老名酒何时走出尴尬？——从洋河“蓝色风暴”看老名酒重塑之难

从我刊的调查情况来看，老名酒的一举一动，仍是经销商在市场上关注的重点。毋庸置疑，老名酒的酒质是好的，但却因为酒以外的原因，许多老名酒已经没有了名牌酒的昔日风范，品牌号召力和影响力早已大打折扣。与此同时，不少老名酒这几年的变动都很大，比如企业改制、政策调整、主要领导的更换，而由此带来的一些起伏不定的市场表现着实让经销商有一种“看不透”的感觉。     

名酒活力迸发的“虚虚实实”——读《名酒活力迸发》

对于中国的17大名酒，双沟集团董事长赵凤琦先生有一个观点很形象，他认为目前中国的老名酒是“三三制”：三分之一发展非常好，三分之一表现平平，而另外三分之一则是“破铜烂铁”。那么同样，对于老名酒的“活力迸发”现象也要区别对待，不能一言以概之。我个人认为，目前我们所说的名酒活力迸发其实是“虚虚实实”：有的名酒在切切实实地增长，各方面都有提升，而有的则是虚热，所谓的增长还不透明，不能让人放心。     

这一轮——透视名酒新周期

表象：资本“核扩散” 如果说买断或OEM是名酒公司资本扩张的“加速器”，那么当这个“加速器”到达峰值并开始减速时，就意味着名酒公司的资本扩张陷入了瓶颈。毫无疑问，现在的名酒公司普遍遭遇到了这样的难题。然而，名酒公司业绩增长的“政治任务”看上去是不允许倒车的．因而获利方式开始转向，越来越倚重于产品销售特别是主导产品的盈利水平。而在当前激烈的竞争中向市场要效益，名酒公司不得不释放原先“核聚变”得来的庞大资本的能量。在这里．我们不妨称之为资本“核扩散”。     

异议处理中 业界众说纷纭

第六届“中国名酒”初选名单公布后．在白酒行业内引起了重大反响，有赞成者有反对者，目前商务部正对一些企业提出的异议进行处理。在此过程中，业内各方态度不一。有了第六届的“中国名酒”初选名单，我们就可以将白酒企业简单地分为两类：一类是人选企业：一类是落选企业。而在这两类企业当中．又可以分为两类：即是否是老名酒企业。这样就有了四类企业：一是原来是老名酒企业，现在重新获选的，     

逆市飞扬——2002～2004年泸州老窖全国大面积崛起之谜

我刊调查统计中，泸州老窖的强势销售市场已经接近50个：福建泉州、漳州、龙岩、甘肃天水、广东广州、深圳、佛山、河北保定、张家口、唐山、贵州都匀、河南三门峡、驻马店、湖南株洲、衡阳、常德、郴州、江苏南通、无锡、西藏拉萨、辽宁大连、沈阳、营口、鞍山、辽阳、铁岭、山东泰安、四川成都、攀枝花、南充、乐山、遂宁、广元、云南昆明、曲靖、丽江、浙江嘉兴、金华、宁波、温州、台州、丽水、湖北十堰、广西南宁、河池、黑龙江哈尔滨等。酒质好、品牌好、操作扎实稳定成为经销商提及最多的词汇。相对其它名酒，泸州老窖提前介入了终端，努力做好基础工作。许多中档名酒难以抵挡近年区域品牌的强势而退出市场，而泸州老窖则逆市上扬，胜利不断扩大。成为名酒与区域品牌交锋发展走势的一大看点。泸州老窖虽然正在崛起，但和区域品牌竞争的绝对优势地位还没有建立，名酒主产区等重点区域的政策调整仍很重要。     

信者无敌

一个有信仰的创业者,一个有着痛苦童年回忆的年轻人。最近我们在见一些风投,一般会要求我们介绍—下创业经历,我会认真地说：“我认为我从4岁就开始了创业之路,所以抱歉,我得从4岁开始讲起。”     

关注’03名酒价格上扬

近来名酒涨价成为业界关注的焦点，我刊认为今年名酒集体提价不同于往年，它不仅对自身影响深远，对行业和市场格局重组意义也十分重大。     

走近名酒品牌系列之六：茅台价值回归背后

名酒的价值回归体现在两个方面：价格的提升以及销售的增长。随着经济的快速增长，多数名酒企业掌门人认为名酒的价格仍有较大上涨空间，需进一步靠近其真实价值，而销售的增长则从一定程度上表明了消费者的态度。在这两个方面，茅台的表现均非常突出。     

名酒振兴，如何化解市场全国化难题？

抛出名酒振兴这个话题，已不再有新鲜感了，但市场总是在变化的。近一两年来，名酒市场的动向集中体现在名酒振兴和名酒涨价上。在我们的视野里，一些名酒企业陆续改制成功，并采用提价、收缩老产品、推出新产品的战略方针获得恢复性增长。但增长也是有差异的，并不是所有的名酒企业部找到了一条好的战略轨道，部分还只能算是一种虚假繁荣。在市场日渐区域化中，部分名酒的市场全国化好象还是个难题，依然备受关注。[编者按]     

2007名酒系脉络探析

今年春交会前茅台、五粮液相继涨价，这时就有人预测，名酒依然会成为今年行业的焦点。茅台市场价首次超过了五粮液，那么五粮液会有何反应？剑南春的价格是否也会上调？泸州老窖的价格不断上涨其战略目的何在？当然，2007年发生在名酒身上的不可能只是价格，还会有产品的开发规划、市场拓展以及众多名酒在2007年的突围等等。尽管价格、新品、市场等都是老话题，但仔细琢磨，如今这些老话题还真有一些新鲜的味道。     

白酒价格出现空当

涨价、涨价、再涨价——这两年，价格动荡成为是白酒行业的重大事件。而在我们关注价格调整给各个名酒企业带来怎样的影响时，由价格上涨而导致的市场空当开始逐渐明朗。我们知道，白酒消费是多层次、多级别的，一旦产品涨价，而后续补位工作又无法及时完成，这个空当就会顿时显现。二线品牌因此面临机遇。[第一段]     

资讯·倾听 短信杂坛

试想，如果2005年茅台卖300元／瓶，几年以后，还卖300元／瓶，或者比这个价格更低，那么我们经销商就看不到希望了。——毫无疑问，经销商对于名酒近期的提价是持肯定态度的。江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁认为，名酒涨价除了可以维持足够的渠道利润外，品牌价值的提升也是名酒提价的重要原因。     

秋交会将于10月11日开幕

“市场正在向名酒企业集中”——这个提法正在深入中国的一批老名酒企业主的心目中。宋河、洋河和郎酒这三个名酒企业已经在区域性市场上取得成功，山西汾酒的业绩也正在“默默”地稳中有升，一定程度上为这个提法下了注脚。事实和理论都在支持着这个提法，这真是鼓舞人心的事情，于是有人乐观地认为，白酒市场开始理性回归了。     

县级市场名酒总汇连锁这只螃蟹谁先吃？

河北邯郸一位以金六福和名酒为主营产品的经销商以及江苏的一些经销商最近致电本刊，共同探讨在县级市场开设综合性的名酒专卖连锁的问题。经销商认为县级名酒专卖连锁是目前白酒经营中的一只螃蟹，也是有实力的经销商转型的思路。     

今春旺季，小品牌遭遇阻力

随着2006年春节旺季的结束，大家都开始了一番总结和思考。节后，记者与浙江、山东、河北、北京、广东等各地经销商进行了交流。其中，大家提到最多的是，不具有品牌影响力的小品牌在节日期间销售受阻，相反，名酒及其系列酒和拥有一定知名度的品牌越来越好卖。往年很多名酒经销商都会抱怨，小品牌利润空间大，促销力度猛，对他们的销售影响很大。那么今年为什么会有这种现象产生？该现象对白酒行业又将产生怎样的影响？对此记者进一步做了深入调查。     

1997年——1998年：白酒灾难

对白酒业而言，1997和1998年是一场恶梦。这两年成为10年来白酒业上升和下降的转折点，也成为白酒业从盲目走向理智的开始。白酒业开始出现新的格局。无论名酒企业，还是二名酒英雄，都在同一条水平线上直面生死，品尝残酷。随着昔日英雄的大批落马，白酒业开始清醒地认识和反思：在市场经济环境下，白酒业到底应该如何面对竞争?     

选择苏州的N个理由——专访华硕电脑集团CFO／华硕苏州厂总经理李祖尧

《中国海关》：我有个非常好奇的问题：据我们所知，华硕电脑集团在苏州投资是从1999年开始的。其实当时全国已经有很多经济开发区，华硕为什么会选择落户苏州呢？     

定位成就广东市场

A名酒属区域地方名酒,在几年的改革过程中焕发出了勃勃生机,2003年进入广东市场时,面临的白酒竞争格局是广告＋买场＋促销＋渠道费用漫天飞舞的局面。同时,由于A名酒刚刚改制,面临市场费用短缺,品牌的传播不足,及市场人员队伍的能力等问题。如何运作广东市场也成为了一个艰难的选择。经过前期的摸索和借鉴,得出了广东白酒的消费潮流。广东消费者的白酒消费观念比较追求个性化和新颖性,除最基本的酒质保证外,对产品包装、广告类型等也尤为看重。     

名酒的低度化应该在餐饮终端强化

从市场反映看，在低度化趋势的判断上，有人认为一贯对市场有引导作用的名酒这一次并没有表现出这种价值。名酒针对低度酒的运作与其他品牌有很大差距，而低度化趋势的引导和培育则应该归功于与后者。真正的好酒品质，不是通过低度来体现的，这样的话估计一些名酒们听了很高兴，但在低度化的市场形势下，名酒产品该以什么样的姿态出现在市场上的确是个颇费思量的话题。[第一段]     

河南烟酒店前景堪忧——郑州名烟名酒店调查

作为白酒的一个分销渠道，城市中的名烟名酒商店日益引起业内关注。目前，在郑州、西安、石家庄等地名烟名酒店店铺数量已经颇具规模，而西安、石家庄等城市的名烟名酒店业主多数来自河南。在河南，名烟名酒店最早是从1991年、1992年出现的，这种店铺到底是从郑州开始兴起还是从下面地市开始兴起的，已经无法考证了。为了全面了解名烟名酒店(以下简称烟酒店)，近日。记者在郑州走访了一些业主以及经销商，希望能较为全面地介绍该渠道的情况。