基于韦伯斯特理论的连锁零售商品牌塑造因素探析

本文借助韦伯斯特的品牌理论,在分析相关概念的基础上,对连锁零售商品牌塑造的参与者进行了分析,最后得出消费者、生产商、零售商是塑造连锁零售商品牌的因素。     

渠道主导权 零售商的获利关键(上)

<正>生产商、分销商(代理/经销商)、零售商、消费者共同构成了流通价值链,在这根链条上,各主体存在着利益上的“统一对立”关系,无论是生产商还是零售商都希望获得更多的利益份额,问题是你凭什么获得更多的利益份额,毫无疑问     

《观点》栏目：浓缩观点 精彩导读

Kohls和Uhl曾充满诗意地写道：“市场权力就像是风，你能感觉到它，但却看不到它。”简言之，市场权力是企业在市场上的潜在的影响力。在中国，中外大小零售商的跑马圈地着实搅动了生产商和零售商之间的权力天平。市场权力由生产商向零售商的转移已是普遍共识．尽管转移的速度和进程在不同的零售业态、不同的国家和地区有所不同，但对关键性营销决策的控制正从生产商转移到零售商的总体趋势却相当清晰，这些关键的营销决策主要包括：     

零售商引入自有品牌动机的博弈分析

近年来,关于自有品牌的理论研究成为学术界的一个热点。本文将零售商自有品牌的质量水平设为一个变量,在上游一家主导生产商和下游一家零售商的分析框架下,运用博弈论分析方法,讨论了零售商引入自有品牌的动机及其社会福利影响。     

直供变革

直供,多么美好的字眼!它似乎让整个商品流顺畅不已,它更让零售商心跳不已,它还让生产商……慢!生产商你先静一下,直供就那么容易做到吗?这里有着多少应该深入考虑的因素呢?面对中国当下的情况,你应该选择哪种工商合作模式呢?     

营销战略视角下的百货店自有品牌分析

<正>自有品牌,也可以称之为私人品牌、中间商品牌或零售商自有品牌.它的基本含义是零售企业用自己创建的品牌而不是生产厂家创建的品牌来进行商品销售.自有品牌战略建立在商业企业收集、分析.整理消费者对某类商品需求特性的信息基础之上,根据本企业的识别系统,通过提出新产品的功能及实体要求和品牌定位,选择合适的生产商进行开发生产或自行设厂生产,从而获得并销售自己品牌的     

通道费:大零售商挖掘市场效率的一种机制设计

本文运用数值例子和一般化博弈模型对1个生产商、1个大零售商和n个小零售商的市场进行了考察,给出了大零售商对生产商拥有讨价还价力量、生产商对小零售商拥有讨价还价力量时的市场均衡。结论为:(1)在大零售商使用包含通道费在内的"三部费"合约的市场均衡中,上下游可以实现纵向一体化利润。与生产商对下游完全拥有市场力量的情形相比,消费者剩余不会降低,市场价格不会上升,生产商获得的利润也不会减少。(2)大零售商的利润来自于消除上下游市场外部性,以及对市场效率改进的边际贡献。通道费可以视作是大零售商通过挖掘市场效率而获利的一种机制设计。(3)从政策角度看,用单一禁止通道费来提高市场效率和社会福利的目标往往难以实现。与其简单地取消进场费,还不如把政策的着力点放在支持小零售商、改善零售市场结构效率上。     

连锁超市发展自有品牌必备条件探析

自有品牌，是指由零售商自行设计，自行生产或委托生产商生产，最终在零售商自己的店铺里销售的商品品牌。这种品牌形式以其能够帮助零售商树立差异化的竞争优势、提高盈利能力等独特优势，受到西方国家零售商的广泛重视。特别是在连锁超市业态，自有品牌作为零售商差异化竞争战略的组成部分，已得到很大发展。但从我国来看，自有品牌尚处于发展初期。     

网络零售商与传统零售商自有品牌战略比较研究——以京东商城与华润万家为例

互联网时代网络零售商取得长足发展,并对传统零售商带来较大冲击.在此背景下,自有品牌战略将成为决定网络零售商与传统零售商市场竞争优势的重要影响因素.以京东商城(网络零售商)和华润万家(传统零售商)为例,从自有品牌模式选择、市场定位、商品组合及品牌开发、营销战略等视角对两者的共同点与差异性进行比较.结果表明:网络零售商的自有品牌开发与营销优势更为明显,而传统零售商的市场定位更为准确.只有准确把握各自的自有品牌战略,才能有效提升企业核心竞争力,进而促进零售商可持续发展.     

中国消费品市场零售商品牌溢价研究

在过去的数十年中,在全球的零售市场上,零售商作为中间商越来越多的采用自有品牌作为其零售实力、品牌资产的一种展现形式.零售商在塑造自己的品牌形象时当然要考虑到零售商自身服务的质量、定价策略等方面.同时零售商的自有品牌也在其中扮演重要角色.国际品牌研究专家Aaker(1996)指出,品牌溢价的高低体现了品牌资产的大小.强化品牌资产能够提高消费者支付的溢价,减少消费者的信息搜寻成本,提升营销沟通的效率和效果,增加消费者对其衍生产品的认同感.本文旨在研究中国零售市场中的零售商自有品牌的运作情况和消费者对其的态度、对于溢价的认同态度等作出分析.预先调研表明我国零售市场上也已经出现了零售商品牌的产品,加之国际竞争者的进入,对于零售商品牌产品的研究也就变得可以实行了.     

零售商自有品牌的成功之路

现代意义上的零售商自有品牌是伴随着零售业态的创新和发展、零售商和制造商之间的关系发生深刻变化的市场背景下产生和发展起来的,它的成功在很大程度上是企业内外环境相互作用的结果.本文从分析零售商自有品牌产生和发展的市场环境出发,介绍了国外成功开发和经营自有品牌的决定性因素.文章最后从中国市场零售商自有品牌的现状出发,探讨了中国自有品牌研究的紧迫性及主要内容等问题.     

创造持久竞争优势——对零售商与供应商合作关系的探讨

生产商与零售商的关系是市场经济的重要因素,是调节供求关系和市场价格变化的基础.目前供商关系存在的争论,主要起源于零售商向供应商收取一定的费用,可以统称为通道费(Slotting Fee)或进场费,收取这些费用的数量和方式引起供应商的不满,并由此引起了广泛的关注.     

创造持久竞争优势

生产商与零售商的关系是市场经济的重要因素,是调节供求关系和市场价格变化的基础.目前供商关系存在的争论,主要起源于零售商向供应商收取一定的费用,可以统称为通道费(Slotting Fee)或进场费,收取这些费用的数量和方式引起供应商的不满,并由此引起了广泛的关注.     

供应链环境下广告合作与竞争博弈研究

供应链上生产商与零售商之间的广告合作是赢得市场竞争的关键因素之一。本文建立了一个包括一家生产商和两家零售商的广告博弈模型,研究了生产商与零售商之间的广告合作,以及零售商之间的广告竞争问题。研究结果明确了生产商广告投入、零售商广告外部性和广告壁垒对供应链企业利润以及社会福利的影响机制,研究结论对供应链企业开展成功的广告合作与竞争以及政府对广告的规制具有重要理论指导意义。     

我国零售商开发自有品牌的策略研究

自有品牌,是零售业态的创新和发展,是零售商和制造商之间的关系发生深刻变化的产物,是提高零售商竞争优势的一道利器。它在帮助零售商增强竞争力、增进顾客忠诚度、实现利润增长等方面都具有强大的推动作用。本文首先分析了零售商自有品牌产生的原因,然后对零售商发展自有品牌的优势进行剖析,最后提出了我国零售商开发自有品牌应采取的策略。     

给中国广告主的五大建议——广州站,Paul Heath,奥美集团亚太区CEO

第一,品牌远见:好的品牌必须要有新的方式来进行诠释,找到与消费者建立稳固沟通的渠道。第二,品牌理想:要有大理想,所谓大理想就是要给品牌一个观点。它代表一种什么样的价值观,和你的消费     

关于流通渠道中生产商与零售商关系的博弈分析

本文以流通渠道中的生产商和零售商为研究对象,基于完美信息的连续策略博弈,建立了双方的纳什均衡模型。研究结果表明,直接渠道对于生产商最为有利,其次为生产商主导的混合渠道、零售商主导的混合渠道和间接渠道;而对于零售商恰好相反。文章最后对研究结论进行了验证,并对中国流通业的发展现状进行了反思。     

零售商垄断势力、通道费与经济规制

拥有买方垄断势力的零售商对生产商的纵向约束是近年来西方国家反垄断司法实践所关注的焦点之一,然而现有的文献对于零售商拥有买方垄断势力的情形很少涉及.现实中,随着零售业的变革,下游零售商很可能在产业链中成为主导企业,从而导致零售商要求生产商交纳"通道费"的现象十分普遍.本文基于SCP分析框架,对零售商垄断势力下的通道费及其福利效应进行分析,并对相应的政府规制提出建议.     

零售商议价势力及其福利效应——兼论通道费的起因

零售商与生产商在分销渠道内不同的权力分配将导致不同的结果。根据显示偏好原理界定零售商议价势力及其代理指标,并将其引入经典的报童模型,计算出进一步分析和比较的参考基准。然后逐一分析零售商议价势力对最优采购量、零售商利润、生产商利润和总渠道利润的影响,结果表明,零售商议价势力对最优采购量和零售商利润具有正面效应,对生产商利润和总渠道利润的效应不确定,可能一直为负,也可能先正后负。模型的扩展分析表明,通道费作为一种补偿机制,与较高的批发价格相结合,将同时增加零售商利润、生产商利润和渠道总利润,但由于降低了最优采购量而对消费者福利产生负面效应。     

我国零售商开发自有品牌的策略研究

自有品牌,是零售业态的创新和发展,是零售商和制造商之间的关系发生深刻变化的产物,是提高零售商竞争优势的一道利器。它在帮助零售商增强竞争力、增进顾客忠诚度、实现利润增长等方面都具有强大的推动作用。因此根据零售商自有品牌产生的原因,对零售商发展自有品牌的优势进行剖析,制定出我国零售商开发自有品牌应采取的策略。