新形势下中小医药企业分销渠道变革研究

伴随着我国改革的逐步深入,医疗卫生事业的改革也在有序推进。在新的医改背景下,很多中小型医药生产和流通企业分销渠道的模式和结构将会面临很大的挑战,本文围绕中小型医药企业分销渠道存在的问题展开论述,在深入分析的基础上提出相应的对策,希望可以给相关企业提供借鉴。     

中小企业分销渠道管理若干问题的探讨

分销渠道管理是企业完成营销过程的必需,也是提高企业经济效益的重要手段,企业的生存与发展很大程度上依赖于分销渠道系统的协调与效率.本文探讨了中小企业分销渠道的选择、控制以及利用电子商务拓展分销渠道范围等问题.     

未来消费环境下回归消费体验本质的渠道模糊化研究

随着技术、经济、商业环境的变化,人们的消费逐渐回归消费的本质——满足需求的体验。其对营销渠道的影响已经渗透到信息流及资金流环节,而作为接触消费者的重要环节的分销渠道的影响并未引起充分关注。本文针对产品分销渠道在大环境深刻变化背景下的应对策略进行研究,主张:一是营销渠道线上线下充分互动;二是营销渠道跨界整合;三是营销渠道化整为零分散化进行营销渠道模糊化,帮助企业应对市场深刻变化。     

营销渠道中知识转移的影响因素及促进机制——基于分销商向制造商知识转移的视角

营销渠道中有效的知识转移因可以给制造商和分销商带来一定的利益而越来越受到重视。分销商向制造商的知识转移受多种因素的影响,建立互利互惠的渠道成员关系,才能促进营销渠道中的有效知识转移。     

我国IT产品的渠道营销

目前,我国IT产品的渠道营销在产品价值实现过程中发挥的作用越来越重要,渠道营销的模式怎样选择?怎样创新?直接关系到生产企业、分销企业、消费者三方利益。我们需要在引入国际先进渠道经营理论和方法的同时与国情相联系,探索一条较行之有效的渠道营销发展策略。     

基于博弈论的制造商分销渠道设计研究

分销渠道设计是渠道管理的前提，科学合理的分销渠道设计会给营销渠道管理工作减轻相应的负担。该文从制造商的角度出发，建立了渠道设计中制造商与中间商的博弈模型，并在此基础上提出制造商在渠道选择中应采取的相应策略。     

打造企业的分销渠道

打造高效的分销渠道是企业赢得竞争的关键。打造企业分销渠道的关键是要做好以下三方面的工作；选择合适的分销渠道；加强对分销渠道的管理；对渠道进行有效的控制。     

日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析

分销渠道战略的制定与分销系统的设计常常直接影响跨国公司在目标市场的竞争力。跨国公司在中国市场分销渠道战略的不同选择总是受到微观、宏观营销环境的影响和制约。比较全球最大的两家工程机械设备公司：日本小松制作所和美国卡特彼勒公司在中国市场不同的分销渠道战略。卡特彼勒公司的典型的美国式的股东主权主义的公司治理结构和小松制作所的非股东控制型的内部治理结构造成的公司有关投资收益率、市场占有率等经营目标差异是影响他们各自跨国经营战略的深层原因。     

浅析银行销售终端的建设

银行网点是银行的销售终端,担负着销售产品,服务客户,展示银行形象的重要责任。作为银行传统分销渠道的典型形式,银行网点既要保持其传统的经营特点,又要发展并执行银行创新的营销策略,地位十分重要。本文在分析了银行网点位置选择因素的基础上,提出了空间模型、变量模型和交互模型三种网点的设置方法,希望为银行网点的选址提供科学的借鉴。     

AHP在协调营销渠道冲突中的运用研究

营销渠道常常被看做是一个制造商的关键性战略资产.然而在分销的过程中,渠道冲突是常见的,而且非常危险,所以在营销渠道的管理过程中,协调渠道成员之间的关系对降低渠道冲突以实现零基渠道的建设就相当重要.而导致渠道冲突的成因很多,那么如何找到渠道冲突诸多成因(子成因)中最为根本的就显得尤为关键.本文利用AHP对渠道冲突中诸多成因(子成因)进行了分析,能找出最根本的成因,这对制造商设计营销渠道,实施营销渠道,管理营销渠道都有一定的借鉴作用.     

零售业务：商业银行业务拓展的重要路径

我国商业银行零售业务发展的策略选择应是：从银行长远发展的战略高度，重视零售业务的发展；准确选择战略定位，分步实施；完善商业银行零售业务经营管理架构；树立市场营销理念；加强零售业务品牌建设等。     

论不良资产的多样化出售

不良资产多样化出售的目的是最大限度地以最高价格出售不良资产。信用增级、公开操作原则、间接出售方式和完善的市场环境支持,是美国FDIC和RTC多样化出售不良资产的成功经验。不良资产的出售困难是与不良资产价值难以确定联系在一起的,调整现值法和经营期权思想拓宽了企业估价的思路,代表着国际评估方法的发展方向。资产证券化作为一项新兴业务,是出售不良资产的主要手段和渠道,引进资产证券化对于我国国有商业银行的改革,化解不良资产具有重要的理论意义和实践价值。     

"十二五"时期我国商业银行零售业务发展战略研究

"十二五"期间,国内商业银行零售业务将面临一些较好的发展机遇,同时,还将伴随着严峻的市场挑战.文章在系统分析当前国内商业银行零售业务面临的机遇、挑战、优势、劣势的基础上,提出了"十二五"期间国内商业银行零售业务应采取的客户开发与服务策略,业务组织与推动策略以及支持保障策略.     

Slotting allowances: a time series analysis of aggregate effects over three decades

Slotting fees and related discounts are important but controversial mechanisms for obtaining shelf space in marketing channels for consumer packaged goods. The theoretical field is divided between the efficient market and the market power schools of thought. Results from empirical studies and analytical models point in different directions. This paper analyzes trends in key macro economic variables to see if the patterns are more consistent with an underlying market efficiency model vs. a market power one. The data span 30+ years and focus on retailers in the marketing channel for food and kindred products. The variables studied include new product introductions, retail selling area, consumer price indices, profitability, cost of goods sold and selling expenditures. Efficient market explanations do not fare well in the analyses in comparison with market power explanations for practically all the variables studied. The paper conlcudes with recommendations for regulators and retail management.     

析我国批发业在商品分销体系中的定位

在我国商品分销服务渐进开放过程中,必须以市场需求为导向弥补传统批发企业在功能上的缺位.在企业产品价值链体系上提供高效率的批发服务,在当代商品分销体系中予以批发业的合理定位,重新构筑我国批发体系,以保证整个分销渠道的畅通.     

卖空约束对股票市场的影响——兼论中国能否引入卖空机制

卖空作为一种重要的金融创新,经常被人们提及,但很多人却对卖空心存疑虑。在很多资本市场发达的国家,卖空也仍然受到限制,因此,很多人就反对目前在我国引入卖空机制。然而,卖空并没有很多人想象中的那么可怕。本文从实证和理论两个角度论证了卖空对市场效率的重要作用,考察了卖空与市场崩溃间的关系,发现二者并没有必然的联系。     

零售广告传播模式创新研究

随着零售商业观念的革新,现代零售广告传播,从观念到模式也发生了相应的激变和创新.新的传播技术、观念是现代零售广告传播的开放性的原发动力,随着现代通讯技术和广告制作技术的进步而不断创新,并通过传播观念、形式、类型等渠道达到传播模式的革新.一段时期内,零售革命带来广告传播模式的变革,会在传统传播模式的基础之上,对新的技术和观念兼容并蓄,并存发展.     

我国企业绿色产品营销难点浅析

文章就我国企业在绿色产品营销上的消费市场分析、产品定价策略、分销渠道选择、产品促销等方面的难点进行了分析探讨。     

当前商业银行零售业务战略转型中存在的问题

随着我国经济发展与社会阶层结构的不断形成，商业银行零售业务由于其自身的灵活性、厚利性和极具潜力的特点，在内外资银行发展版图上占据越来越重要的地位。如何在强大的利益诱因和需求拉力作用下，找准零售战略转型与业务发展的关键结合点至关重要。     

我国服务业税负分析及其对策研究

我国服务业总体税负、各行业税负、个人所得税税负、企业所得税税负以及营业税税负都偏重于加工装备制造业。税收负担过重,税收增长过快,制约了服务业的快速发展。大幅度降低营业税税率,逐步实现营业税向增值税的转变,在商业批发、零售业建立低税负的增值税税制,降低或者免除批发、零售业增值税小规模纳税人的征收率,扩大税收优惠减免范围,完善税收优惠模式,促进我国服务业快速发展。