消费者购房决策行为的实证研究——以新余市住宅商品房市场为例

通过发放问卷的方法对影响江西省新余市消费者购房决策行为的因素进行详实的调查,并运用SPSS软件对影响因素进行因子分析和回归分析,从消费者能够承受的房价总额和计划购买时间这两方面找出影响新余市消费者购房决策行为的主要因素。研究结果显示房屋面积、家庭月收入、住宅类型、房地产市场宏观形势与政策因素、邻居质量、售楼员态度因素、小区整体布局与智能化因素这6个变量对能承受的房价总额这一因变量有显著的影响。     

消费者与组织购买行为的比较研究

消费者购买行为是消费者为满足个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动，组织购买行为是组织与组织之间的营销活动。组织购买与消费者购买有着较大的差异，因规模远比后者大而对市场经济的作用巨大，在市场营销理论中也占看重要的地位。对消费者与组织购买行为进行比较研究，对组织购买决策模型加以对比分析，有助于更好地理解组织购买活动与购买决策过程。     

冲动性购买行为的实证分析及其营销策略

消费者的冲动性购买行为是多种因素共同作用的结果。其中，外在刺激起主要影响作用，个人内在因素也有不可忽略的影响。这一研究结果对企业的意义在于：消费者的冲动性购买行为是可诱导、可激发的；企业可以针对冲动性购买行为的影响因素采取相应的营销措施和手段，有效地引导或诱导消费者冲动性购买欲望，从而推动和促进冲动性购买行为的最终实现。     

消费者网上购物决策影响因素分析

结合消费者决策理论与我国网上购物实际情况,从消费者特性、购买卷入、购物习惯和心理等七个方面对影响消费者网上购物决策的因素进行了分析.     

女性消费心理与广告中的女性形象

女性消费者有其独特的消费心理特征，并因此对市场具有特定的影响力，与此相应女性形象在广告中占有重要的地位，发挥着广告惊人的诱导消费者购买行为的影响。通过女性消费者心理特征的分析，认真把握女性消费者对市场的重要影响和广告中的女性形象对女性消费者购买行为的影响，可以更清楚地了解怎样才能充分利用女性消费心理和广告中的女性形象来打开女性消费者的钱袋，从而有利于激活市场。     

社会资本视角下的网络口碑影响力研究

网络口碑影响力是个综合变量,研究网络口碑对于消费者购买行为的影响需要在特定的情景下进行。从网络虚拟消费社区社会资本的视角出发,将信息搜寻主动性和信息价值作为中间变量,分析了社会资本的的结构维度、关系维度与认知维度对消费者购买行为的影响。     

论消费习俗商机与营销对策

消费习俗作为一种影响消费行为的社会因素,对消费者购买行为产生着广泛而深远的影响。过去企业仅仅局限于对消费习俗需求的被动满足,随着市场竞争日趋激烈,蕴含在消费习俗中的营销商机越来越被企业所关注,科学地分析消费习俗商机并采取有效的营销对策,将大大提高企业在市场中的竞争力。     

产品设计对消费者消费行为的影响分析研究

商品是指用于交换的劳动产品,"交换"是商品生产和商品经济的最终目的。当产品能够刺激消费者,让消费者拿出金钱来进行交换时,那么这个产品就可以称之为商品了。一个产品销售到消费者手中,受到多种因素的影响,产品设计对消费者行为起着潜移默化的作用,通过对消费者行为拆解为购买动机和购买行为进行分析,找到产品影响消费者行为的因素。     

基于消费者行为分析的百货零售业市场策略研究

传统的百货零售业正面临着其他业态带来的巨大冲击,消费者行为的变化是影响零售业态发展的主要因素。文章分析了影响消费者购买行为的主要因素,指出新形势下消费者行为的发展趋势以及目前百货业面临的挑战与存在的问题,并且在基于消费者行为分析的基础上提出了发展我国百货零售业的具体市场策略。     

网络团购消费者感知风险与购买意愿研究

网络团购消费者感知风险与购买意愿之间关系密切,构建由感知不确定性一感知风险一购买意愿组成的结构影响模型,实证结果表明,风险感知是影响消费者网上购买意愿的重要因素之一,交易感知不确定性、卖家行为感知不确定性及网站保障感知不确定性都对消费者感知风险有显著影响,并与其呈正相关关系。消费者网络团购感知风险对消费者团购购买意愿有显著影响,并与其呈负相关关系。     

80后年轻消费者消费心理的营销策略分析

在信息时代的今天,人民的生活水平越来越高,消费者的消费意识也在不断增强,而消费心理是影响消费者购买行为的重要因素之一,作为社会的特殊群体,具有独特的消费观念和心理的年轻消费者已经成为消费市场的新生力量和主力军,也在国民消费中扮演着重要的角色。本文首先界定了年轻消费者及消费心理的概念,指明本文研究的年轻消费者是指从1980~1999年期间出生的群体,也即我们常常说到的"80后""90后"群体,分析了这一特殊群体的消费心理和消费特征以及其独特的成长环境和心理特征对其消费行为的影响。     

网络消费者购买行为研究

电子商务市场与传统实体市场存在着很大差异 ,导致了网络消费者购买行为与传统的消费者购买行为较大的差异 ,本文对引起这些差异的因素及其影响进行了分析 ,有助于网络零售商制定适合于网络销售的营销战略和营销工具。     

影响二手车市场消费者购买行为的因子分析

随着汽车大量进入家庭，我国汽车保有量和二手车消费群体数量不断增加，国内二手车市场不断成熟和扩大。本文通过实证研究方法，对汽车消费者的二手车购买行为进行因子分析，归纳出汽车消费者二手车购买行为的影响因子，为经销商改善二手车服务质量提供一定的理论依据。     

基于消费者行为分析的百货零售业市场策略研究

传统的百货零售业正面临着其它业态带来的巨大冲击,消费者行为的变化是影响零售业态发展的主要因素。本文首先分析了影响消费者购买行为的主要因素,指出新形势下消费者行为的发展趋势;分析了目前百货业面临的挑战与存在的问题;在基于消费者行为分析的基础上,提出了发展我国百货零售业的具体市场策略。     

建构主义对于超现实消费与体验的启示

随着消费文化的不断发展与变革,经典的传统营销模式正在遭遇挑战,基于经典营销理论的方法也在一定程度上失去了效力。本文通过关注消费者的初步认识和深层认识,识别了两种超现实消费的典型行为,进一步说明,消费者的购买行为是在基于自身认识、经验和体验的基础上完成的,企业的营销刺激应该关注消费者的多层面经验和认识,对消费者购买决策过程不同阶段的认知施加不同的影响,从而影响消费者的购买决策。     

消费情绪与消费情绪管理浅析

消费情绪是消费过程中消费者的情绪反应,它影响着消费者的购买动机、态度和行为.随着市场竞争的加剧,进行必要的情绪管理,已成为企业提高产品竞争力的有效途径之一.本文简要回顾了消费情绪及消费情绪管理的研究概况,经分析提出了如何激发和维持消费者积极消费情绪的情绪管理策略.     

网络消费者购买行为研究

电子商务市场与传统实体市场存在着很大差异，导致了网络消费者购买行为与传统的消费者购买行为较大的差异，本文对引起这些差异的因素及其影响进行了分析，有助于网络零售商制定适合于网络销售的营销战略和营销工具。     

外部因素对消费行为的影响力不容忽视

消费者的购买行为都是由刺激引起的，这种刺激既来自外界环境，也来自消费者内部因素，外部因素对消费行为起了重要作用。充分认识这一点，一方面有利于根据宏观环境的变化来制订适当的营销方案来适应市场的变化，另一方面也有利于发挥主观主能动性，通过营造人工小环境来影响消费心理、消费行为。     

文化因素影响寿险消费吗？——来自中国大陆地区的证据

由于寿险产品具有复杂性和关注未来的不确定性利益,消费者在购买寿险产品时不仅考虑自身的经济状况,还可能依据其信仰和偏好来决策,即在研究寿险消费时需要放松消费者是经济人这一假定。文章首先从文化的定义和内涵证明了文化对寿险消费的影响,随后以Hofstede的文化维度并结合民族和宗教因素作为文化变量,采用1999--2010年的相关调查数据进行了实证研究。结果发现,当把经济变量和人口统计变量作为控制变量来分析文化对寿险消费的影响时,民族和宗教因素、权力距离和不确定性规避对寿险消费存在显著的负影响,男性／女性主义对寿险需求有显著的正影响,而现阶段个体主义这一变量对寿险需求的影响并不显著。     

消费者收入、学历、公关需要对高端白酒消费者购买行为影响的实证研究——以河北石家庄市白酒市场为例

本文以河北石家庄市66个高端白酒消费者(曾经购买过或者正在购买)为样本,探讨消费者收入、学历、公关需要对最终形成高端白酒购买行为的影响。(本文高端白酒指:五粮液、茅台、泸州老窖)。实证结果显示,消费者收入、学历与高端白酒购买行为的形成无明显相关关系。消费者公关需要对高端白酒购买行为的形成有非常显著的影响,笔者以此为基础尝试构建消费者高端白酒购买行为的回归数学模型。以此研究和数学模型为基础,笔者希望对高端白酒消费者的购买行为有良性的指导和对高端白酒营销提出合理建议。