当代企业分销渠道构建研究

在产品同质化的今天,销售渠道已成为决定企业市场竞争力强弱的最重要因素。随着市场环境的变化,传统渠道模式在成本、控制、效率和效益等方面的劣势日益显现。如何构建一个高效、低耗、完备的分销网络成为紧迫又现实的难题。本文主要从我国企业分销渠道的现状出发,分析了渠道当前存在的误区,渠道中的冲突和窜货问题,分销渠道与分销商的选择和管理以及分销渠道的构建和创新,指出了当前渠道的弊端并提出合理化的建议。     

实体与网络分销渠道之间的冲突及战略选择

本文首先概括了实体分销渠道与网络分销渠道之间冲突的类型,接着分别阐述了解决这些冲突的战略选择。本文的创新之处在于指出了实体分销商与网络分销商之间冲突的新表现及相应的解决办法。     

浅析企业如何获取分销渠道竞争优势

分销渠道的畅通已经成为企业核心竞争力的一部分,企业如何在买方市场条件下,顺利拥有分销渠道已经成为企业参与市场竞争、获取竞争优势的关键资源。每个企业都在思考如何获取竞争优势,这是企业做大做强的关键,本文从提高顾客满意度入手,充分利用新兴渠道、合理确定分销费用、最终实现与分销商的"双赢"等四个方面讨论了企业获取竞争优势的途径。     

制造商与分销商渠道安全策略分析

随着市场竞争的日趋激烈,渠道已成为企业赢得竞争的重要武器,渠道如品牌,日益成为企业重要的无形资产,可以说现代市场进入了"渠道为王"的时代,分销渠道安全隐患的存在极大地威胁了企业的生存发展。通过分析渠道的安全隐患,利用博弈方法分析供应商与分销商的关系,从而提出分销渠道安全管理策略。     

药品营销渠道的结构分析——以扬子江药业为例

药品分销渠道是医药企业在竞争日趋激烈的医药行业中不断发展壮大的重要战略资源,企业必须根据市场的变化及自身的实际情况对分销渠道进行分析与优化。以扬子江药业集团为例,运用分销渠道的相关理论,对其药品分销渠道结构进行研究,分析当前分销模式中存在的优点与缺点,并根据分析结果就该公司分销渠道的优化与再设计提出参考建议。     

分销渠道选择及管理的应用研究

分销渠道是市场营销的重要环节之一，对分销渠道的选择直接影响着商品实体和商品所有权从生产领域向消费领域转移过程中所耗费的流通成本的大小。通过以钱江摩托为例，重点阐述我国摩托车销售中分销渠道选择的原则方法及管理的相关措施。以期对摩托车生产企业的市场运营有所参考价值。     

浅析我国医药企业营销渠道存在的问题及应对策略

目前,我国大多数医药企业仍然延用传统的营销渠道模式,即金字塔式的营销渠道模式,药品从出厂流通到消费者手中要经过诸多环节,这种模式易导致渠道管理失控、渠道功能弱化和渠道运行效率低下。对此从树立消费者为中心的渠道营销理念、实施客户关系管理、构建扁平化的分销渠道、重视信息化建设强化远程管理四个方面提出应对策略,以期为我国药品生产企业在营销渠道管理方面提供借鉴与参考。     

中小企业分销渠道策略选择

分销渠道策略选择的成功与否已逐渐成为企业经营成败的关键。企业关注的焦点不再是生产更好的产品,而是通过改进分销渠道、降低渠道耗损来降低成本,获得效益最大化。本文通过对中小企业分销渠道策略的分析,为中小企业渠道策略的选择提供参考。     

全球环境下分销渠道变革原因、条件与方向

分销渠道理论的发展,为当前我国企业分销渠道模式发展提供了理论指导与依据。目前我国企业分销渠道存在很多的现实问题,为此要明确构建基于全球化分销渠道的条件。我国企业分销渠道模式构建的方向应以顾客为中心,采取多通道分销渠道、中间商渠道模式。     

基于组织生态理论的企业分销渠道模式选择

现阶段,我国企业的分销渠道模式选择基本沿用传统渠道管理理论,借鉴国外的企业分销渠道管理实践,这使得企业的分销渠道模式选择存在不适应性.本文从组织生态角度出发,全面解析企业分销渠道的生态系统,根据渠道种群间的权力结构差异,划分企业分销渠道权力时代,并根据不同渠道权力时代的特点,进行企业分销渠道模式决策.     

面向创新型供应链的企业集约生产计划模型研究

采用双层非线性规划理论,将分销商计划引入集约生产计划模型,提出了面向创新型供应链的企业集约生产计划方法,实现了生产计划与分销商分销计划的联合优化。在此基础上,研究了下层模型的优化方法,进而给出了将模型转化为单层非线性规划模型的方法。     

生产商与分销商发生渠道冲突的根源及征兆分析

生产商和分销商发生渠道冲突,会造成企业分销效率低下,市场竞争力减弱,严重危及企业生存。要有效管理生产商与分销商之间的冲突,必须明确产生冲突的根源,及时发现冲突发生的征兆,做好预警和预控工作。     

药品生产企业与分销商信任关系研究

目的:在医药市场环境转型期,为我国药品生产企业与分销商的如何提高信任度形成产销联盟提供参考。方法:从我国医药行业厂销商间现状及成因分析,结合我国医药市场现状分析我国药品生产企业与分销商所面临的机遇与挑战,提出提高产销商间信任的必要,并提出相应建议与对策。结论:我国药企与分销商在顺应政策变化和市场机制的前提下,要提高产销商间的信任,发展供应链管理的战略合作伙伴关系,共度难关,达到共赢。     

试论国际分销渠道的管理

为了确保渠道能有效地运转，实现国际分销目标，企业需要对国际分销渠道进行管理，企业应从对渠道成员的选择、激励、评估以及渠道调整等方面来强化国际分销渠道的管理。     

IT分销商应对渠道冲击的策略研究

本文主要研究IT分销商应对渠道内外冲击的发展策略。文章从分销商在分销渠道中扮演的角色入手说起,谈到分销商受到的冲击,尤其是IT行业渠道及渠道内成员受到的冲击,分销商应对冲击所采取的对策,最后笔者展望IT分销商的发展趋势。     

基于互联网的航空旅游分销商与供应商依存关系探析

互联网的普及运用对航空旅游分销商与供应商的依存关系产生了很大的影响。无论从短期还是长期的角度,基于互联网的航空旅游分销商与供应商之间的依存关系是互惠互利,二者的关系是建立在一种利益分配合理、保障机制有效和渠道风险共担的分销链上,否则缺乏市场的动力。而"零代理"互联网环境下的航空旅游分销要素变化的一种趋势,但由于互联网功能的不完善,小型的代理商不会马上消失。因而基于互联网的航空旅游分销商与供应商今后的依存关系仍是挑战、压力与期望共存。加快完善航空旅游分销体系的各项法律、法规,构建一种适应互联网时代和航空旅游市场要求的新型合作模式,以促进我国航空旅游分销渠道的可持续发展。     

营销渠道中的企业声誉、合同治理与角色外利他行为

以企业声誉理论、组织公民行为和渠道行为治理等理论为基础，分销商角色外利他行为为研究对象，提出了供应商企业声誉、合同治理与分销商角色外利他行为之间关系的概念模型。以分销商为调研样本，通过问卷调查获取了214份有效调研数据，采用层级回归分析方法对研究假设进行了检验。实证分析表明，供应商企业声誉的不同维度均对分销商角色外利他行为有显著的正向影响；同时合同治理在供应商企业声誉与分销商角色外利他行为关系中起着不同的调节作用。合同治理弱化了供应商分销能力声誉、创新声誉与分销商角色外利他行为的正向关系，强化了供应商公平交易声誉对分销商角色外利他行为的正向作用。研究启示供应商要积极运用声誉治理来激发分销商角色外利他行为，同时在此过程中要充分注意合同治理的边界条件，实施差异化策略来提高渠道治理绩效。     

分销网络渠道策略研究——以云南白药牙膏为例

在当今市场全球化与竞争日益激烈的背景下,企业的经营活动已经由生产导向型转为消费需求导向型。在以顾客需求为导向的经营环境下,企业为实现产销的及时对接,更好地保证商品供应,满足消费者需求的关键环节就是分销渠道。本文分析了云南白药牙膏现有分销渠道的特点,发现其分销渠道体系中存在的一些主要问题,针对云南白药牙膏分销渠道存在的问题,提出了一些具体的建议。     

我国企业分销渠道管理策略探析

分销渠道是连接企业与市场，沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品。通过这个桥梁，才能走进市场，进入消费领域，实现商品的价值转移。分销渠道是市场营销组合的四个基本要素中最基本最重要的要素。它构成现代营销理论的主干。所谓分销渠道，是指商品从生产者手中转移到消费者手中经过的途径，路线以及途径中所设置的相应的销售机构和流通环节，它不仅为企业和消费者提供了便利。更重要的是加快了社会商品流通，节约了大量的社会劳动．作为企业重要资源之一的分销渠道，它的正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。     

网络分销渠道的构成与结构分析

在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。只有通过分销渠道,产品才能最终从产地转移到消费者手中。而网络的分销渠道,又有着与传统分销渠道不同的特点、构成要素和结构;网络分销渠道的参与者是不同的,企业面临新的分销模式的选择。