缅甸驻华大使一行参观访问时风集团

近日，缅甸驻华大使丁吴及缅甸BM公司董事长KYAWWIN先生一行7人到时风集团参观访问。BM公司是缅甸最大的农业机械经销商之一，主要经营手扶拖拉机及柴油机产品，此次到来的目的是为了考察时风的各类农机产品，希望在缅甸大力推广。     

2023凯斯纽荷兰农机经销商大会召开

<正>2月21日,2023年凯斯纽荷兰工业中国农业机械经销商大会在历史悠久的古都西安隆重召开。来自全国各地的农业机械经销商和凯斯纽荷兰工业中国员工近300人齐聚一堂,分享2022年所取得的成绩,共商发展大计。回顾与展望凯斯纽荷兰亚太区总裁Chun Woytera、凯斯品牌总裁Scott Harris先生以及纽荷兰品牌总裁Carlo Lambro分别为大会发来视频,对中国市场取得的成功,和共同奋斗的经销商表示了赞赏和感谢。     

县级经销商，做大鱼还是小鱼？

在区域内成为大鱼，做区域大流通商、深度分销商、品牌经销商，是经销商努力的目标和发展方向；在区域外成为小鱼，设立新公司、借牌拓市、降低经营品牌标准，是经销商外拓的三种方式。[编者按]     

哈尔滨酒商自有品牌渐成规模

经销商开发自有品牌的经营模式在全国市场比较普遍，这种模式从1994年五粮液大力发展买断品牌开始，已历经十余年。买断商也从大型经销商买断名牌产品发展到各类型经销商开发各种品牌。目前，全国各级市场都有开发自有品牌的经销商，其市场操作越来越纯熟。与全国市场大环境相比，哈尔滨经销商开发自有品牌的经营模式在数量和经营方面都有自己的独特之处。在哈尔滨市场，大中型酒类经销商只经营自己开发的品牌，但是一般不在当地市场运作，而把经营触角伸向省内外。     

有色不是关键，关键是品牌整顿？——试说五粮液给保健酒“加色”

7月2日．五粮液保健酒公司的品牌经销商均收到了一份非同寻常的文件。该文件向经销商提出了一项新的要求：现在经研究决定，即日起。(保健酒)公司所有产品必须加色，希望各经销商予以配合。     

“皇品”金坛子以大盘带动小盘

安徽金口酒业有限公司从1999年的几个人、几条枪发展到现在的规模，从18万元的启动资金激增到目前近亿元的销售额，除了公司总裁唐兴华先生一直倡导的“诚信经营”以及“利润由经销商赚，市场由金口占”的营销策略外，还源于金口酒业一直坚持了品牌运营战略。今年上半年“金坛子——皇品”酒的面市就是公司进行品牌运营战略新的重大举措。     

零售渠道中的经销商变革

本文通过对渠道形成机制分析,对渠道功能地位的变化以及我国零售业态的变迁进行了阐述,并针对经销商目前的生存环境,提出了变革出路,包括加强自身内部管理、建成大网络的经营格局、形成不同专业化公司、选择好的品牌和厂商、寻求其他力量支持等。     

富力众诚：产品赢信心 服务赢市场

正对于农业机械经营而言,服务永远是一个绕不开的话题。毫无疑问,用户的良好体验,是我们事业成功的基础。通过优质的服务,让用户安心无忧,业务才可持续。有句话请记住:产品赢得信心,服务赢得市场。北京富力众诚科技发展有限公司是美国约翰迪尔公司中国A级经销商,主要经营迪尔公司的农业机械全系列产品,     

上海纽荷兰举办2008年度全国经销商会议

上海纽荷兰农业机械有限公司于2007年12月6日在重庆召开了2008年度全国经销商会议，此次会议到会代表320多人，是上海纽荷兰公司迄今为止规模最大的经销商年会。上海纽荷兰新成立的商务事业部团队在此次年会中和经销商们一起交流了对未来发展的宏伟蓝图。     

莫让促销员主导了你的市场

近日，吉林省天天商贸的经销商张经理打来电话，讲述了自己遇到的难题：张经理代理的品牌在当地比较畅销，尤其是在酒店，但是最近一个新品给促销员开出了丰厚的薪金，自己的几个骨干促销员跳槽到了竞争对手那里，现在公司的管理上有些慌乱。     

解密超商

经销商的发展离不开企业，尤其是在经销商实现资本积累的初期，超级经销商的成长之路也是从产品代理和赚取产品差价开始的。考察经销商的发展模式发现，很多优秀经销商的经营转折点是从代理一个或者几个优秀品牌开始的。优秀的合作企业既给了经销商经营运作上的先进理念，也给了他们赚钱的产品，从而奠定了经销商进一步做大做强的基础。     

迪尔CH330甘蔗收割机交付使用

<正>近日,约翰迪尔公司在约翰迪尔(宁波)农业机械有限公司向经销商交付了首批约翰迪尔CH330新型甘蔗收割机。这批甘蔗收割机将由经销商提供给购机用户,并立刻投入到甘蔗收割作业当中,这将极大的为当地蔗农减轻收割甘蔗的成本和负担,增加更多收益。约翰迪尔中国总裁刘镜辉、约翰迪尔经销商和迪尔工作人     

浅谈开展农机项目销售的经验

正对于农机经销商来说,传统的渠道销售已经不足以养活公司几十号人,近两年很多经销商的经营重心往项目销售上转,比较成功的经销商项目销售额已经超过了渠道销售,并且利润也以项目销售为主。项目销售毛利率一般情况下也要在35%以上,明显高于渠道,既然项目销售这么挣钱,那么到底该如何搞项目销售呢?笔者总结了几个项目运作较好的经销商的经验和教训,在     

“拯救问题市场”之五：商家“消极怠工”，怎么办？——从“移情别恋”走向“白头偕老”

M企业是上世纪末期的一家广东饮用水公司，其产品虽然不及乐百氏的品牌价值度高，也没有怡宝“中国饮料行业十强企业”的美誉，但凭借可靠的质量，M牌饮用水顺利成长到今天，尤其在家乡广东，占据着10．3％的市场份额。然而．最近M企业的销售部宋经理查看销售记录时，发现销售情况素来红火的广州的产品销售额比同期减少10．5个百分点。宋经理迅速将情况反映给公司高层领导，公司研究决定派遣宋经理火速赶往广州，进行实地视察与监督。宋经理协同一业务员悄悄到达广州经销商店面，发现该经销商经营M的同时，还经营其他竞争品牌，如乐百氏、怡宝等。在观察中，宋经理亲眼目睹该公司员工极力向顾客举荐其他产品，丝毫没有推荐M的意思。除非有顾客点名要M。经销商才会悻悻地出售……     

宝洁，拿什么拴住经销商

强势的品牌总有强势的手腕。在渠道扁平化的大背景下，宝洁终于向分销商开刀了，与其他公司不同的是，宝洁砍掉的是众多的分销商，而重新设置为数较少的大户经销商，而在其他公司，往往是去掉大户经销商，而达到减少渠道层级的目的。     

雷沃农装经销商培训班开进清华大学

张洪涛是雷沃农业装备在吉林的专营经销商,他经营着白城宏达农机汽贸有限公司,目前他正打算进行业务扩张,开展连锁经营。而促成他产生这种想法的正是雷沃农业装备近期组织的经销商清华培训班。他说，“由于品牌专营，我们公司经营的雷沃农业装备产品品种齐全、技术含量高、品质保证，     

王效金：品牌在“透支”中发展

白酒的买断经营火爆好几年了，并且现在仍是一些企业热衷的经营手段，一方面，经销商投入大量的资金用以买断某品牌，特别是知名品牌的系列产品，以图将事业做大，创更大利润。另一方面，生产厂家也开发出十几、几十甚至上百个的系列品牌，以通过更多的渠道，聚集更多的力量把公司的产品做深、做细，全面侵占白酒市场的每一个角落。     

体育用品二级市场的营销策略

<正>在我国体育用品市场快速发展过程中,一级市场一直是各大体育用品公司和经销商重点经营的市场。体育用品行业近年来的迅猛增势也主要表现在一些大型城市和超大型城市。随着各个品牌公司和经销商在一级市场投入不断增加,竞争逐渐升级,由此也暴露出经销商新开店投资及费用不断增加、竞争导致产     

制衣公司巧妙招商制大户

REMAS制衣公司是一个男士品牌服装的制造商，依靠几个颇具有实力的经销商发展很快。几年下来．成了全国著名的男装品牌之一。随着企业和经销商共同做大，这几个大经销商和厂家的矛盾也渐渐显露出来。     

五粮液表彰优秀品牌总经销商锦上添花榜上有名

2004年12月18日，五粮液集团公司一年一度的销售大会如期召开，大会通报了五粮液公司在2004年的经营情况，宣布了新年度销售政策和奖励政策，表彰了一些优秀经销商。大会表彰了4家模范经销商、3家模范品牌总经销商、7家优秀品牌总经销商和73家五粮液品牌专销商。值得关注的是，刚刚上市几个月的锦上添花获得了五粮液的优秀品牌总经销商称号和奖励。