用户将突破１０亿,其中约有３．５亿用户将通过移动方式接入因特网。 爱立信公司预测,到２００４年底前会有１．２亿第三代移动通讯用户,并且有４亿人会使用移动电话上网的服务,相当于每１０名互联网用户中就有４人用移动电话上网。 据Ｐｉｎｐｏｉｎｔ．ｃｏｍ统计,到２０００年８月无线网页已达到４４０万页。 据麻省理工学院估计,无线内容的增长速度比ＨＴＭＬ在９０年代初的增长速度快得多。 日本有 １３,０００个 …     

网上旅游业前景探析

网上旅游业的前景如何?相信数字最有说服力:据美国旅行业协会(American Travel Association)的一项调查,通过Internet制定旅游计划的旅游者人数从1997年的1170万人剧增到了1998年的3380万人。而据德国FOR-ESTER咨询公司调查,因特网网上旅游预订额在今后五年里将增长10倍左右。到2003年,因特网网上