中国葡萄酒市场上的“消费者轮廓”

随着近几年中国葡萄酒市场竞争激烈程度的加深。企业的营销成本也在逐渐上升。营销人员面对经过进一步细分的红酒市场，需要知道其的目标消费群体的“样子”，即“消费者轮廓”。本文对中国葡萄酒消费市场及为葡萄酒企业在产品开发与市场推广过程中应该思考的问题作了一些分析。     

场景革命在O2O商业模式中的应用研究

互联网时代的企业竞争是场景的竞争,场景化营销有利于留住客户,扩大市场,影响消费者的消费习惯。场景营销是现代市场营销工具的一种创新模式。传统商业模式的品牌、营销、渠道、设计、研发、市场、公共关系、销售和连接模式正在被场景重塑。从当前已有的场景应用案例来看,企业利用场景营销来进行O2O商业拓展的模式主要有共享经济模式、"社群+空间"的经济模式、移动终端营销模式。通过精准把握消费者的实际需求,有的放矢推送品牌信息;通过场景便利引导顾客完成消费;利用互联网的外部触点构建场景营销;构建零售业生态圈融入城市与社区机能。以优化O2O场景营销,推动营销生态圈不断丰富、渐趋完善。     

葡萄酒产品的市场定位初探——以陕西玉川酒庄为例

本研究通过实地走访了解陕西玉川酒庄来分析葡萄酒的市场定位与营销方式。中国是个酒文化盛行已久的国家，传统白酒在我国消费市场上的绝对领先优势正在被多元化、多样化的消费需求所打破。曾经主要用于商务场合、高端宴饮、情调氛围的舶来品葡萄酒正在加速平民化、大众化、普及化，越来越多地出现在大众消费者的日常餐桌上。本文以陕西玉川酒庄为例，试着从市场定位的角度来分析葡萄酒市场营销方式。     

葡萄渐成熟，红酒市场谁采摘？

2008年,伴随着奥运会春风,中国市场的国际地位被凸现出来,国外葡萄酒品牌对中国市场虎视眈眈,而中国葡萄酒品牌纷纷借助高端媒体进行品牌传播以应对市场竞争,则成为市场一大热点。 近一年来,中国葡萄酒市场容量不断扩大,市场需求日益强劲,特别是葡萄酒高端市场异军突起,有力地拉动了葡萄酒的生产与消费,改变了葡萄酒市场结构和消费结构。与此相对应,中国葡萄酒行业逐渐呈现出产品差异化、营销手段多样化、品牌塑造高端化的运行特点。     

星级品质，打造星级文化

红酒化的社会基础是什么?其流行特征是什么?其消费特征又是什么?搞清楚红酒化的产生根源和它对市场的推动作用，也许比懂得某种酒型、酒种对市场的推动作用更有价值。星级不仅代表了一种葡萄酒产品的等级，更代表了一种消费品味和层次的等级。因此，可以说，星级产品是融合中国传统化韵味的葡萄酒，享受星级酒的同时，会更加感受到传统化的强大生命力和饮酒化的内涵。     

体验营销在房地产营销中的应用

体验营销由于注重与消费者的沟通和互动，已逐渐成为房地产营销重要的营销模式。本文从消费心理、市场调查、场景体验、体验式参与活动等，论述了体验营销在房地产营销中的具体应用。对于开发商拓展房地产营销思路及提高营销工作的效率具有重要作用。     

洋酒广东启示录——为什么是广东

如果说以前我们还可以把洋酒作为一个竞争层面之外的样本，予以研究学习开阔思路的话，那么现在我们则需要把洋酒作为一个重量级竞争对手认真对待了。洋酒的快速发展态势表明，国产白酒、葡萄酒和洋酒的直接竞争和互相渗透正在开始。从洋酒发展最好的广东市场看，不仅仅是以威士忌为主的洋酒在夜场大出风头，在国产酒的根据地餐饮渠道，干邑的销售也已日益普及，已经在中高端市场直接威胁到了白酒和葡萄酒的发展。原来行业内关注的白酒和国产葡萄酒互相渗透的局面正在演变为白酒、葡萄酒和洋酒的三方演义，洋酒作为后起力量正越来越强大。除了餐饮渠道之外，在各类流通渠道，洋酒礼盒的热销也在不断蚕食国产酒的市场。更需要我们关注的是，从全国范围看，洋酒的渗透速度在加快，渗透范围正越来越大，许多二线城市的洋酒销售也在快速的增长。而从更深层面来看，洋酒的发展不仅体现出洋酒在针对新成长起来的年轻消费群体的营销取得了成功。也体现出洋酒所引导的品牌文化正在被新一代酒类消费群体所认同。在关系未来前途的新兴消费群体的争夺中，洋酒正成为国产酒的有力竞争对手。 本文以洋酒市场操作的相关调研和分析为主要内容，以寻找洋酒营销理念与国产白酒和葡萄酒的区别为目标，以广东市场为样本，力图向您全面展示一个正在加快发展的洋酒世界，以对正在征战的国产酒商有所借鉴。[编者按]     

年轻者讲情调 年长者重保健——京城消费者的葡萄酒饮用习惯调查

随着近些年人民生活水平的提高，大碗喝酒的风气已经逐渐从酒桌上，特别是大城市的酒桌上消失，取而代之的是适度饮酒和饮用低度化。葡萄酒顺应着这种潮流，并且因为其时尚表现力和具有保健作用，1995年底开始在国内市场上迅速升温。时至今日，在盲目上马葡萄酒的热潮逐渐冷静之后，葡萄酒的生产厂商不得不面对这样一个事实：葡萄酒市场供大于求。在这种竞争的市场中，谁掌握了消费者的消费心理和消费习惯，谁就掌握了开启市场的金钥。那么，消费者现在的葡萄酒饮用习惯是怎样的，饮用葡萄酒的原因是什么，他们对葡萄酒品牌的认知是怎样的?北京九力营销顾问公司于近日对386位北京市民进行了拦截访问。     

互联网思维下的卷烟消费跟踪体系构建研究

本文将互联网思维引入到卷烟消费体系构建中,建立以会员制营销为基础,以大数据等信息技术手段为支撑的新型卷烟消费跟踪体系,实现对卷烟消费数据的实时采集,实时统计,实时分析,从而使得卷烟营销决策更加客观、更加科学,推进卷烟零售终端建设现代化,从而进一步提高烟草企业的经营能力。     

让明星广告来点一鸣惊人吧!——盛邦德创作丽芝美TVC纪实

一直以来，化妆品界颇具实力的万邦集团，经过多年经营已形成完善的产品营销体系，公司属下的产品覆盖不同消费层次，具有良好的市场口碑。而万邦素以低调著称，推进产品和进行市场布局颇具章法。近两年随着营销策略的改变，万邦集团终于浮出水面。2004年，公司着力打造丽格兰彩妆用品，广州盛邦德广告公司受其委托，拍摄了2条丽格兰形象广告，在市场上取得了良好的反响，有力推动了企业产品销售和品牌建设。     

定制化——服务业的创新营销

现代服务消费理念已经进入到以自我为中心的个性化消费时代，传统的大规模营销方式已不能适应这一新的消费变革，服务业的定制化已经来临。本文在分析了服务业定制化营销的内涵、特征、模式的基础上，提出了服务业定制化营销的运作思路。     

新消费与新消费城市：现状、特征和趋势——基于中国代表性城市新消费发展的调查研究

中央明确提出,要积极发挥“新消费”引领作用,加快培育形成新供给、新动力。新消费是指顺应消费品质体验升级趋势,以数字技术和新媒介为支撑,创新产品和服务的提供内容、消费场景及满足方式,注重消费者的互动反馈,精准匹配消费者物理需求与情绪价值的消费。文章基于中国代表性城市新消费发展的实地调查,研究发现：（1）现阶段中国新消费规模持续扩大,业态场景丰富多样,人群覆盖各年龄段“悦己”消费者,地域分布集中于一线和新一线城市,风险投资态度由青睐转向审慎。（2）在微观层面,新消费品牌具有市场细分度高、互动社交感强、数智化程度深、人才基础厚、先走“流量”再求“长红”等显著特征。（3）未来中国新消费发展将呈现更加注重消费者互动体验和价值共创、产品和服务内容回应民生刚需、数字建设和智慧管理持续深化、民族品牌国际化和商业友善化等典型趋势。（4）新消费城市具有创新创意人才集聚、产业链供应链体系完善、支持引导政策有力、文化开放包容或独具特色等多重共性特征。新时代促进新消费发展,需着力完善新消费产业生态体系。文章为理解中国新消费提供了基本发展事实和特征趋势研判,为新消费品牌企业和城市新消费发展以及相关政策制定提供了重...     

C牌葡萄酒区域市场操作纪实

近年来，随着葡萄酒文化的普及和消费者对健康的关注，以及周边大中型城市的酒水消费文化带动下，葡萄酒在小城市逐渐兴起，但小城市市场的葡萄酒营销由于市场和消费者情况的不同，简单套用大城市的运作思路，往往不尽如人意。就小区域市场的葡萄酒操作思路问题。本文归纳总结某知名品牌(简称C)在一县级城市的成功运作，希望对广大经销商以启示。     

石家庄，让红酒“热”起来

石家庄虽为省会城市，但葡萄酒市场一直处于不温不火的状态中，其葡萄酒消费能力较为有限，但是记者在最近的调查中发现，随着人们消费意识和生活状况的变化，石家庄葡萄酒的销量迅速增长，呈现出一股强势的“红酒热”。     

葡萄酒营销至上

中国人均葡萄酒消费支出仅为啤酒、白酒和乳制品的1／6。随着市场的引爆，未来十年葡萄酒市场的容量将以年均15％以上的速度增长。但在未来的一段时期内，品牌形象仍是消费者购买行为的决定性因素，因此品牌营销和渠道是葡萄酒生产企业成功的关键，而且市场区域的扩张要求对企业的销售管理更为精细。在此情况下，行业竞争出现马太效应：一线企业优势确立，强者恒强；二线企业须借助外力提高竞争力，而营销能力差且缺少资本支持的二、三线企业的生存更加困难；低端产品将被边缘化。此外，短期内进口产品的冲击有限，给了国内企业发展壮大的时间和空间。[编者按]     

浅析消费心理学在电信营销中的应用

消费心理学是心理学与市场营销形成的交叉学科，自上世纪六七十年代形成完善理论体系后，一直在影响这众多行业的营销实践。本文立足电信行业，分析消费心理学中在电信营销中的主要有效因素，并在家庭融合套餐的营销中实践，针对性的改造整体营销场景和环节，显著提升了业绩，从而验证了电信营销中应用消费心理学的有效性。     

中国葡萄酒主销区调查报告（直辖市篇）

北京、上海、天津、重庆四个直辖市是全国葡萄酒消费的前沿阵地，他们的葡萄酒消费特点基本代表了某一区域的整体特征．在某种程度上反映出我国葡萄酒市场的变化及趋势。窥一斑可见全豹。通过对直辖市葡萄酒市场现状的了解分析，找出进攻重点市场的“金”钥匙，从而打开成功之门。[编者按]     

群组化消费模式下的联合营销初探

随着社会的不断发展和人们生活水平的不断提高,人们的消费观念和消费方式也出现了新的形式。消费者逐渐形成了群组化的消费模式,这种消费模式也意味着消费的日趋群组化和系列化。面对这样的消费模式,以消费者为导向的现代营销传播观念也应做出相应的改变,展开联合营销,以适应消费者的消费方式,保证企业的市场地位不被吞噬。     

葡萄酒网络延伸，延伸到哪？怎么延伸？

随着葡萄酒消费普及程度提高和华东、华南等葡萄酒主销区市场消费目渐成熟，中心城市市场的红酒竞争越来越激烈，市场格局也逐渐进入到一种相互制衡的状态。在这种状况下。葡萄酒销售网络的延伸就成为经销商最为关心的问题。     

江阴葡市看“年份”

江阴是最具葡萄酒消费能力的县级市场之一，2004年人口117万，葡萄酒年销售额则高达4000～5000万元（以终端售价计），即平均每人每年都要有40元左右的支出花在葡萄酒消费上；尤其是在餐饮领域，葡萄酒更是占据了餐饮场所酒类消费60％以上的份额。高收入、高消费、高要求是江阴人的典型特点，至2004年末已拥有18个上市公司的背景也足以成就江阴市场上千万元的年销售额，年份干红则是江阴葡萄酒市场上的主力军。