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快消食品越来越成为城市高收入年轻群体的食品消费主流,快消食品的消费特点和销售方式降低了消费者的忠诚度,也使其在包装营销上通过二次包装设计"做加法",通过化整为零、用散装食品"做减法",迎合消费者的比较心理,最终在产品"零让利"的前提下,在消费者的心理比较中胜出,最大限度地实现营销的目的。 相似文献
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随着我国社会的发展,女性的社会地位和话语权也在不断提升,在汽车销售中,女性占据着越来越重要的市场地位。作为4s店,必须调整目标市场定位,在传统的营销方式中,综合利用产品、宣传、服务等多种手段来迎合女性的消费者。本文通过了解女性购车消费者的特点,深入研究了在传统营销方式中,如何制定营销策略以迎合女性消费者。 相似文献
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汽车的性别差异无可避免地影响营销策略,因此在制定营销策略时,必须掌握汽车和市场的"性别属性"才能按照男女的不同心理、选择、制定最适合的营销策略,所以正确地对待消费者的心理进行把握与迎合,从而在市场上成功营销,创造更多的利润空间,具有十分重要的意义. 相似文献
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当前环境问题己经成为世界性的问题,关系到整个人类的生存和发展。我国房地产业开展绿色营销己是当务之急。加强以消费者行为理论为基础的房地产绿色营销研究,将有助于房地产商更好地把握消费者心理,迎合消费者需求,提高房地产绿色营销效率。 相似文献
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善于分析和掌握消费者购买心理,按照消费者的心理特征,迎合、满足消费者的心理需要,不仅是商业企业促销手段和谋略,也是营销的艺术. 相似文献
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浅析消费者心理对营销管理的影响 总被引:4,自引:0,他引:4
心理学与市场营销有着紧密的联系,消费者的心理影响着整个营销管理过程,本文根据马斯洛需要层次论,从市场营销角度分析了消费者心理,探讨了消费者心理对市场营销中产品设计、目标市场确定及营销策略选择的影响,只有迎合消费者心理的产品才富有生命力,才能在满足消费者需求的基础之上实现企业最终的存续与发展。 相似文献
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陈贵春 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(11)
体验经济时代下,一种新的消费需求——体验需求,正在引起越来越多企业的关注。旅游者的旅游需求正逐渐趋向于深层参与的体验式旅游,旅游企业的营销观念也由品牌营销,服务营销开始向体验营销的方式转变。民族体育旅游产品满足了旅游者了解异地民族的民情民俗"新鲜体验"的需要。因此,在民族体育旅游产品营销策略上要迎合旅游消费者的消费趋向,以适应新经济时代的需要。 相似文献
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程秀华 《商业经济(哈尔滨)》2009,(10)
金融危机对中国消费者的心理、行为产生了影响:消费者信心下降、消费趋于理性,导致消费者购买力和档次降低、消费计划延迟,尤其是使消费者对促销和渠道的偏好发生改变.企业必须采取相应的营销措施和策略,改变营销环境,扩大销量,提高市场占有率,以便在危机时期迎合消费者,增强其信心,满足其需要,增加企业利润,从而实现企业和消费者的双赢. 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(25)
体验营销是体验经济时代下的产物,迎合了广大消费者的多样化和个性化消费需求。随着消费者的品牌意识日益增强,不少知名品牌厂家纷纷转向直营连锁经营模式。这种转变的背后,存在着各种动因。本文通过对品牌、直营连锁与对体验营销三者之间的关联分析,指出直营体系与体验营销对提高品牌竞争力的相辅相成的作用,最后提出品牌直营连锁经营实施体验营销的相应策略。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2016,(10):87-89
移动互联网时代,社会化媒体深刻改变了消费者的消费观念与行为。消费者个性化需求得到前所未有的重视。企业为了迎合消费者的变化,必须进行产品差异化策略,把社会化媒体平台和大数据技术进行有机融合显得至关重要。基于此,本文将站在营销的角度,试论如何在社会化媒体平台中充分利用大数据技术,以达到精准营销。 相似文献
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数字营销和移动营销仍然处于非常初期的阶段,手机营销的正确或合适的商业模式还未出现,我们还不知道这个答案是什么。如何去迎合这种已习惯大屏幕的消费者的喜好,或许是移动平台的挑战所在。 相似文献
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李雨虹 《现代营销(创富信息版)》2011,(3)
现代营销已经从"量的需求"阶段、"质的需求’阶段转向了"情感需求"阶段。在消费上,随着人类文明进步和富裕,消费层次不断提高、不断变化,消费者在消费时既希望能突出自己的个性,追求品位,又希望能迎合潮流化的趋势。于是,成功的企业家和经营者便在"人的情感"上大做特做文章,有针对性地推出产品或改变销售方法,提供超值服务,使产品散发出来的气氛、情感和趣味与众不同,从而达到促销产品的目的,把营销这一传统经营活动引入了一个全新的情感营销领域。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(3):62-63
品牌营销观念的转变是与消费环境的变化相关,消费升级时代,消费需求、消费结构、消费逻辑都在发生改变,因而也必须升级固有的消费理念。消费升级背景下,品牌建设仍然需要从品牌营销的立足点出发,打牢消费者需求这个基础,品牌营销也要迎合消费者的感性色彩,在人性关怀、情感满足和自我价值实现方面给以更高的需求满足;消费升级背景下,还要抓住品牌营销的关键点,以个性差异化作为品牌新定位,打造品牌独特的个性魅力和精神上的专属属性;另外,分析清品牌营销的焦点,消费升级更需强塑消费者的主体地位,真正体现以消费者为中心;最后,通过互联网寻求品牌营销的突破点,重构与消费者的品牌关系,把网络化、智能化的有机结合作为品牌营销的战略问题看待。 相似文献
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互联网时代,市场作为一种经济总量,具有多样化和开放性的本质特征。 在当前激烈的市场竞争中,对于现代企业来说,充分利用竞争优势资源是现代企业营销战略规划的首要任务。 新形势下,现代企业引入营销策略主要依靠市场细分理论。目前,市场细分中公司的营销策略主要包括不同的营销策略、组合营销策略和集中营销策略。 无论制订什么样的营销策略,都强调以市场为导向,以消费者为中心,从而提高营销的科学性;为满足市场细分的需求,迎合有选择的消费者。 因而,在确定营销手段时,公司应根据市场细分理论制订有差别的、集中性的营销策略,以推动公司的改革发展。 相似文献
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产品形式逐渐由传统的"个产品"、"件产品"转变为"套产品"、"组产品",直至为当前流行的"项目型产品".项目型产品的售前服务是通过实施"消费者教育"来赢得消费者心理认同,进而促使消费者产生购买行为,实现产品销售.在实践中,项目型产品营销形成了涵盖知识营销、价值营销、关系营销和方案营销等内容的服务营销新组合. 相似文献
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为了迎合消费者的心理,中药概念已被更多的本土日化企业所重视,而且看到了其在品牌营销中的巨大价值,中药概念推动了一大批产品的成功。因此企业应该把握中药概念在品牌营销中的竞争优势,巧妙地运用“中药牌”。 相似文献