经销商讲坛，坛坛是好酒

从《优秀经销商》到《优秀会员报道》再到《白金经销商》、《金销商》，我们记录着经销商的成长故事，实践着我们为经销商服务的宗旨。通过对经销商成长过程、盈利模式的报道，我们更多的是挖掘他们背后的东西，比如如何从白手起家到雄踞一方．如何‘突破瓶颈，成功转型……本期我们以“讲坛”的形式，让“金销商”们做坛主，从不同角度给大家讲述他们在每一个阶段、每一个拐点的想法、做法，希望这些精彩的“讲述”，能给经销商朋友们提供更多的思路、方法。[编者按]     

超级“酒贩”朱跃明

对于朱跃明而言,“善变”或许是真正的商业之“源”。卖酒一年能卖到40多亿元,对于许多酒水经销商而言,这简直就是一个天文数字。在业内,年营收千万元、亿元和10亿元,被认为是难以闯入的三道大关。而一年卖到40亿元,这也太令人眼红了“我们也是从一家很小的企业开始做起,最初,一年的营收不过十几万元。”     

谁动了我的利润？

卖了十几年酒水的老赵要转行了。“有件事情让我不明白，这几年我辛辛苦苦，市场投入该做的也做了，可年底算账见不着钱，到现在也没弄清楚，到底谁动了我的利润”，虽然打算退出酒水行业，但老赵还是想弄清楚自己为啥没赚到钱。老赵的商业信誉比较好，周围的朋友们不愿意看到他退出来。因此都替老赵找原因。     

易维九通分类中国

“第一代互联网企业是理想式的，先有3年的时间‘烧钱’，积累起了大量注意力才开始做买卖，而第二代互联网企业没有这么好的运气。”人才中国的运营经理张志华说。在一个互联网的冬天．当投资商们不再轻易砸钱之时．随之而起的第二代互联网企业追求的是更激进的商业化模式．盈利是他们最迫切的目标．而商业存在的价值就在于它能不断地满足需求，实现双赢     

遭遇“诈术”

我姓张，是浙江经销商，在酒水江湖中也“闯荡”了十多年，这些1年来经历了很多，让我感触最深的，就是遭遇的一个个“诈术”。其中有斗智斗勇的商战，也有同行设置的恶意陷阱，还有纯粹的商业骗局。这些“诈术”有的让你心服口服，有的让你恨得咬牙切齿。希望我的这些经历能给经销商朋友提个醒儿，在今后的经营过程中，能辨清那些恶性的“诈术”。     

服务奥运 关注民生 加快北京商业服务业发展

2007年11月9日，北京市召开了“WTO与中国：北京国际论坛（2007）”，该论坛以“服务奥运、提升品质、关注民生—奥运城市的国际经验与北京商业服务业的发展”为主题，以“服务奥运，提升品质”为切入点，突出体现了十七大提出的关注民生的理念。本期“视点”栏目特选取北京市商务局闫小彦副局长、王卫平副局长，北京市商务局巡视员、北京商业联合会李顺利会长在大会上的发言报告。他们的发言阐述了北京近年来制定和落实《北京市商业服务业迎奥运三年行动计划》的情况，展示了北京市服务奥运，提升商业服务品质的具体措施，也对奥运后北京商业服务业的发展提出了新的思路。[编者按]     

商之都：“反常规”经营理念

1995年底由省商务厅和省烟草专卖局共同投资组建的大型商业零售企业，其规模当时跻身“全国大型零售商场”行列。同商之都的决策们却少有这种优势带来的“优越感”，他们在创业之初便敏锐地感觉到国际上一些商业巨头对中国市场虎视眈眈，强烈的危机感使他们重新认真审视自己，并开始一步步拨正自己的市场定位，他们意识到，品牌竞争是未来商业竞争的主旋律。     

刘胜泰的“华中”故事

时至今日，武汉人津津乐道的“商业传奇”．还是这个地区几乎同时拥有的武商、中百等多家大型商业上市公司。然而近十年来．武汉的“商业版图”却被许多新兴的商业模式不断地改写。随着大型手机卖场、电脑卖场等商业业态的异军突起．武汉人的商业智慧．也淋漓尽致地体现在对专业卖场的把控上。他们中的一群人从原有的国有商业体系中脱胎而出．逐渐地走上一条与大型百货企业迥异的经营道路：品种的专业化．从而构筑了武汉商业的另一道风景线。     

企业家的“背后”（之二）

一位企业家的人生经验和商业信条，很清晰地体现在他们办公室身后的这些墙上。这些字画上，蕴涵着他们的理念、性情、爱好、信条，正所谓“一沙见世界，一花窥天堂”，一首诗、一幅画、一面旗、一句话，都折射出他们的商业人生。     

商业趋势2008——后奥运经济

北京举办奥运会，“神七”上天，改革开放30年……2008年一个接一个的里程碑式的事件是无需预测的。但这并不意味着中国商业世界的格局已经昭然若揭，因为商业世界既受到政治、经济气候的影响，又有其自身的逻辑和运行轨迹。中国商业世界在2008年将会发生什么，我们现在不能也无需确知。商业的艰难和诱人之处都在于它的不确定和别开生面。对于商业世界的2008，我们无法展开宏大叙事式的预测，而只能撷取这个“超文本”中的“节点”（“关键词”），做一些简单的“浏览”和“冲浪”。     

商业地产与城市未来在——“第三届中国城市商业规划和商业地产展览会”主题大会上的演讲

近年来．随着国民经济的持续、快速发展．商业房地产也受到广大投资者的青睐．出现了商业房地产热。每当国民经济出现“低热”或“过热”的时候，房地产业往往都是“热”在前面。如果开发商只顾眼前利益，看不到商业的发展与城市的未来，就难于抓住机遇，取得应得的回报。[第一段]     

解读"机动车交通事故责任强制保险条例"(交强险)

千呼万唤之后，机动车交通事故责任强制保险条例（以下简称“交强险”）终于正式实施了，从2006年7月1日开始．每位开车人出行时，要么车窗上贴上“交强险”保险标志．要么随身携带已投保商业三者险的证明，否则将面临无法上路的尴尬。     

“后备箱时代”迎来后发展时期

2005年11月，《糖烟酒周刊》针对自带酒水现象提出的“后备箱时代”观点曾在行业内引起巨大反响。大量消费者自带酒水对传统的白酒操作模式形成了一定冲击，酒店的核心带动作用正在被进一步削弱。今年以来，随着国家对商业贿赂治理和打击力度的加大，白酒行业中常用的买店和开瓶费等营销手段也开始受到限制，这对于广大厂商来说更是雪上加霜。     

创意经济挑战商业霸权

在一个迷信规模决定一切和技术万能的商业时代，当整个世界都把中国定义为“世界工厂”，一批新锐的中国商人相信．他们可以用创意挑战商业霸权，他们可以让中国变得与众不同。     

商会动态

中国商业联合会：将于12月举办全国商业服务业创新与发展论坛 为深入贯彻科学发展观，总结新中国成立60年来我国商业服务业创新实践的宝贵经验和伟大成就，进一步推动商业服务业企业的科学发展，中国商业联合会（下称“中商联”）将于2009年12月在北京举办“2009年度全国商业服务业创新与发展论坛”。     

"无徽不成镇"——徽商高超的经营艺术

微商在明清的商业舞台上曾经独领风骚，涌现了一大批富可敌国的巨贾大儒。他们在长期经营中积累了宝贵的经营之道。在商业竞争中能不断发展壮大，有其独特、高超的经营艺术。徽商资本组合模式、商业运作模式、商业策划模式三方面高超的经营艺术，对于今天市场经济下发展商品经济也有许多借鉴之处。     

回应

商业的艰难和诱人之处就在于它的不确定和别开生面。对于商业世界的2008，我们无法展开宏大叙事式的预测，而只能撷取这个“超文本”中的“节点”，做一些简单的“浏览”和“冲浪”。     

坚持以人为本以质取胜理念图生存求发展

上海大西洋百货有限公司隶属于上海长城投资控股（集团）公司．地处上海新兴地标性商业五角场环岛商业圈中，商业面积1．4万平方米．于2002年2月开张营业。秉承“真诚、可信、优质、实在”的宗旨，经过八年历练．公司坚持“以人为本、以质取胜”经营理念，形成了以市场变化为导向、错位经营为依托、规范服务为保障、深化流程管理为基础的工作思路，践行科学决策、积极营销、诚信服务．由此，不断促进和提升大西洋百货经营管理．取得了可喜的发展成果。     

关于“谢绝自带酒水”的思辩

2002年5月,中国旅游饭店业协会颁布的《中国旅游饭店行业规范》开始实施。 然而,一些消费者对《规范》第39条“饭店可以谢绝客人自带酒水和食品进入餐厅、酒吧等场所享用”提出质疑,认为“饭店谢绝客人自带酒水剥夺了客人的选择权”,“谢绝客人自带酒水是强买强卖行为”,“饭店谢绝自带酒水不是国际惯例”等等。     

作家的商业模式

作家的商业模式基本可分为两种：一种是“安分守己”、依靠图书版税收入的传统型作家，如莫言、詹姆斯·帕特森；另一种则是以郭敬明为代表的“商业型”作家，他们以作品为基点不断扩展商业版图，韩寒、郑渊洁、J．K·罗琳是其中的代表。