关于价格战的战略性思考

随着经济的发展和人民生活水平的提高,市场竞争愈演愈烈,价格战似乎已经成为国内相当多的企业考虑竞争问题的首选策略和手段。价格战的问题受到人们高度关注。在以市场机制优化资源配制的过程中,价格战是一个不可或缺、不可回避的问题。价格战是一把“双刃剑”,它既是企业发挥优势,市场保持活力的工具;也是产业竞争环境恶化,企业“败走麦城”的通道。关键在于分析价格战的前因后果,才可正视并有选择的利用它。     

经典价格战

说起价格战似乎人人都熟悉，因为我们身旁时时刻刻都在发生着这类事情。但是，企业为什么要发动价格战呢?价格战背后还有什么“诡计”呢?本文介绍的外国几个价格战的案例，也许能给人们以启示。     

基于博弈论的电商企业价格竞争分析

价格战是现代企业竞争中的一种重要营销手段，利弊兼有。如何在这种竞争中规避风险、站稳市场，本文从博奕论的“混合战略纳什均衡”理论和经典命题“囚徒困境”出发，围绕电商企业的价格竞争进行了较详细的分析和论述，认为价格战是可以避免的，合作可以带来双赢。     

解剖格兰仕的价格竞争战略

格兰仕是我国乃至全世界知名的家电制造商,它的营销战略是“价格竞争”,用无人可敌的价格战来打退竞争对手。研究格兰仕价格竞争战略的来龙去脉,会给我国生产制造企业有益的启示。     

价格战对企业的影响：理论与实证分析

价格战是一把＂双刃剑＂,能有效提高企业市场占有率、扩大产品知名度,但运用不当会给企业带来很多负面影响。奥克斯集团的成功在于对价格战的深刻理解和灵活运用,即价格战不是企业成功的长久之策,技术创新和品牌等核心竞争力才是企业持续发展的源泉,只有具备核心竞争力的企业才能在价格竞争中取得最后的胜利。     

如何分析和运用现金流量表

资产负债表可以提供一个企业在某个时点财务状况的情况，它所提供的是静态的财务信息，并不能反映财务状况变动的原因。也不能表明这些资产、负债给企业带来多少现金，又用去了多少现金；利润表可以反映企业一定期间的经营成果，提供动态的财务信息，但其只能反映利润的构成，而不能反映经营活动、投资和筹资活动给企业带来多少现金，     

“差价补偿”的博弈分析——以福州家电零售业为例

“差价补偿”在国内一些城市的某些商品零售业出现,有人认为它是价格战的一种新的形式,担心“差价补偿”的推出,会导致价格大战一触即发。实际上,“差价补偿”不是价格战的一种新的形式,而是想避免打价格战的一种策略,在博弈论中称之为“策略性行动”。它是寡头垄断市场中具有较强实力的企业,期望通过做出限制自己行为的承诺来限制其竞争对手的选择,实施“差价补偿”策略的目的是促使竞争对手采取合作的态度,选择与本企业相接近的价格,进而避免出现两败俱伤或几败俱伤的“囚犯困境”的结局。     

如何分析和运用现金流量表

资产负债表可以提供一个企业在某个时点财务状况的情况，它所提供的是静态的财务信息，并不能反映财务状况变动的原因，也不能表明这些资产、负债给企业带来多少现金，又用去了多少现金。利润表可以反映企业一定期间的经营成果，提供动态的财务信息，但其只能反映利润的构成，而不能反映经营活动、投资和筹资活动给企业带来多少现金，又支付了多少现金，并且利润表不能反映投资和筹资活动的全部事项。     

从"囚徒困境"看价格战

曾几何时，价格战成为了中国企业的一种生存方式，离开了价格战，有些企业甚至无法在市场竞争中迈步。君不见，在中国市场中，小到报纸，大到家电、汽车、房地产，无不狼烟四起，价格战连绵。为了争夺顾客，为了提高市场占有率，很多企业不惜“血本”也要将价格战进行到底。价格战是否不可避免?企业能否走出价格战的“囚徒困境”，达到双赢呢?本文试从博弈论的角度，对当前市场上发生的价格战现象做一分析。     

小议价格战的“四个有利于”

谈起价格战,带有普遍性的观点认为,当前我国企业以降价为主的价格竞争属于低档次的、落后的竞争手段,人们想到的也往往是“毁灭性生存竞争”“,自相残杀”,“恶性竞争”。对此,笔者不敢苟同。价格战有益于企业成长、技术进步、市场规范、资源配置,有益于消费者。价格战看似是价格上的对抗,其实拼的并不是价格,而是价格背后的技术成本、规模成本以及整个企业运营的系统成本。因此,价格战是企业间综合实力的较量,被人们称为“两败俱伤”、“自相残杀”的结局,其实就是市场优胜劣汰的过程。一、价格战有利于提升企业整体竞争力那些声讨价格战罪…     

试论价格战的替代策略

价格战是市场经济的必然伴随产物,在我国经济进入买方市场后,价格战开始此起彼伏。近年来发生的彩电大战、微波炉大战、空调大战、手机大战、电信大战、汽车大战等一场场激烈的价格战使得整个市场硝烟弥漫。一旦卷入了价格战,不论是赢还是输,企业都要付出极大的代价。价格战是企业惟一的选择吗?本人认为企业不一定要大打价格战,可以选择其他的战略代替价格战这种低层次的竞争战略。 一、价格战的“囚徒困境”分析 “囚徒困境”最早是由美国普林斯顿大学的数学家塔克于1 9 5 0 年提出来的,是博弈论中最著名的案例。说的是在一次严重的纵火案…     

零售企业如何定价

零售企业如何定价林瑞东近一时期商界展开了一场价格大战：从彩电到冰箱，从空调到电脑，降价之风盛行。降价作为一种竞争手段虽然有助于竞争，但它给商家带来了严峻的考验。于是在激烈的市场竞争中，零售企业要打好价格战，就必须重新考虑商品的定价问题。一、影响商品零...     

浅析价格战的合理性

<正>价格战是指企业率先降价或者轮番降价的现象。近几年来,彩电、汽车、手机、电信等市场价格战硝烟弥漫,价格竞争愈演愈烈。每当出现“价格战”时总有人大声疾呼制止“价格战”,我认为这还是观念问题。我们已经走出了计划经济的桎梏,走上了市场经济的快车道。在市场经济条件下,价格是自由升降,随时浮动的。因此任何一种商品的价格上涨或下降是自然的,理性的。降价只是市场经济中的一种竞争手段,也是我国企业     

利润敏感性分析对“价格战”现象的解释及对策建议

“价格战”包括低价战和高价战,在现实经济中普遍存在。本文从利润敏感性角度对“价格战”进行了分析,并提出企业采用价格手段参与竞争时的对策建议。分析认为,价格对利润的影响敏感性要大于销售量、变动成本和固定成本,是促成“价格战”存在的原因之一;低价战以牺牲利润为代价,不宜长期采用,提高价格有助于提高利润水平;企业在实际经营过程中应不断提高产品质量、充分考虑客户接受能力,以使企业既能提高产品价格,又能保证不流失客户,保证企业利润的实现。     

面对“销售叛将”的价格战挑衅

9期《夺回失去的订单》续集:上集的主人公程峰在加入桂记之后,为这个玩具加工厂带来了跨国零售企业的大订单。但他的优异表现无意中“逼反”了原来的加工单销售经理——他带着老客户加入了对手的企业,并立刻掀起了价格战。这让桂记再一次陷入了销售危机。     

该怎么看“价格战”

当世界不同国家间以非关税壁垒形式出现的“价格垄断”问题引起世贸组织的关注,当国际社会的经济学家呼吁“价格竞争全球化”的法律支持时,在中国大陆却出现了一股否定“价格战”的风潮。在短短几个月时间,全国各地已有不少企业与一些报刊无情揭露“价格战”的种种“恶...     

原叶茶推出“100%”概念 欲杀入前三甲

理念营销——“当然要100％” 成龙与儿子房祖名联合代言原叶茶多少给日益缺乏新意的广告代言市场带来了些看点。     

例释“悟”、“理”、“韧“”

这“三性”——悟性、理性、韧性，自古至今不知成就了多少事业，给人类带来了多少福祉。然而何谓悟性、理性、韧性？对此，让我们举一些实际事例进行分析，就容易明白得多了。于是，我写出了这篇《例释“悟”、“理”、“韧”》与各位切磋。     

连锁巨头“挖角”疯狂

从“跑马圈地”竞相开店，到大打价格战招揽顾客，连锁业竞争已经进入了成熟期。在轮番的价格战、服务战后．众多企业已将目标转移至人才的争夺上来。     

B2C电子商务价格战带来的问题及对策探讨

价格战是B2C电子商务企业近年来普遍使用的策略,也是企业面对激烈的竞争为了占有市场获得利润所做出的无奈选择。频繁的价格战在引起社会广泛关注的同时也暴露出很多问题,对整个行业的发展产生了不利的影响。本文针对价格战带来的主要问题进行分析,并提出解决价格战问题的对策,希望电子商务企业在竞争中逐渐成熟,结合自身特点,制定可行的网络营销策略,走向健康的可持续发展道路。