社会加油站钢丝上的舞蹈

“我们是社会加油站,处于市场的边沿位置。所以,我们经营起来格外小心谨慎,几乎是战战兢兢地度过每一天,如同走钢丝一般。”“我们虽然被允许特许经营,但只是挂个牌子而已。成品油的进价,比其他正规渠道进价每吨要高50-100元,基本没有什么利润空间,我们全靠提高服务质量和管理水平赢得利润空间,否则就无法生存。而且每年还要交几万元的所谓‘管理费’,你说我们冤不冤。”“不少游离于两大集团之外的社会加油站还在犹豫、彷徨、等待、观望,期待某一天零售市场放开后,国外石油公司会给他们带来更多的好处;事实上,这只是一厢情愿的想法,其实,他们根本不知道,国外石油公司对选择发展特许加油站更加苛刻……”“社会加油站要想在今后的市场竞争中生存和发展,就应该加入到某一品牌的石油公司的特许体系中,这是一种比较明智的选择。”     

员工缘何频繁跳槽

随着石油市场的逐步放开,大量劳务工纷纷进入中国石化、中国石油两大集团的加油站。据了解许多加油站的员工包括站长大部分是劳务工,某市石油公司共有700多人,只有两位加油站站长是公司正式在编人员,其余全部是劳务工。     

德国加油站的便利店

德国加油站加油业务在1970年达到高峰后,由于国家对环境保护的重视而采取了对成品油实行高税收的政策,加上各大石油公司之间日益激烈的竞争,加油站油品的赢利能力越来越弱。2000年德国加油站油品销售业务亏损近4000万欧元,在加油站赢利能力低下甚至亏损的情况下,各大石油公司一     

中国成品油市场的"三国演义"

随着2006年底中国成品油批发市场放开日期的临近，中国成品油市场正在进行定价机制改革。中国巨大的市场需求和逐步放开的成品油价格，吸引着各大跨国石油巨头，它们已经在中国的经济发达省份做好了自己的战略布局。一旦成品油批发市场放开它们将利用各种资源抢占市场，届时将会出现国有、民营和外资三个主体共同竞争合作的市场格局。     

民营加油站前熬与期待

油源紧张、油价批零倒挂、诚信危机、关门还是被收编……不一而足的问题不约而同地一起向处于半壁江山的民营加油站（非中国石油、中国石化两大集团加油站的统称）蜂拥而来，民营加油站因为这些蜂拥而来的油价、油源、诚信、并购等因素的制约，被逼到了生死存亡的十字路口。虽然，目前成品油零售市场已经放开，民营加油站迎来了发展的一缕曙光，好似抓住了生命的一线希望。但是，冷静的民营加油站业主们更多却是感受到了竞争格局的转换和情势的严峻与压力，本想单打独半一番，却又不得不衡量自己的实力，沉重与无奈无时不在煎熬着他们……我们从民营加油站那里读懂了他们在创业和经营路上的种种心声，这些发自内心的呼声，无不给人以警示，毕竟在成品油零售市场开放和成品油批发市场即将彻底放开的今天，油品销售的挑战和机遇是并存着，挑战肯定会青睐敢于竞争的人，机遇肯定会留给所有准备的人，不管它的“身份”是中国石油、中国石化、还是民营加油站……     

浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策

文章对浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策进行讨论，阐述了现阶段加强石油销售企业加油站成品油营销策略的必要性，针对当前石油销售企业加油站成品油营销问题进行研究。经过笔者研究，凭借自身多年的工作经验，提出一些石油销售企业加油站成品油营销策略及对策。希望通过文章分析，能够较好地解决石油销售企业加油站成品油营销问题，能够促进我国石油销售企业良好的发展。     

中外抢滩成品油零售市场

11月4日,中石化与世界上最大的能源企业英国石油集团(BP)的合资公司--中石化碧辟(浙江)石油有限公司在北京举行揭牌仪式。与此同时,中石油的加油站战略也悄然提速,11月18日,预计年销售总额将达到100亿元的中石油碧辟石油有限公司也落户广东。 此时,距离中国成品油零售市场全面开放还有一个月,国内外石油巨头争夺加油站的脚步已变得有些急不可耐,而中外石油巨头纷纷抢滩中国加油站市场的现实似乎预示着市场多元化的来临。     

民营加油站煎熬与期待

油源紧张、油价批零倒挂、诚信危机、关门还是被收编……不一而足的问题不约而同地一起向处于半壁江山的民营加油站(非中国石油、中国石化两大集团加油站的统称)蜂拥而来,民营加油站因为这些蜂拥而来的油价、油源、诚信、并购等因素的制约,被逼到了生死存亡的十字路口。 虽然,目前成品油零售市场已经放开,民营加油站迎来了发展的一缕曙光,好似抓住了生命的一线希望。但是,冷静的民营加油站业主们更多却是感受到了竞争格局的转换和情势的严峻与压力,本想单打独斗一番,却又不得不衡量自己的实力,沉重与无奈无时不在煎熬着他们……我们从民营加油站那里读懂了他们在创业和经营路上的种种心声,这些发自内心的呼声,无不给人以警示,毕竟在成品油零售市场开放和成品油批发市场即将彻底放开的今天,油品销售的挑战和机遇是并存着,挑战肯定会青睐敢于竞争的人,机遇肯定会留给所有准备的人,不管它的"身份"是中国石油、中国石化、还是民营加油站……     

中国石化“十运会指定加油站”正式挂牌

日前，“中华人民共和国第十届运动会指定加油站”揭牌仪式在江苏南京石油分公司中山南路加油站举行。中国石化江苏石油分公司下属300座“十运会指定加油站”将全部挂牌服务。这意味着，作为“十运会唯一油品供应商”和十运会组委会油品行业唯一合作伙伴，中国石化为十运会成品油供应服务以及资源保供工作已全面启动。     

国际石油巨头瞄准中国加油站

中国已于2004年底放开了成品油零售市场;2006年将放开成品油批发市场。这对于跨国石油公司来说,无 疑是进入中国能源市场的良机。他们已经开始在中国布局,并有了战略规划。     

加油站非油品业务的现状分析与对策

当今,随着市场竞争日益加剧,油品同质化趋势日趋严重,在国内成品油零售、批发市场已经放开,而产品本身没有明显的技术优势和价格竞争力的情况下,各大销售企业纷纷通过扩大加油站延伸产品的服务功能,形成自己的品牌特色,吸引消费者。依托加油站广泛分布的网络,非油品零售业务已成为成品油销售企业新的利润增长点,而非油品零售业务大多是围绕便利店展开的,除了中国石化推出的＂易捷＂便利店品牌外,中国石油、中油BP、壳牌、道达尔,甚至社会类的加油站也都相继推出了便利店业务,传统的加油站正变身为综合服务站。     

成品油销售企业未来发展方向研究

成品油的主要服务对象是汽车和大型工业设备,目的是为其正常运转提供动力。成品油的主要销售渠道是在各大加油站,这无疑为各大成品油销售企业提供了一个相对稳定的渠道。成品油销售企业处于石油生产的终端,正面临多样化的挑战。为保证企业实现可持续发展,就要明确发展方向,做好转型和升级的准备。     

谁为加油站加油

写出这个题目,读者不免一乐,这还用问吗?自然是国家的石油公司为加油站加油了。这是咱们一般人的一般想法。事实却不尽然。 就目前遍布全国城乡各种道路上的8万多家加油站而言,多数加油站的成品油是由中石油、中石化以及正规渠道供应的,油品质量基本没大问题,然而,也有不少加油站的油品来源是不敢告人的,就象本期杂志内报道大同油市情况那样,黑油、假油、劣质油,什么花样都有,一些加油站才不管你的车“胃口”怎么样,只要你进来,什     

客户管理精益求精

在座谈会的书面经验交流中，重庆销售公司总经理卢乃洪总结了该公司在管理和经营工作中的经验和体会。他指出，作为成品油销售的终端、企业核心竞争力的载体，加油站已经成为销售企业可持续发展最重要的物质基础。随着零售市场的放开，全方位、深层次的市场竞争将更加激烈。在经历了加油站建设快速发展后，重庆销售公司制订了“巩固、完善、提高”的工作方针，提出了“精细管理、创新经营”的目标要求。     

中石油加油站经营模式探讨

加油站资产性质不同，经营管理方式不同，创效水平差异巨大。因此，探讨现有加油站经营模式，找出适合的经营管理模式，将会促进管理水平及创效能力的进一步提高。中国石油经过几年的发展，已由重组初期以从事原油、天然气勘探开发等上游业务为主的公司，发展成为上下游一体化的石油公司。目前拥有1.2万座加油站。其中东北、西北区内拥有8000座、华东、华北、西南辖区外拥有4000座，成品油年零售超过1500万吨。但由于资产性质不同，加油站的经营管理方式也各不相同，创效水平差异巨大，部分方式还不利于加油站的进一步发展。因此，有必要探讨现有加油站经营模式，根据资产性质的不同，找出适合的经营管理模式，以促进管理水平及创新能力的提高。     

韩国没有一座外资加油站

韩国共有10758座加油站,没有一座是属于外资的。韩国成品油零售市场在对外放开后,仍然保持了较好的稳定性,没有受到跨国大石油公司的猛烈冲击。     

优化成品油二次配送浅析

成品油物流配送包括"一次配送"和"二次配送"两个大环节.就成品油一次配送而言,即油品从炼油厂运送到油库的过程;成品油二次配送,就是销售公司将油品从油库转移(运输)到加油站的过程.由于一次配送的研究主体己超出了单一成品油销售企业范围,所以本文将主要集中在成品油二次配送的研究,其配送模式主要用于企业.目前,加油站成品油配送过程是一种由加油站到分管公司,再到配送中心,再到加油站的一种单向循环,这种配送方式的一个主要特点就是配送的发起方是加油站,分管公司在整个配送过程中的作用是被动满足加油站的用油需求.整个过程一般都要花费很长时间,从严格意义上讲,这种成品油的转移方式不能称之为配送.这种传统的加油站成品油配送过程必然带来很多无法回避的问题.     

加油站并购签约时应注意的问题

如今，中石化各销售企业正抓住成品油零售市场放开前最后的有利时机，加大并购社会加油站的力度，收购价一路走高。规范合同签订，加强事先防范，避免企业利益受损显得更为重要。下面，结合笔者近几年工商、合同管理经验谈几点看法。     

国际石油巨头圈地成品油零售

2004年12月11日中国成品油零售市场放开，垂涎这个巨大市场的国际石油巨头最近纷纷加大了国内布局的步伐。8月份以来，在短短三、四个月的时间里，已有超过18亿元外资投入到销售终端加油站的建设中，与两三年前不同，这一次外资不约而同地选择了与国内大型石油企业合作的方式。     

国际石油巨头圈地成品油零售定价权弱存风险，非油品业务酝酿新商机

12月11日中国成品油零售市场放开，垂涎这个巨大市场的国际石油巨头最近纷纷加大了国内布局的步伐。8月份以来，在短短三、四个月的时间里，已有超过18亿元外资投入到销售终端加油站的建设中，与两三年前不同，这一次外资不约而同地选择了与国内大型石油企业合作的方式。