2004中国直销元年

受臭名昭著的非法传销影响,“直销”这一营销方式长期以来被人鄙夷甚至被禁止。但似乎一夜之间,直销成了2004年中国经济的一大主题:直销将要登堂入室,写进国家法律文本了!只是,喧嚣中有太多的迷茫:直销的未来会怎样?直销与中国企业有什么关系?传统企业可以做直销吗?     

中国直销产品伪劣记录

调查:消费者如何看待直销产品的质量问题?直销本来就是一个混乱的行业,相比之下更相信传统行业的产品51%很多直销公司的产品质量还是很可靠的,出现质量问题的还是少数33%每个行业的产品都有优劣,应该理性看待16%     

直销市场开放与我国的策略

直销市场开放给我国的理论研究、观念转变、营销队伍建设和政策制定等方面带来了挑战。应对直销市场开放所带来的挑战,建立和完善符合中国国情的直销法规,组建有中国特色的直销队伍,加强直销理论研究以及注重直销产品的品牌战略,已成为时下政府、理论工作者及加入直销行列的企业所关注的焦点。     

咨询·曝光台

Q1：据了解,在目前24家拿牌企业中,安利和雅芳可从事直销的区域超过20个,其他直销公司也在不断向主管部门申请扩大直销区域。从政策环境方面来看,国家工商总局直销监督管理局近日明确了如何辨别传销、如何查询直销公司等问题。企业直销区域的扩容,国家打击传销力度的加大,对行业来说意味着什么？     

直销法出台谁在偷着乐

《直销管理条例》出台后的第一个丁作日，内资直销企业的代表——天狮集团和外资直销企业的代表——安利公司，分别在北京、广州召开了新闻发布会：大企业关注的焦点是如何按照法规调整经营、怎样早日拿到牌照；而对于小企业来讲，问题就一个——如何生存。     

拿牌直销企业的责任

自2006年2月雅芳获得全国第一张直销牌照以来，目前已有14家外资企业、5家内资企业得到商务部的批准，成为合法的直销企业。但是，通过大半年的观察，我们发现一些企业的获牌，似乎是象征意义大于实际意义，并没有给中国直销行业带来太多的新气象，整个直销市场依然在延续几年来的低迷状态，业界对各个拿牌企业的等待观望也像当初对两个《条例》的焦急期盼那样，迟迟没有得到一个令人振奋的回应。笔者认为，部分拿牌企业的踯躅不前，虽然在一方面反映了它们面对职能管理部门所圈定的狭小活动空间时的一种无奈，但在另一方面更体现出它们所应具备的各种责任感的严重缺失。     

中国直销企业业绩增长模式路径

直销在中国已走过了20个年头，其面临的内外部环境已发生了翻天覆地的变化，直销企业的经营思路也在不同的历史阶段更替。随着直销大环境的不断明朗，直销企业之间在更高层面、更宽领域、更高水平上展开竞争。可有的企业业绩突飞猛进，有的企业业绩却在达到某一数值时遭遇难以突破的瓶颈。那么，对于中国直销企业在业绩提升方面有哪些途径可走？记者在业界企业中归纳总结了几种方式，并进行了解读。     

中国直销企业如何做到用超值的产品服务于广大消费者

直销产品的核心，在于产品的物超所值及其包含的附加价值，对于直销企业如何提升产品本质价值的问题，我在这里把自己的经验跟大家共享。 直销行业两个《条例》的颁布，使中国数以千计的直销企业走入了一个有法可依的时代，也为中国直销企业长达17年的不合法划上了一个句号。在直销企业的审核上，国家除了对企业资金实力有所要求外，对产品质量也给予了很大的重视，由此可见产品在直销企业经营中所发挥的关键作用。在这里，我想跟大家分享一下金士力佳友作为一个非常年轻的直销企业，在规范产品标准、提升产品质量方面的一些经验和体会。我建议立法以后的直销，应该回归到产品上来，走真正以产品销售为导向的路子。在这一点上，直销企业要承担起引领行业健康发展的责任，树立一个良好的企业形象和行业形象。     

“民营后”与直销业

近年来，传统企业纷纷试水直销，不过因其模式与直销存在巨大差异，如果轻易尝试很难控制和规避风险。中国直销行业著名职业经理人周希俭先生于2009年6月入职中脉科技，担任首席咨询顾问要职，旗下道和系统更成为中脉直销事业的主要运营者。因此，本刊特邀周希俭先生谈谈直销系统与企业的融合之道，以及企业走进直销需要做哪些方面的筹备。     

由戴尔的直销模式引出的思考

随着互联网络的商业性应用逐步成熟，越来越多的企业感受到网络经济所带来的无限商机；同时也有一些企业在全球信息化浪潮面前感到迷茫和不安。本文从剖析戴尔公司成功地直销模式入手，分析中国IT企业在尚不完善的网络基础设施和不平衡的市场环境下，如何应对网络经济所带来的流通模式创新的挑战。     

天狮便利店：让直销传统化

自《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施以来，中国的直销开始走向规范化发展的轨道，直销企业一方面要适应目前直销法规的要求，另一方面又希望利用直销模式的创新获得更大的市场发展空间，开发新的利润增长点。而要做到这两点，就必然要求直销企业在营销模式上要有所突破。那么，如何突破直销现有模式呢？这是整个直销行业都在思考的问题。     

扩充产品线须谋定而后动

随着市场竞争愈加激烈,为了立于不败之地,直销企业各出奇招,尤以扩充产品线战略为最新潮流。如三生上市生食产品,太阳神销售水机等。不过,不管是生产全新产品,还是在老产品基础上实现改良与创新,直销企业如何扩充产品线来打破以往格局,实现差异化,都是市场关注的焦点。本刊特请到广东太阳神集团直销事业部产品部经理薛明杰现身说法,以太阳神上市水机为例,剖析直销企业如何化解扩充产品线时遭遇的难题。     

直销法制时代，经销商何去何为

2005年，中国的《直销管理条例》正式颁布实施，它意味着直销作为一种新的分销方式得到了法律的确认。2006年，国家开始逐步向企业颁发直销经营许可证，它标志着直销终于进入法制化新时局。在变化和机遇中，直销行业所有经销商都面对着新一轮的课题：在直销法制时代来临之时，如何应对将来的竞争？     

直销专家委员会：探索中国直销路径

中国直销行业已经走过了近20个春秋。在这20年里，直销类企业经过数次凤凰涅磐，不断得到新生；直销理论研究也经过大浪淘沙，曲折发展。在中国直销本土化的道路上，需要理论与实践相辅相成，既需要权威的研究，更需要创新的探索。     

咨询·曝光台

Q1：据悉,新版GMP标准7月颁布。其实施的基本原则是,新建企业或车间应达到新版GMP要求,按照新规范认证,现有已获原GMP认证的企业给予3年过渡期。如果过渡期后达不到新版GMP要求的,将责令停产。这一政策的出台,会给转战直销的医药企业例如哈药等企业带来怎样的影响？众所周知,GMP标准不仅适用于药品监管,也适用于食品监管,对于国内大量从事保健品生产、销售的直销企业来说,他们又该如何应对？     

提升外资企业职业经理人素质“四步走”

据不完全统计，2009年，中国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关，就业人数超过1000万人，本行业在促进国民经济增长、实现直销企业经济效益、提升就业率、为消费者提供产品和服务等方面起到积极的推动作用。从中国直销行业的市场格局来看，外资直销企业占据着主导地位，与此相对，在直销职业经理人队伍中，外资直销企业职业经理人举足轻重。那么，如何提高其素质？笔者建议如下：     

流感来袭，再现直销商机

随着全球甲型H1N1流感疫情越来越严重，人们的警惕意识也越发清晰，纷纷采取了各种预防保护措施。正如非典时期口罩、板蓝根等产品卖到断货一样，如今安利、如新、无限极、嘉康利等直销企业的一些抗菌、提高免疫力产品也逐渐走俏，有的甚至脱销。危机是否给直销企业带来了商机，这种现象纯属偶然吗？直销企业及行业人员应该怎样对待？就一系列问题，记者进行了相关调查。     

借势“直销王国”

马来西亚素来被称为“直销王国”，经过将近30年发展，马来西亚直销行业相比于中国更加成熟和完善，不少知名直销企业陆续在这片市场开拓业务。对于一些希望开拓这块市场的新直销公司来说，如何掌握“攻略”呢？     

“鸡肋”如何上位“盛宴”

如今，海外市场成了很多直销企业的一块“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。在很多内资直销企业中海外市场往往只是他们在国内宣传的一个噱头，对于其真正的业绩增长以及品牌塑造并无太大帮助，但也有企业向海外市场砸重金开发，最后却“赔了夫人又折兵”。那么如何让海外市场这块“鸡肋”真正地上位成直销企业的一餐“盛宴”呢？     

禁止传销条例动了谁的奶酪

《禁止传销条例》的出台，划清了“直销模式”与“传销模式”的界线。通过禁止传销行为，全面维护消费者的权益。直销模式作为惟一合法的模式将成为对企业有利、更对消费者有利的健康营销模式，使消费者能更加放心地享用直销“奶酪”。