基于4I理论的创意赠礼在会展营销中的应用

赠礼作为会展活动的营销工具之一,在各类会展活动中起到宣传推广作用,从而影响到参展商的经济收益。创意赠礼的营销应用,在中国国际数码互动娱乐展览会中具有代表性。以此为例分析赠礼在会展活动中的特性与作用,并结合网络整合营销4I理论,论述赠礼的创意运用对提升会展品牌价值的重要性,提出赠礼在会展活动中的营销应用,需要重视创意与个性化表达,增强参与及互动性设计,并树立赠礼的再利用理念。     

会展企业客户关系管理的实施策略初探

<正>参展商在会展价值链中处于核心地位,会展产生的经济效益和社会效益也都因此而来,客户(参展商和贸易商)成为决定会展成败的关键,客户关系管理为会展组织者提供了全方位的客户视野,提升了与客户交流的能力并使客户收益率最大化。     

参展商的会展营销策略分析

自20世纪80年代以来,会展业已成为现代服务业的一个新兴产业,对城市经济发展特别是第三产业的发展以及打造、经营城市品牌具有巨大的作用,日趋成为刺激经济增长的强劲引擎。在会展活动中对参展商的营销成为重中之重。这是因为,一个商业性的会展,组织者的收入主要是来自于参展商。足够多的参展商的介入,是会展得以运转的关键。那么会展组织者如何才能赢得参展商的青睐,取得会展举办的成功呢?     

中国会展企业信息

58 中国会展·参展商 2006 年第2期 中国会展企业信息/北京广告热线:010-586783082006年第2期 中国会展·参展商59 广告热线:010-58678308 中国会展企业信息 /北京60 中国会展·参展商 2006 年第2期 中国会展企业信息/北京广告热线:010-586783082006年第2期 中国会展·参展商61     

智慧会展背景下会展设计中客户触点变化分析

在商业会展设计中,智慧技术将会为客户提供更多的新奇体验,不同阶段的客户触点变化是智慧化会展的完美客户体验的重要关卡,不仅能提高参展商的投资回报率、对促进会展业的可持续发展也具有重要意义。通过对智慧会展发展背景和会展设计中不同阶段客户触点的变化分析,以期为今后智慧会展设计的创作思路和方法不断改进提供借鉴和参考,为客户提供更舒适和更逼真的参展体验,以提升参展价值。     

基于因子分析法的会展业参展行为决策因素实证研究

会展活动中,参展商行为是展会成功的关键因素之一。本文以建立影响参展商参展行为决策的数量模型为基础,选取在北京举办的三个典型展会进行实地调研,通过因子分析法萃取主要影响因子并确定其影响权重,研究提出影响参展商参展行为决策的主要因素,为提升会展活动效果提供参考。研究显示,展会的市场购买力、专业观众(买家)的质量和数量是影响参展决策的首要因素。展会的行业影响力、同行企业的参展情况特别是知名或龙头企业能否参展,也是影响参展决策的重要因素。对于贸易型展会,主办方的官方背景对参展决策的影响不大,参展商更看重展会自身的影响力和品牌效应。     

进出口商品交易会高职院校专业人才加入的思考——以第123届中国进出口商品交易会为例

随着社会分工逐渐细化,专业化日益成为会展业生命力的源泉,这也是中国会展业发展的必然选择。作为高职院校会展专业教师,必须思考会展专业人才培养模式和课程设置的与时俱进性,笔者通过对于第123届中国进出口产品交易会的考察发现,会展专业的参展商方向人才培养仍处于较为薄弱阶段,高职院校会展专业中加入参展商方向的课程设置迫在眉睫。     

旅游企业基于参展商的会展旅游服务体系设计

随着世界会展业的发展,会展旅游在国内蓬勃发展和壮大。本文界定了会展旅游的概念和类型,继而分析了参展商的需求和消费结构,在此基础上从旅游企业的角度探讨以参展商为主体的会展旅游服务体系的设计,提出了由诱发因子、接待体系、媒介体系和辅助体系共同构成的一整套服务体系。     

杭州会展产业参展商的参展行为偏好研究

会展产业已经逐渐化为推动市场,拉动经济的重要方式之一,参展商和专业观众是支撑展会运行的两大支柱。杭州会展产业发展在G20峰会后效应显著,受到了学界和业界的高度关注。本文通过市场调研,基于杭州参展商参展行为偏好视角进行研究,以资为当地会展产业发展提供参考。     

基于结构方程的参展商展会感知与忠诚度分析——以第十一届中国—东北亚博览会为例

本文从参展商展会感知与忠诚度角度出发,以中国—东北亚博览会为例,构建参展商博览会感知指标体系,并运用验证性因子分析和结构方程模型,实证分析参展商对博览会的质量、价格、服务和品牌的价值感知,研究参展商价值感知对其参展效果与忠诚度的影响。结果显示:尽管参展商对博览会的质量和品牌价值感知对其参展效果具有显著正影响,但对其博览会忠诚度影响并不显著,参展商价格感知对其博览会忠诚度具有显著负影响,且参展商对博览会参展效果感知对其博览会忠诚度具有显著正影响。因此,构建博览会品牌是提高参展商对博览会忠诚度的关键,博览会服务质量提升也应围绕如何提高信息交流或产品交易的效率而展开,在提高参展商参展效果的基础上,提高其忠诚度。     

浅析数据在传统展览中的应用与前景

随着数字技术发展,拥有传统客户资源将变得不再具有竞争优势。在展览的服务过程中,引入大数据概念,通过加入数据采集、分析、生成数字报告和提供数字可视化平台是提升展览服务水平的新趋势,帮助参展商全面采集会展数据并开发已有数据资源才是竞争的"利器"。     

义乌会展营销策略探析

当前,义乌会展营销面临的困境主要是政府内部营销不足,文化因素缺失等问题。政府、会展企业、参展商多元的营销主体是保证义乌会展营销环节完美对接的关键,跨文化营销和服务营销的先进理念是义乌会展营销的特色。义乌会展若要在众多的城市中继续独领风骚,就必须完善会展营销策略,注重内部营销,挖掘文化内涵,从而实现会展经济与文化发展双赢的局面。     

初见彩虹——“台湾会展领航计划”执行一年记

正为整合资源以推动会展产业进一步发展,我国台湾地区在2009年起推行的"台湾会展跃升计划"执行完毕后,于2013年起推行一项为期三年的"台湾会展领航计划"(下文简称"领航计划")的新规划。此举亦是冀望在当地政策大力支持下,持续带领会展产业走向国际化之路。打造国际化领航计划以"打造台湾会展成为优质会展服务的领航者"为愿景,以"提高会展服务品质效率,强化台湾会展品牌国际形象及国际竞争力,发展台湾成为全球会展重要目的地"为发展目标,建立"Meet Taiwan"会展品牌识别标志。同时,规划国际营销、岛内宣传、建立云端会展入口网等重点工作,与岛内外各知名会展活动一道,宣传"Meet Taiwan"识别标志,传达台湾地区会展业品牌价值,提升台湾地区会展业的国际形象。     

基于参展商感知的会展服务满意度调查研究——以第92届全国糖酒商品交易会为例

以第92届全国糖酒商品交易会为例,通过问卷调查法和访谈法,就参展商感知视角下的会展服务满意度与参展忠诚度进行了调查研究,分析了影响参展商会展满意度评价的主要因素,并提出针对性的改进建议,以期对"糖酒会"的后续发展乃至整个会展业发展有所裨益。     

新闻

中国会展研究中心成立7月10日,中国会展杂志社中国会展研究中心正式成立。中国会展研究中心(CCERC)以会展业权威媒体《中国会展》杂志及其子刊《参展商》为依托,致力于中国会展产业的升级与进步,服务于各类企业的会展营销活动。作为专业的会展业研究机构,中国会展研究中心(CCER     

展商营销策略浅析——以哈尔滨房展会为例

当前，会展已经成为人们获取商业信息的首要来源。会展作为一种营销手段，在面对广大的消费群体时，能有效命中目标顾客。面对如此有效的营销渠道，各个参展商都会各尽其能，发挥所长，以期在会展上实现公司的既定目标，获得最大的收益。通过将哈尔滨房展会出现的营销方法和展会营销策略结合在一起进行研究，发现适合参展商参加展览会的营销策略主要有展览项目产品策略、品牌策略、优质服务策略等。     

会展旅游营销体系构建及营销策略——兼论会展旅游内涵界定

会展旅游的不断发展,要求建立一个完善的、可操作性强的会展旅游营销体系。本文在总结国内学术界关于会展旅游概念界定的三种观点的基础上,重新界定了会展旅游的内涵。在分析会展旅游营销主体的前提下,构建了适合我国国情的会展旅游营销体系,阐述了营销主体包括会展城市、会展企业、旅游企业和参展商之间的营销关系及其营销策略。     

会展场所质量直接影响观众消费行为——影响展会观众消费行为的因素研究:以参展满意度为视角

随着会展行业的快速发展和激烈竞争,详细分析哪些因素会影响参展观众的消费行为,将有助于改善展会质量、提升展会效益。本文以消费行为学和会展领域的研究为基础,提出观众对展会质量、参展商质量和展会场所质量的满意度将显著影响其消费行为。通过对问卷回收的160份数据进行描述性统计和相关性分析,验证了相关假设。调查发现,天津范围内的观众对所参加展会的满意度普遍较高,其中对参展商的质量满意度最高、对展会场所的满意度最低。研究发现,场所满意度与消费行为的相关系数最大。这表明,天津的展会亟需通过改善场所质量,提升观众满意度,促进观众的消费行为。     

展览现场服务质量提升策略

展览现场服务是会展产品的核心,展场服务质量是会展业生存与发展的生命线。而展场服务质量归根结底主要通过会展产品供给者服务于会展产品需求者这一过程来实现。换言之,从会展产品服务的视角来看,展场服务质量是一种参展商和观众等会展产品需求者感知的质量。     

报关时夹带了酒水——来展展品运输概况及危机处理分析

会展业,按照行业细分,可分为出展（国际会展）和来展（国内会展）。这里所谈到的来展,主要以国际运输为主,也就是指国际参展商来华参展,其展品委托运输代理负责进口展品运输。其操作流程为国外参展商委托国外代理进行国际展品运输,国外运输代理与国内的合作运输代理操作衔接,将国外参展商的展品在中国口岸进行接货、申报、清关、运输、送至展馆指定展位,由此完成进口展品的全部操作流程。