杨伯英 山西电视台广告经营中心总经理

从业时间：11年 年度感言：在2005年，根据广告市场的新变化、新形势，及时把握市场动态，调整经营策略，创新经营思路，把广告客户的需求与广告市场的具体情况进行有效融合，根据广告市场发展趋势，为广告客户量身定做完善的媒体计划，形成一套行之有效的广告经营新模式。     

铿锵三人谈之上海电视广告市场

编者按：近几年，随着上海地区媒体业的不断变革与创新，同时国外企业与外资元素的大举进入。上海广告业得到大力发展，作为上海传媒业中占主导地位的主流媒体——上海文广新闻传媒集团(SMG)，它的广告经营状况与所面临的市场环境一直为广告界人士所关注。作为中国经济最发达的地区之一，如今的上海的电视市场格局是怎样的呢?带着这些疑问，我们特别邀请了上海文广集团新闻传媒集团的广告经营中心主任梅利君、央视市场研究股份公司资深媒介专家靳智伟、北京大学广告系主任陈刚(以下简称)三位在业界颇有声望的传媒人士聚集上海广电大厦逸苑咖啡厅。就此话题展开讨论。     

论电视媒体经营思路的几个转变

2000年以前，中国的电视媒体还单纯地停留在“节目为王”的阶段，节目战略作为媒体的经营重心，广告经营、品牌建设等诸多方面都围绕节目战略展开，没有得到应有的重视。由于市场力度没有得到充分发挥，所以在这个阶段，媒体的经营方式基本上还比较粗放，充其量只是简单地卖时间、卖广告时段，而且基本上是站在卖方市场的角度，等客户上门，谈不上真正的专业化媒介经营。     

又是一年“6．19”

2001年6月19日，中央电视台在上海召开了“媒体、企业、广告公司互动研讨会”。首次提出“以客户为中心”的经营策略，从此，中央电视台的广告经营发生革命性的变化，“6. 19”甚至成为中国传媒广告经营全面转型、走向市场的标志性事件。     

以客户为中心：电视广告作业流程再造的必然选择

流程的本身是一种逻辑顺序。对于电视广告经营而言，这种逻辑意味着经营、管理与服务重心的设定与运动．中国的广告客户正在走向成熟，广告主获得信息的渠道越来越多，对于媒体的认识和选择日益趋于理性与挑剔。电视媒体必须以同样的成熟适应广告客户的这种发展与变化。而电视媒体这种成熟的一个重要标志就是建立以客户为中心的电视广告经营流程。     

品牌经营，细水长流——访MindShare传立（上海）董事总经理高敏清

WPP集团是世界最大的传媒集团之一,主要从事广告、公关、信息研究咨询、品牌形象咨询以及媒介购买和策划。WPP在103个国家设有1400个子公司,共有62,000名员工。传立媒体隶属于WPP集团,1997年11月,由智威汤逊和奥美广告,这两大世界知名的广告代理公司的媒介购买部门和策划部门合并而成。MindShare传立(上海)总经理Michelleko高敏清有超过12年的媒介从业经验,曾任职香港奥美广告及恒美广告.1995年到中国大陆后,分别任职过上海奥美广告及智威汤逊,1997年随着两家公司媒体部的合并而加入传立媒体.曾服务过的客户包括:肯德基,必胜客,联合利华,DTC(钻石推广中心),统一,百事可乐,柯达等客户。     

媒体产业经营

从1979年广告市场重开以来，媒体经营就从单纯依靠政府拨款的事业单位进入市场经营的时代。而我们对于媒体经营的关注也从未停过，从2002年开始，《媒介》关注的焦点从广告开始涉及到媒体品牌化、资本运作、电视购物等各个方面。     

杂志广告经营怎么了？ 时尚类杂志的广告经营与生存策略

张惠辛《中国广告》杂志社社长、主编叶位先优势麦肯媒体-中国区购买总经理资深的媒介从业员,有着超过20年的丰富媒介经验,叶位先在奥美广告期间,被派往广州出任广州办事处媒介总监,两年多后转至上海传立媒体,负责联合利华全国购买总监。今年2月加盟优势麦肯。厉剑现代传播集团副总裁/营运总裁多年从事市场研究和业务经营工作,1997年开始任职于现代传播集团,现任集团副总裁/运营总裁职务。厉先生在市场研究、产品规划、营销策略、渠道管理等方面有丰富的经验。     

构筑强势媒体平台——从江西电视台2004年媒体推广看媒体品牌形象塑造

在现今市场不断细分的多元化传媒时代，媒体品牌形象代表的是媒体市场价值取向和定位，是媒体获得市场认同和广告客户归属的风向标；同时，媒体品牌的建立和打造则是加快媒体发展的润滑剂，是促进媒体迈向产业化经营的催化剂。由于目前媒体间存在大量的同质化竞争，使得各媒体在经营媒体和增加广告创收上，不断地在寻求和拓宽媒     

上海主要新闻媒体广告经营情况实录

最近,我们走访了上海市工商行政管理局、上海市广告协会、中国广告杂志社、文新报业集团广告中心、上海文广新闻传媒集团广告经营中心、解放日报报业集团广告中心和解放日报报业集团总经理办,以及上海市新闻出版局有关处室等部门;与上海广告业的管理者和经营者、广告学的研究人员、主要新闻媒体广告经营部门的负责人进行了座谈调研;全面了解和调查了上海主要新闻媒体的广告经营情况。一、上海广告市场的总体情况1、2001年上海广告市场呈现出小幅稳步上升的良好态势近年来,由于国家坚持扩大内需的方针,实施了积极的财政政策和稳健的货币政策,使得国民经济保持了快增长、高效益和低通胀的良好形势。据国家权威部门预计,2001年我国国内生产总值完成96450亿元,比上年增长7.4%,2001年1月至     

二次服务 多重丰收——访重庆电视台广告经营中心主任郭列亚

2005年，重庆电视台广告经营中心顺利完成5亿元的广告经营任务，比2004年增长20％，其中卫视频道广告创收上涨50％，其持续不减的增长势头受到业界广泛关注和赞扬。在媒体品牌建设上，“麻辣中国”的定位和理念已经得到观众、客户的普遍认可，深入人心。在此基础上，2005年，重庆电视台广告经营中心贯彻整合营销沟通的计划，通过构建“经销商战略联盟”，升华活动营销，使广告主的广告价值达到最大化。2006年，重庆电视台在实现成功征订的基础上，推行新的广告经营策略和理念——即“二次服务”理论，通过行之有效的服务手段和措施来适应市场的变化，使得广告经营进入了市场化、专业化、科学化的全面营销新阶段。借重庆电视台举行2005年广告客户答谢会暨广告签约仪式的机会，本刊记者独家走访了重庆电视台广告经营中心主任郭列亚，回顾重庆电视台的2005年的辉煌业绩，展望2006。     

客户导向中报业集团广告经营的组织创新

组织创新是报业广告经营模式创新的前提和基础,报业集团的组织架构比单个报社复杂得多,因此,报业集团广告经营更应强调以客户为导向进行组织创新.在分析报业集团广告组织设置情况的基础上,本文认为,报业集团应该从集团调控与子报自主、自主运营与公司代理、广告经营与采编协调等三个维度来进行组织创新,提升客户服务质量.     

“行业代理”：广播广告经营的春天？

在广播广告市场不断升级，而市场风险又无时不在的情形下，引入广告代理制对广播电台而言，无疑是一种进步。从媒体运作上看，能够将沉重的经营压力转移给广告公司，节约、控制经营和管理成本；从体制管理上看，可以推动电台广告经营结构和体系的优化，使广播广告经营专业化和规范化；从经营效果上看，比较充分地调动了品牌广告的经营积极性，而品牌广告的开发是保障广播电台可持续发展的重要一步。     

广告经营的区域变法

众所周知，作为商家必争之地的北京、上海和广东，广告经营额近年稳稳占据全国市场的半壁江山，这里集中了意欲图谋全国市场的各类厂商，随之积聚了为之服务的各类广告公司，同时也招来了以厂商、广告公司为衣食父母的各类媒体。在北京、上海、广东三省市不惜重金或做路演、或开设分公司、或设代表处，是大小媒体广告区域经营的惯常招式。     

2005未来传播，传播未来

作为中央电视台面向市场经营进行广告经营的全资子公司，我们未来一直坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，围绕”专业化、品牌化、国际化”的经营主线，为我们的广大客户搭建了强势媒体传播平台。“未来传播，传播未来。”2005，我们将在这样的理念下，与在座各位建立面向长远的更加牢固的战略合作伙伴关系，为大家驰骋市场、赢取未来助一臂之力。     

深度挖掘市场 精耕细作广告——谈《燕赵晚报》广告营销特色

广告在经济类型中属于典型的外生型经济,它主要是通过形成对目标市场的影响力来实现与企业之间的交换最终获得的。燕赵晚报就是通过加大对目标市场的深度挖掘来对广告经营进行精耕细作,在指导思想方面主要是坚持以营销策划为先导,以客户服务为基础,以加强内部管理为保障,以有序高效经营为目标, 在竞争中不断创新、不断完善,积极借鉴先进媒体的成功广告经     

抓住机会，作好准备，如愿投标——SMG广告中心主任梅利君的主题报告摘要

广告经营中心自2001年8月成立以来，在集团科学正确的领导下，通过几年时间的不断摸索、学习、改进，建立了一套成熟的经营模式，即以客户管理、客户服务为定位，以市场为导向，以形成自己的服务特色为目标，以强大的服务团队为后盾，不断优化服务，不断打造新局面。     

高朋满坐 其乐融融——Groupm—传立集团举行“鼓舞飞场 群邑之夜”盛大媒介答谢晚宴

9月14日，中国顶尖媒介代理机构Groupm“群邑”，为答谢各界媒体多年来的大力协助与紧密合作，在中秋佳节来临之际，假借北京长城饭店召开盛大媒介答谢宴会。来自中央及全国各地方以及相关海外媒体，包括中央电视台、上海文广新闻传媒集团、北京电视台、北青传媒、南方日报报业集团、广州日报报业集团、湖南卫视、安徽卫视、重庆卫视共计100多家，近300位媒介高层或广告经营负责人应邀出席了本次盛宴。国家工商行政管理总局广告司司长屈建民、中央电视台广告经济信息中心主任兼经济频道总监郭振玺等嘉宾出席了晚宴。     

2005-2006年度广告风云榜获奖者感言

统一石化有限公司：荣获2005-2006年度传播大奖之最佳客户奖；安徽卫视：荣获2005-2006年度最具影响力价值媒体100强；郭列亚：重庆广播电视集团（总台）广告经营中心主任荣获2005-2006年度传播大奖之“中国十大广告人物”奖[编者按]     

探究电梯媒体——采访阳光加信执行副总经理张伟

电梯媒体的市场竞争态势——残、惨、馋北京阳光加信广告集团是一家广告全面代理公司,4年前,洞察到社区传媒蕴藏的巨大潜力,开始涉入社区电梯媒介行业,成立了上海阳光加信广告有限营销公司。作为电梯媒体资源运营商,上海阳光加信广告营销公司的执行副总经理张伟以上海为例,为我们剖析了目前的电梯媒体行业的竞争态势。他用残、惨、馋三个字来形容该市场的现存状况。残:第一种残是指经营电梯媒体资源的媒体运营公司天生残疾,第二种残是指行业发展畸形