你想做KA经理吗

KA即Key Account，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说，KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联、深圳万佳等，都是企业的KA卖场，随着传统销售渠道的萎缩，     

地级城市发展“首店经济”的困境及出路——以佛山市禅城区为例

“首店”顾名思义是指第一家店，“首店经济”则是指首次开设门店推动的经济发展。首店经济创新了经济形态，在引领社会消费潮流中产生了积极影响，日益形成新的消费增长点。广东省政府于2021年11月提出，结合城市群、都市圈发展规划，构建“1+1+6”消费中心城市格局，鼓励发展首店首发经济。本文以佛山市禅城区为例，分析了地级城市发展“首店经济”的困境，即分布散乱，同质化发展；标杆商业载体有待增强；一线高端品牌较为缺乏；政策体系有待整合完善等。重点从打好“综合体+特色街区”组合拳；聚集资源开发“首店”项目的潜力；加强行业引导，引进高端商业项目；整合完善政策体系；优化营商环境五个方面探讨了出路，以期为地级城市发展“首店经济”提供参考。     

从特殊接待中捕捉促销商机

不久前，全国青年篮球联赛地方赛区在我市举行，我店承接食宿服务。最初，因其赛事时间长、接待要求高、出价低廉，我店一时犹豫不决，难以定夺，有一种“鸡肋”之感。总经理拍板决定承接后，明确指示，要借台唱戏，重点要放在“唱戏”上。     

沃尔玛——小便利，大市场？

零售巨头沃尔玛在国内开始试水便利店业务。目前，沃尔玛在深圳已经开出了3家名为“惠选”的社区便利店，每家面积大约300平方米。据沃尔玛透露，这一业态此前在美国本土从未出现，首创于中国。目前沃尔玛中国区除重点抓好购物广场之外，一个新的重点便是惠选便利店，这是在未来占领中国市场的最后一招。“计划在5年内要开1000家店，2009年准备开100家店。”     

前店后院

“前店后院”的分类 根据经营主体的不同，“前店后院”主要可以分为以下三大类： 一是由美容院发展而来的“前店后院”。指前身为美容院，在市场竞争的过程当中，逐步将美容院的前半部分改造为产品展示与零售区，从而成为了事实上的“前店后院”。     

万众扛起“打假”大旗──全国“户户讲道德，店店无假货”活动纵览

万众扛起“打假”大旗──全国“户户讲道德，店店无假货”活动纵览宫宇无论是城市还是乡村，无论是沿海还是边疆，今年２月以来，成千上万的个体私营业户，都投入了一项声势浩大的全国性的活动，那就是眼下正如火如茶般开展着的“户户讲道德，店店无假货”活动。这场活动...     

城市首店经济“争夺战”

<正>首店自带流量，是赋能城市经济发展的利器。如今，首店经济如雨后春笋般在各地涌现，但开设首店并不是一劳永逸的生意，在行业发展的道路上，仍有首店在流量“走失”后悄然退场。业内人士普遍认为，首店经济发展到今天，数量已非唯一衡量标准，城市首店经济“争夺战”正向着抢占高质量首店的方向发展。     

Tesco乐购国内首家绿色环保店在上海开张

位于上海市闵行区都市路的第一家绿色环保店“Tesco乐购都市店”，日前盛大开业。英国Tesco是全球三火零售商之一。“Tesco乐购都市店”是Tesco在中国开出的第一家绿色节能环保店。     

如何与KA卖场打交道

随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA，是英文Key Accountant的缩写。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之户，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。     

让“喜悦”融入公司的基因——“广州本田汽车亦庄4S店”履行社会责任纪实

近年来，随着汽车产业的飞速发展，人们对“4S店”不再陌生。然而，很多人印象中，所谓的“4S店”无非就是某品牌的“汽车专卖店”。1月17日，在去采访常晓南董事长的路上，我们也没能摆脱这种思维定势之俗。暗自嘀咕“难道一个‘4S店’真的能成为履行社会责任实践的小蜜蜂？”     

读者之声

缘何“柔和”一片，国内企业要重视KA渠道的带动作用，六个核桃的数字式营销，产地圈的政治意义，经销商自创品牌要充分利用地域优势     

KA销售心得

在手机行业，做KA销售是最头痛的销售难题之一，KA对高额利润的要求，KA要收取名目繁多的各种费用，KA的关键人物还需要金额巨大的公关费用，KA结款不及时，拖欠现象严重，各方面的打点就会产生成本费用，最终，算个总账下来，几乎没有什么可赚的，但是不做嘛，又非常可惜，厂商、渠道商都处于做也不是、不做也不是的两难境界。四川一个渠道商的分公司经理却有自己非常独到的办法，达到令人难以想像的境界：KA不仅按时结款，而且有些KA还主动先打预付款。KA关系不需要巨额的公关费用，KA操盘手还经常想办法帮助他减免各种费用，该分公司是自负盈亏的，一年下来，对每个KA的业务都是赚钱的。     

活店死人开

活店死人开张春熙乍一看，这是一篇写“闹鬼”的文章。其实不然。讲的就是“现在而今眼目下”的真情实事。古人传下来一句话：“死店活人开”。意思是：店（亦即企业）是“死的”（指的是它的经营形式、范围等等是相对固定的），而人（即经营者）却是“活”的—脑子灵活，...     

“烂店”的价值

还能指望“烂店”会有什么价值？看到这样的标题，不少人都会产生同样的疑问。实际需要指出的是，笔者这里说的“烂店”，并不是指店铺本身破破烂烂其貌不扬，而是在供应商们眼中的那些投入与产出不成正比的门店。通俗而言，“烂店”也就是不赚钱的门店。     

反商业贿赂，今天影响未来：反商业贿赂的社会及司法背景

从2005年末开始，治理商业贿赂被列为国家反腐败工作的重点，而酒类行业中已经形成的买店、瓶盖费、包场等“潜规则”也纷纷浮出水面，入账与否成为判断是否为商业贿赂的关键依据。[编者按]     

商务部3年内将培育25万家“农村超市”

商务部最近发布了《关于开展“万村千乡”市场工程试点的通知》。根据通知，我国将在未来三年在全国选择部分县市培育出25万家新型“农家店”，形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村消费经营网络。     

百年老店绽新蕾——苏州东采仪百货文化用品有限公司简介

苏州东亚仪百货化用品有限公司是由百年老店“东来仪具商店”改制组建而成，是国内贸易部授牌的“中华老字号”商店。店名“东来仪”则出自“紫气东来”、“有凤来仪”两句古语典故，表明店主人创建时的气势不凡、志向高远，定要“东来仪”的规模和名气超过上海具店同行，让“东方”同行“来仪”。     

上海5000便利店向居民提供早点

2002年11月底，农工商超市公司借鉴日本“百元店”和美国“一元店”的业态理念，投资500万元成立全资子公司——上海伍缘现代杂货有限公司，打造经营统一标价为5元商品的“伍缘店”。但在最初的一年内，此店一直以专卖店的形式设在农工商22家大卖场内。直到去年9月，才开始以独立商店的形式在上海拓展。     

“赶假”与“打假”

“赶假”与“打假”张崇明最近，笔者闲逛商场，发现一则标语：“把假冒伪劣商品赶出去！”发人深省。假冒伪劣商品从这个店赶出去了，会不会又到那个店？从城里赶出去了，会不会又从农村冒出来？……假冒伪劣商品是社会公害之一，仅仅形成一种“过街老鼠，人人喊打”的阵...     

“1号店”微博营销的公关策略分析

从1号店的微博主页布置和规划可以看出，它首先将1号店的行业性质即电子商务产业和企业特色---网上超市直观的展示出来，又将企业的优势，即“低价、方便、快捷”以极具冲击力的效果映入消费者眼帘。通过对微博形象的塑造，让普通微博用户为1号店的第一印象加了分。本文针对“1号店”微博营销的公关策略进行分析。