两项奇特技艺双修 百变魔术气球市场真抢眼

<正>说起当前最耀眼的小本无风险创业项目,当数胡耀辉的百变魔术气球了。胡耀辉出生在中国魔术之乡宝丰县,身怀一套神乎其技的魔术本领。为了使学员学成技术后能够更好地销售,胡耀辉在传授百变魔术气球的同时,还附赠传授魔术技艺,使学员双修两项技术。学员可以在销售魔术气球的场所表演魔术,以这种新颖奇特的方式招徕顾客,增     

温岭农贸城

温岭-中国大陆新世纪第一缕曙光首照地，地处浙江黄金海岸中部，三面环海，是一座在改革开放中迅速崛起的滨海城市。温岭是农业渔业大市，拥有西瓜、果蔗、草鸡、大棚葡萄、高橙、现代渔业六大优势农业产业带，有着“中国果蔗之乡”、“中国大棚西瓜之乡”、“中国大棚葡萄之乡”、“中国海虾之乡“的美誉。     

百变“安迪”魔法淘金之路!

随着安迪魔术的火爆，“魔王”廖小军在魔术界掀起了新的浪潮，能把深奥莫测的魔术艺术演变成不懂魔术的普通人也能开启的赚钱机器，对这个在大陆刚刚兴起的新新行业的安迪魔术，引起了各界媒体的广泛关注．本刊记者带着浓重的好奇心，也为一解安迪之神秘，几次预约，“魔王”廖小军才在百忙之中接受了记者的采访。     

更正

素有“内地魔术玩具业第一人”之称的北京安迪魔术有限公司总经理廖小军，熟知国内外各种魔术玩具和搞笑、整人玩具，谁想竟被一个电话给“整”了！     

魔术店：带来财富的奇幻之术

对于翁达智这个名字，或许很多人会感到陌生，但是说起位于广州流行前线和荔湾广场的两间“澳门翁氏魔术店”，也有很多人非常熟悉!翁达智就是该魔术连锁店的创办人，从1990年在澳门成立第一间“翁氏魔术专门店”至今，他已在全国成立多间分店。     

给平淡的生活加点“料” 神奇魔术变声器成就另类商机

素有“内地魔术玩具业第一人”之称的北京安迪魔术有限公司总经理廖小军熟知国内外各种魔术玩具和搞笑、整人玩具，谁想竟被一个电话给“整”了？[编者按]     

寻找市场的"甜蜜点"

卡拉威一度通过开发“甜蜜点”更大的球杆而创造了市场神话，而要一直保持顾客对“甜蜜点”的兴趣，就要注意控制“甜”的程度。只有恰如其分地满足顾客的“甜蜜”需求，才能找到一个持续的市场“甜蜜点”。为了实现这种价值主张，乔治·费勒在公司内部驱动了一场变革。     

李传法：入埃及记

圣经《出埃及记》中说道：众人从埃及向着神给他们的应许地进发，开始了原初的“天路历程”。而鞋商李传法是从中国温岭出发，在埃及成就了自己的事业。短短几年，他的“兄弟鞋业”就占领了埃及50％以上的旅游鞋市场。     

推力抑或隐患——《劳动合同法》深度解读——工人薪资“谈”出来

近日国务院总理温家宝在《浙江温岭市新河镇羊毛衫行业工资集体协商机制的主要做法》上批示：“温岭的做法可以总结推广。”为落实温总理的批示精神，在全国推广温岭的做法，全国总工会向温岭市派出了调研组。     

基于元素构成的顾客资本审计

“审计”一词通常用于会计工作．其任务是验证会计账目是否如实反映了企业的财务状况。在考察顾客资本时，“审计”用的是其广义概念——依据一定的标准和程序对顾客资本的价值和质量进行测评．以使顾客资产组合达到最佳状态．最大限度地实现顾客资本的保值增值。但一方面由于顾客资本包含大量的隐性知识．另一方面现有的公认会计准则无法对顾客资本的价值进行确认和计量．使得直接衡量顾客资本价值障碍重重。笔者在对顾客资本特征深入研究的基础上．认为基于元素构成的顾客资本审计可以帮助我们绕过这一障碍．更好地实现审计目标。所谓基于元素构成的顾客资本审计．则是指结合企业的战略、目标及顾客资本的管理意图，在系统框架下对顾客资本元素构成进行审查和评价，从中解读出顾客资本的有效信息，为顾客资本管理决策提供可靠依据。     

如何在销售外交上赢得顾客的心

当今，顾客越来越成熟了，对产品、对销售人员更加挑剔了。对此，销售人员若不能转变观念，真正站在顾客的立场上，为顾客着想，必将在未来激烈的市场竞争中失去顾客和市场。因此，高层次的市场营销并不是产品之间的简单竞争，而是一种心理的无声较量，营销的真谛就是最大限度地赢得顾客的“芳心”。     

“面子”对零售企业营销的启示

本文认为，“面子”是中国人的一种典型的社会心理现象，“面子”时常史配和调节中国人的社会行为。作为零售企业，要想提高自己的销售业绩，就要充分考虑中国人的“面子”，要做到：平等对待每个顾客，“面子”面前人人平等；提高员工素质，为顾客添“面子”；加强人性化管理，给顾客留“面子”；注重品牌的建设，向顾客卖“面子”；建立客户档案，给顾客送“面子”；尊重顾客个性，为顾客保“面子”；创造优美的购物环境，让顾客感受“面子”；同行之间相互给“面子”，避免恶性竞争。     

企业如何开展“一对一营销”

“一对一营销”战略可以帮助企业更好地引入IT科技、提高经营效率和创建竞争优势。“一对一营销”的核心是以顾客为中心，通过与每个顾客互动对话，与顾客逐一建立持久、长远的“双赢”关系。我国企业可以通过识别企业顾客、对顾客进行差异化分析、与顾客双向沟通、定制四步来实现其产品或服务的“一对一营销”。     

巧用数字做生意

一天，我在朋友开的一家地毯商店看到这样一幕：一位顾客指着一块地毯向营业员询问价钱，营业员回答道：“每平方米２４．８元。”顾客听后走了。望着顾客远去的背影，我对营业员说：“顾客问价时，你可以这样回答：使您的卧室铺上地毯，只需１毛多钱。”我向带着迷惘神情的营业员解释道：“这样回答顾客有两个好处，一是利用顾客的好奇心吸引顾客注意力，然后你就向顾客介绍产品；二是使顾客觉得价钱很便宜。”至于为什么“使卧室铺上地毯只需花１毛多钱”，我解释道：“卧室１０平方米，每平方米价格２４．８元，但地毯可铺５年，每年３６…     

真功夫重塑企业文化：一切为了顾客

“并非只有终端客户才是顾客，在真功夫企业里，每一名员工都像顾客一样被服务着，这样，他才能发自内心地热爱企业，在面对终端客户时，也能流露出发自内心的微笑。”真功夫人力资源负责人如是说。     

经济型酒店服务管理的“关键时刻”

一、什么是“关键时刻”？ “关键时刻”（Moment Of Truth，MOT）是由美国斯堪的纳维亚航空公司（SAS）总裁简·卡尔森创造出来的。他认为：在任何时候，当一名顾客和一项商业的任何一个层面发生联系，无论多么微小，都是一个形成印象的机会，公司员工在这一特定的时刻将公司的形象活生生地展现在顾客面前。[第一段]     

日本：顾客是“上帝”

顾客是“上帝”，这在日本可不是一句口号，在商家心目中顾客是自己的衣食父母，比虚幻的上帝更实在，欺骗和得罪顾客就等于砸自己的饭碗，简直“不想活了”。     

“价值共鸣”方能使“长尾”延伸

从“蓝海战略”到“长尾理论”，反映了企业战略管理实践中涌动着的奔腾不息的潮流，但万变不璃其宗，都回到了源头——顾客价值创新，所不同的是，前者让你走出“红海”进“蓝海”，后者则在教你如何找准“入海口”。在我国，顾客价值创新算不上鲜活的话题，但总体看来，多数是从宏观层面、产业层面去看，或企业主导的“工具性”研究，较少站在顾客价值认同这个“源头”上进行深入的、动态的分析。本文试图以顾客的视角看企业的创新，认为，只有企业与顾客的“价值共鸣”，才能使“长尾”延伸。因此，企业为顾客价值创新不能“单相思”；顾客价值需求要“引领”，而不是“迎合”；顾客价值创新不是“多多益善”；顾客价值创新的成果须正确传递。     

从“关注顾客”到“征服顾客”

本文通过目前商家取悦顾客的现象，来剖析商家对“顾客就是上帝”在理解上缺陷，提出从“关注顾客”需求到“征服顾客”理念建立，以及征服顾客采用的方法，从而使商家获得忠诚顾客，赢得竞争。     

靠魔术搞笑玩具 女大学生“玩”出财富

玩具业内人士认为,除了以前的少儿群体外,我国15至19岁的青少年也已经成为玩具的主要顾客群,20岁以上的成年人对玩具亦有较大的需求。玩具顾客群的年龄阶层正逐步拓宽,这表明玩具业在中国将有更大的发展空间。可以说,拥有玩具正在成为一种时尚潮流。一名刚走出校门的女大学生偶然间发现了魔术搞笑玩具行业商机,成功利用魔术搞笑玩具创造出了财富。那么,她是怎样发现机遇,又是怎样一步步走向了成功呢?