抓关键指标,夯实中华品牌的全国市场基础

实施精准营销,是持续提升中华品牌满足市场需求能力的重要方法。随着精准营销试点工作的全面推进,在批发销量同比增加18万箱的情况下,2010年中华品牌的市场基础建设得到了明显提升。在市场覆盖、零售终湍铺货、零售终端户均销量、社会库存、货源满足等关键指标的表现上呈现了良好的发展态势。     

廖杰远：“万家灯火”的商业梦想

“我花了300万的广告费，你们却没给我带来任何销量，简直一点效果都没有。你们给客户宣传的不都是精准营销么？怎么在我这里就一点儿都不精准了!” 上海某房地产公司负责人张先生在电话中对分众传媒的销售主管咆哮起来。原来，分众楼宇电视的广告给他带来的销量非常少。     

科宝博洛尼O2O模式带来新蓝海

2011年，科宝博洛尼通过“品牌＋销售”的方式深入展开精准定位营销，从而直接提高销量。这种模式在市场不景气的环境下会更加坚定不移。     

打造优秀团队 实现营销转型

纵观中华品牌发展轨迹,间隔4-5年市场价格会出现一个波动。2005年中华销量达到24.1万箱,市场出现问题;2009年中华销量达到53.2万箱,市场再次出现问题;2014年中华销量预计达到138万箱,年初市场出现波动,今年春节后市场价格升幅仅高出批发价7%。所以,在2014年或2015年估计是一个中华品牌发展高危期。因此,打造优秀团队队伍,深化精准营销,实现营销转型是确保市场销售稳中有升的惟一举措。     

可惜!出生就是个错误

昆仑山营销模式有问题,不够精准,也违反了营销作战模式。营销作战模式有三类：游击战、运动战、阵地战。高瑞水是小众市场,适合打游击战,或者最多是一个运动战模式。而大规模投放广告、全面铺货这种高举高打的阵地战营销模式,更适合大众化的饮料产品——中低端的茶饮料、中低端的包装水我跟加多宝内部的人士聊过,昆仑山上市多年来,一直部没有盈利,跟费用投放过大不无关系。当然,这几年昆仑山的销量在持续增长,但是仍然未达到当初的预期销量。     

新媒体环境下电子商务营销策略研究

伴随着互联网技术的迅速发展与扩张,基于该技术的电子商务的经营方式也在持续深化前进,充分利用新媒体和大数据分析技术在电商平台的运营销售中进行精准营销扩大销量是目前电子商务发展的关键环节,也是推进传统营销方式改革创新的必然选择。本文基于新媒体环境下,对电子商务的发展和营销趋势进行研究并提出相关的策略和建议。     

论精准营销的六大关系

自2009年10月以山西省为代表的精准营销试点工作以来,全国围绕"三精"(精确信息、精准投放、精细管理)开展了各具特色的有益探索和管理创新,逐步建立了市场跟踪、重点(关键)指标分析等体系,市场基础和管理基础不断扎实。中华品牌在精准营销中总结了一些方法,但要深入推进必须明确销量与状态的关系;市场与策略的关系;理论与实践的关系;执行与协同的关系;份额与竞争的关系;现在与长远的关系。     

基于精准营销的BSG公司“六精准”营销模式研究

"六精准"营销模式是基于精准营销理论与BSG营销实践,对钢管行业提出的以客户需求为导向的营销模式。"六精准"营销模式具体包括信息精准、市场精准、时间精准、技术精准、质量精准和服务精准。六个精准营销理念环环相扣、互为影响。该营销模式不是静态的、固定不变的"精准",更强调动态的、变化中的"精准"。     

中小企业精准营销研究

现代信息技术的发展催生出许多新的传播和沟通方式,使得精准营销成为可能,为资源有限的中小企业带来了投资少、效益可观的营销机会。目前,多数的中小企业尚未有效的开展精准营销,或者虽然尝试运用了精准营销但未取得理想的效果。分析中小企业未能很好实现精准营销的原因,从对精准营销理念的深入理解,客户数据库的建立与信息的有效分析,市场的精准定位以及精准营销策略的制定与实施等方面对中小企业的精准营销提出建议。     

浅谈烟草行业基层商业企业如何开展精准营销

＂精准营销＂是近年来行业营销探索的热点,很多商业企业在开始了开始对精准营销进行广泛研究和实践。笔者根据在基层商业企业多年的工作经验,结合近期在精准营销方面的尝试,从精准营销的就精准营销概况、必要性、可行性、要点等几方面,对在基层商业企业卷烟营销中的运用进行初步探讨。     

房地产精准营销模式剖析

简述了精准营销的概念,揭示了房地产精准营销的必要性,在房地产传统营销和电子商务营销基础上,形成房地产精准营销模式,并构建了房地产精准营销模式图,分析了精准营销模式的优势和实施要点,为房地产行业实施精准营销提供建议。     

电子商务精准营销的策略研究

电子商务时代的到来,给众多市场主体提供了更多的商务活动选择,传统营销模式已经落后于电子商务时代发展,难以满足当前电子商务对营销的需求。精确营销的出现,是电子商务发展的必然结果和要求,在电子商务领域中发挥着重要作用。但在电子商务精准营销实践中,仍然存在一些亟待解决的问题。如促进精准营销在电子商务中作用最大化,是电子商务营销面临的重要课题。本文即从精准营销概念入手,明确精准营销的要求,阐述精准营销在电子商务中的意义,分析电子商务精准营销当前存在的问题,并在此基础上提出有效的电子商务精准营销策略。     

中小企业精准营销策略研究

随着电子商务的发展,精准营销得到快速发展,对中小企业的营销活动将产生重大影响。数据时代给企业营销带来了海量的数据,如果企业营销缺乏精准性,将会造成成本的浪费,移动设备的便携性也使得精准营销更具时效性。精准营销的发展,将大大降低企业营销成本,提高营销效率。     

烟草商业企业精准营销的客户细分方法初探

本文试图通过回顾前人对精准营销的相关研究,剖析目前行业内逐步推广实施的精准营销模式的局限性,并从行业打造大品牌的战略发展要求出发,结合现代营销理论框架下的精准营销核心理念,重点阐述新形势下卷烟商业企业通过零售客户细分实施精准营销的系统性理论。     

移动精准营销时代

移动终端和无线网的发展是移动营销的一个重要的营销手段。本文对移动精准营销的内涵进行了初步的分析;并根据移动精准营销的特点,从创新、广告活动、服务等不同的层面分析了成功实施移动精准营销的要素;对目前移动精准营销发展中存在的一些问题提出自己的看法,为企业提供一些思路和方向。     

烟草行业实施精准营销的基础支撑研究

精准营销是依托现代信息技术手段进行精准定位、建立个性化顾客服务体系、获得低成本扩张的模式;烟草产品精准营销的基础支撑包括烟草行业财务、贯标、对标、达标等精准营销的管理理念以及烟草行业完善精准营销的信息化建设、基础管理与监管措施。     

精准人群的互动营销

1与精准人群有效沟通Precision marketing精准营销就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路,是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。随着互联网络兴起,精准营销成了一个非常时髦的营销术语。大致意思是充分利用各种新媒体,将营销信息推送给比较准确的受众群体,既节省营销成本,又能取得最大化的营销效果。但是,对精准营销的这种一般化理解并不见得会让你的营销优化出更好的效果。     

中小企业应用移动互联网精准营销的现状及存在问题

近年来,移动互联网技术的飞速发展及移动智能终端设备的快速普及,借助移动互联网进行精准营销成为当下中小企业发展新的选择,与传统营销相比,移动互联网精准营销有其特有的优势。文章通过对中小企业应用移动互联网精准营销的现状分析,发现了应用移动互联网精准营销存在的问题,并针对这些问题给出了相应的对策。     

精准营销在旅游电子商务领域的应用研究

精准营销是旅游营销人员追求的目标,web 2.0技术的应用为旅游精准营销的实现提供了技术支持和营销平台.本文从比较传统营销与精准营销的差异入手,分析了旅游电子商务网络营销的发展困境,并提出应利用web 2.0强大的信息集聚和互动功能开展旅游精准营销.     

大数据时代智慧营销的运营逻辑与应用策略探究

大数据时代的到来为企业营销提供了前所未有的机遇,同时也带来了巨大的挑战。智慧营销作为大数据时代企业营销的一种新型运营模式,依托先进的技术手段和海量的数据资源,为企业精准定位目标客户、优化营销策略、提高营销效果提供了新的可能。在社会日益发展的过程中,智慧营销的优势越来越明显,很多商家都采用了这一营销方式,不但推动了零售模式的革新,也推动了各个行业的快速发展。基于此,本文通过对智慧营销的研究,对其营销模式和存在的不足进行了分析,并给出了具有针对性的实施对策,让企业在进行智慧营销的过程中有更多的思路,从而吸引更多客户,不断提升产品销量,以获得更大的经济效益。