夫妻冲突话语成因的顺应性分析

夫妻冲突话语既有冲突话语的普遍性,也有自己的个体特征。从顺应论的视角看,夫妻冲突话语的产生的原因是没有顺应交际时的语境因素。具体来说,就是没有顺应对方的心理世界、物理世界、社交世界。     

谈判中的博弈

在日常的决策中，人们常常认为多一个选择总比少一个选择好，但在博弈论中，可供选择太多有时并不是好事。因为你的选择范围越大，对方的反应行动范围常常也会越大。限制自己的某些选择，实际上也就限制了对方的某些选择。     

走出"囚徒困局"

甲乙两人合伙作案，被警察抓了起来，分别隔离审讯。 在不知道对方是坦白还是缄默的情况下，每个嫌疑犯都要做出自己的选择：或者与警察合作，供出他的同伙；或者保持沉默，对抗警察。     

商务谈判策略

缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的意见。因此在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意倾听对方的发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为，优秀的谈判者是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实，成功的谈判者把50％以上的时间用来听，他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确地理解。他们仔细听     

价格大战“智者”胜：应对之策 价格战，不要成为双刃剑

“顶牛博弈”是古典博弈论中的一个著名案例。设想在一段笔直道路的两端各有一个司机驾驶着自己的汽车开足马力向对方冲去。在这一过程中，谁胆怯退避让路谁就被冠以“胆小鬼”的“美名”；谁毫不避让最终停在道路中央，谁就被视为英雄。这时，对于两个司机来说，他们都会极力声称勇往直前来威胁对方，而希望对方受到恐吓后退避让路……     

打破拖延的借口

很多人尤其是销售人员都遭遇过这种情形：你对自己企业的产品或者技术解决方案十分有信心，并相信这正是对方所需要的；或者在对外合作谈判时，你自以为提出了一个两全其美的“双赢”的建议，为此你精心准备了一套方案，然后亲自上门去对方单位演示，兴奋地介绍你的设想。而当你滔滔不绝、口干舌燥地介绍完，对方的回答往往却是：好吧，这确实是个不错的建议（或者产品）。但是，我们需要再研究一下，要征求一些人的意见，然后我们会联系你……     

奶粉伴侣：配方奶粉经销商的新选择

相对于配方奶粉的轰轰烈烈，同样作为婴幼儿食品的奶粉伴侣却一直处于沉默的状态：论规模，最大的生产厂家年销售额也没有超过1亿元；论市场，除了每伴、贝因美等少数几个品牌，绝大多数还都局限在一定的区域；论营销，一直没有脱离传统的模式；论品牌，真正叫得响的寥寥可数……但是，就是这样一个品类，近来却吸引了不少经销商，特别是配方奶粉经销商的加盟。[第一段]     

与西方人交往“七不问”

年龄西方人希望自己在对方眼中显得年轻，对自己的实际年龄讳莫如深，妇女过了２４岁后就再也不会告诉他人自己的年龄了。婚姻西方人认为婚姻纯属个人隐秘，向他人询问是不礼貌的。若向异性打听婚否，则有对对方关心的过甚之嫌。收入西方人将此视为个人脸面，因为它与个人的能力和地位有关，不仅收入不宜谈，住宅、财产、服饰等体现个人收入状况的问题也应回避。经历西方人视个人经历为自己的底牌，是不会轻易让别人摸去的。住址　西方人认为，留给他人自己的地址，就该请其上门做客，而他们是不喜欢随便请人家去家里做客的。工作中国人爱问…     

另辟蹊径紫藤园

“兴隆家园建材城里有家小店挺有意思！人流不断。”偶尔从朋友处听来的一句话使笔者产生了兴趣。前不久，笔者来到位于北京市城东南的该建材城一探究竟。天很热，大多数商家才开始懒洋洋地打扫自己门面的卫生，这家名为“紫藤园”的店面却已经迎来第一笔生意了，店主老李正为顾客挑选装配古字画用的画框。论位置，“紫藤园”并不是整个二楼家具展厅里最好的；论店面，也不算大；更何况，夏天是家具建材的淡季，而且近两年竞争激烈，此种生意并不太景气。为什么“紫藤园”总是人进人出？———虽说未必卖得多火，但这人气也是十分难得了。经…     

教授读中国人的诚信

一位经济学教授在谈到“诚信”时说：中国学生去国外留学前，常常需要找一位教授先写一封推荐信。20世纪80年代，我在上面签上自己的名字，对方学校就会认可；到了90年代早期，签名之外，还要盖上自己的印章；90年代后期，推荐书上的内容愈加丰富了：除了签名、盖章外，还要求加盖系、院或大学的骑缝章，人家才买账；到了21世纪，这些都不算了，外国大学在收到推荐信之后，通常还会发一封函给推荐教授，以确认教授是否真的推荐了此人!我们常常抱怨外国人办事程序复杂，其实很多麻烦是咱们自己惹出来的，怪不得别人啊!     

商业秘密间谍战矛盾较量商机来

每个公司都有自己赚钱的法宝，每个公司也都有不为人所知的秘密，但在同行即冤家的商场上，他人的成功，很大程度上就意味着自己的损失，知彼知己，方能百战不殆，对方的商业机密，自然也廉洁成为同行商家梦寐以求的商战利器，由此，也催生出一个个商机无限的市场，中国的商家们，该考虑一下，如何保住自己的生财之道-商业秘密。     

长城奖离国际化还有多远？

论个头，比金狮子大；论分量，比莫比环沉；论做工，看起来确也比金铅笔复杂一些……不过若论在广告人心目中的感觉，长城奖到底身价几许？即将在合肥开幕的中国国际广告节今年首度引入了“国际”二字。伴随着中国广告市场在全球广告市场中地位的提升，广告节要走向国际似已为大势所趋。作为广告节的重头大戏，如今正整齐码放在库房中的长城奖杯。     

汤小荭：因新时代而精彩

表扬和盛赞自己但批评与诋毁他人的表白方式，即使真正有理，也难以从感情上使对方接受。许多营销广告，其实给人的感觉就是如此。[编者按]     

商务谈判中如何说服客户

商务谈判中，很重要的工作就是说服，常常贯穿于谈判的始终。那么，谈判者在谈判中能否说服对方接受自己的观点，以及应当怎样说服对方，从而促成谈判的和局，就成了谈判能否最后成功的一个关键。     

古代职场中为何流行“傲礼”？

一。“傲礼”的由来及使用条件 “傲礼”是古代商场政界中高级人才对其上司所实行的一种特殊礼节。故意对某人表示傲慢，反而会使某人更受人尊重，因为这样才可使对方的高贵品德更为人所知。侯生故意对信陵君表示傲慢，王生故意对张廷尉表示傲慢，汲黯故意对大将军卫青表示傲慢，都是为了使对方更受人尊重。这就比那些在大庭广众之中，对上级阿谀奉承、极尽溜虚拍马之能事的无耻之徒不知高明多少倍。当然，以傲为礼，还要拥有三个必备的先决条件：一是对方正处于“争夺之时”。二是对方具备海纳百川的王者胸怀。三是自己确有其才。如果对方已经是群英所向，或是对方暂时无力吐故纳新，或是对方不能容物，只爱谄媚浮滑之人，或是对方一贯信奉“君子致广大而尽精微，尊德性而道问学，极高明而道中庸”的低调处世学，再或自己确无真才实学，还要这样“傲”，那便是自讨没趣、贻笑方家了。     

案例说法：网络删帖能索费吗？

[故事梗概]林某和潘某通过朋友介绍认识，俩人交往了半年就登记结婚了，结婚后因双方性格不合，经常因琐事争吵甚至打架，所以结婚不到半年俩人就离婚了。离婚后不久潘某发现身边的同事、邻居都开始变得不友善，起初潘某也没太在意。但后来潘某经常接到陌生电话，一接通就听到对方指名道姓的骂自己，有时候自己车子的轮胎也会被别人给刺破。     

三十六计经典案例系列之——隔岸观火

无中生有，本意指凭空捏造，用假情况蒙骗对方，但并非弄假到底，而是要巧妙地由虚变实，用各种假象掩盖真实，造成对方的错觉，达到自己的目的。     

三十六计经典案例系列之无中生有

无中生有，本意指凭空捏造，用假情况蒙骗对方，但并非弄假到底，而是要巧妙地由虚变实，用各种假象掩盖真实，造成对方的错觉，达到自己的目的。     

合适的才是最好的

企业与智业机构合作，本身就是一个矛盾体，他们就像一对刺猬，既想依靠对方彼此取暖，协同发展，可又怕对方“扎”着自己。[编者按]     

酒为何与文人、文艺有不解之缘

从古至今，中国人中，能喝酒，又能谈酒、写酒、颂酒的人多得难以计数；一些人，即使自己不会喝酒，但也喜欢说酒、论酒、赞酒。外国也有这样的情况。酒与人、艺确有不解之缘。这一姻缘是怎么形成的?人、学、化、艺术为何与酒有此姻缘?